昨日临时接到参会通知，我看了下会议地点，，二环里知名地标，心里已经有了几分好奇。我按习惯早到了10分钟，到了会议地点接待方很快来了位总监，常见的礼貌而疏离的寒暄方式互换名片的时候上级单位的领导也到了。
各方算第一次碰面，上级单位两方，一方是牵头方，另一方是我们的主管单位，资方是外方，三位总监出席。牵头方介绍了这个活动，是近些年主推的一个很有影响力的文化活动，只是每年的合作方会有变化，介绍了下往年的合作模式，听上去确实够高规格。但资方在这个地界，自然也是见惯了大场面，所以对方反应蛮冷静克制，似乎对自已的付出所能兄换到的资源不太兴奋。
此时我突然收到主管单位领导的眼神，看来是想示意我放点有份量的信息，我想既然对方在商言商，自然是想自己已出的每分钱都有成效。我就把我们最大的文化活动的活动形式、参与规模、宣传方式、话题流量简单介绍了下，也就现在整体的市场存量和我们占据的比例进行了分析，毕竟独特的海外资源优势确实在我们手中，只是以往很少对外宣传，也刚好这个月就要举办本年度的活动，也欢迎他们能来参观。
听到单日人次的流量，对方几位总监果然来了兴趣，马上就表示希望能来现场考察，并且追问了很多细节，但此时气氛有点诡异，我想这件事无论如何也是不能跨过牵头方。我就又把话题往回收了下，也分析了下我们的活动引流人群和资方的预期是否一致，调性是不是符合品牌自身定位。果然牵头方的领导原本严肃的脸色也有所缓和，也跟对方又释放了一些其他的资源和渠道，最后商定由资方实地考察完后出个整体的方案大家继续讨论。
会谈结束，资方一改初见时的冷淡疏离，主动添加我的联系方式。我刚好顺路送主管单位领导回单位，看他们很是开心，估计是很少在牵头方在的场合这么有存在感过，颇有一番想要借机把这个盘子做大的意思，有些兴奋。手机震动了几下，聊天间隙看了一眼，资方负责企宣的总监发来了发来信息，表示希望有机会多多交流。
我此时才稍稍放松了下来，复盘下刚刚整个过程，应该没有什么疏漏之处，这么多年大大小小见过的会谈场合不下百场，也才能保证这么临时的时刻能够稳住不乱。其实会谈从来不怕各怀目的，只要资源能够整合，各方利益达成一致，平台、资金、人脉本就是互相置换的关系，而在这其中，谁手中握有撬动置换的关键资源，谁才会得到别人的正视和尊重，放下玻璃心，坦然面对这套法则就好。
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