5为什么我们会购买自己并不需要的东西
“买高清DVD机免费赠送影碟。”“购买巧克力,赠送泰迪熊。”“在该商场购买商品满80元,免费赠送食Ill油一瓶。
看到这样的消息,不禁会心中一喜,为了得到免费赠送的东西而购买指定的商品,不惜花时间,排长队,疯狂抢购,然而到最后却发现这些东西,其实自己并不需要。为什么会有这样的不理智的行为呢?
看来,免费对人们有着超乎想象的吸引力,以至于人们会产生一种非理性的冲动,见到免费的东西,不管需要小需要,就不顾一切地向前冲。
贪图便宜是人们常见的一种心理倾向,我们在日常常生活中经常会遇到这样的现象,特别是在购买商品时,很多顾客对打折的商品、免费的商品可谓是趋之若鹜。
物美价廉永远是大多数消费者追求的目标,很少听见有人说“我就是喜欢花多倍的钱买同样的东西”,-般地,人们总是希望最少的钱买最好、最多的东西。如果有免费赠送的,更觉得是额外的收获,喜不自胜。这都是人们占便宜心理的一种生动的表现。
占便宜可以让人们获得一种心理满足。消费者会因为用比正常便宜很多的价钱购买到同样的产品,或额外得到免费的商品而感到开心和愉快。但是,很多时候,人们只看到了其中有利的一面,却忽略了不利的一面。
免费会给我们造成一种强烈的情绪冲动,从而很难认清免费物品的真TF价值,只是觉得免费的机会难得,管它有用没用,反正获得了对自己没有什么坏处,否则对自己来说则可能是一种损失。
免费的商品对人们而言,似乎没有什么损害和风险,如果需要斟酌.番,选择错误就会造成损失,那么人们就不会像之前那样疯狂了。商品的价格都是用数字表示的,免费就等于零,而零在这里可能就不单单是一个价格了,它代表不需要任何付出和损失,这种免费能够引起人们强烈的情绪冲动,冲动会使我们失去理智,甚至轻易地落进别人的圈套。
刘先生和妻子一起逛商场,恰好该商场搞活动。在家电专柜,有一项优惠活动是“买高清数字电视,免费赠送最新款超强纠错DVD影碟机”。看到免费的商品,刘太太很是高兴,因为自己一直想要一台DVD机,刘先生也很高兴,于是就马上决定买回家去。当把电视和DVD都搬回家时,才突然醒悟过来,其实自己并不需要电视机,家里的电视机也刚买没几年。为了买DVD,反而多买了一台电视机,真是亏大了。
其实在口常生活中,我们也经常会做这样的事情,为了扶得优惠券,而到某商场去消费,结果换回一包免费的咖啡豆;为了获得免费赠送的小礼品,而尽力地在该商场消费达:1U500元以上。然而,最后你却发现自己并不喜欢吃咖啡豆,小礼品也不是自己十分需要的。这样,我们就不难解释,为什么人们总是会不由自主地抢购自己并j小需要的东尚。人心早已被免费的魔咒迷住,并没有仔细地太想它有没有用,值不值得买。
可见,免费策略能够对人的行为产生很大的影响,生意人想让顾客盈门,扩大销售,拿¨l点东西作为免费商品,就可以让顾客趋之若鹜;想要推行某种服务,免费让人们体验,就町以吸91很多人来尝试。总之,善于运用这种心理的影响力,则可以帮助自己有效地达到预期的目的。
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