这是「成长发源地」第790期分享
---- 总第1096期 ----
在昨天的阅读中，我们知道了一个优秀的谈判者，需要先了解对方的需求，再将自己的目标与他人的愿望结合起来，才能说服对方，达到我们想要的结果。
我们常说，情商高的人，会设身处地为他人着想，体谅他人的难处。但是在生活中，往往会出现这样的情况，你千般体谅，万般考虑，总有一些人得寸进尺，丝毫不在意你的感受。
面对这样的情况，我们该怎么办？
今天继续阅读本篇内容，寻找我们想要的答案。
我们有求于人，却不敢直接表露自己的需求，因为我们都会担心被拒绝。就像法雷尔先生一样，他的一位房客要退租，可距离合约到期还有四个月时间。冬季是房租最贵的时期，如果这个房客退租，很难在短时间内找到租客，眼看着到手的钱就要飞走了，他心急如焚。
如果换做是平常，他可能会立刻找到房客，把合同拿给他，并告诉他可以搬走，但是要付清剩余四个月的房费。
但是，这一次他没有这样做。他见到房客以后说：“多伊先生，我知道您有您的想法，也知道您要搬走了。这么多年来，我见过很多租客，遇到过很多难以预料的事情，但第一次见到您，我就认为您是一个守信的人。我对此很确信。”
他接着说：“我有个提议，如果下个月房租到期的时候您还是想搬走，我愿意尊重您的决定，您有权利决定自己的去留。而我也只能承认自己之前的判断有误。不过，我还是坚信，您是守信的人，会住满租期的，对吗？”
没想到第二个月房客主动来交房租，还说，决定继续住下去，履行合约是应该的，毕竟这关乎信誉。
卡耐基说，任何一个内心正直的人，都无法辜负他人的信任。
所以，当你有求于人时，可以先激发对方内心深处的高尚情操，之后的是，准能成。
詹姆斯为一家化妆品公司做市场调研，要汇报新产品所具备的优势。
第一次报告还没有开始，就被打回了，一是因为他的汇报一开始就跑题，二是因为报表上一堆别人看不懂的数据表格，毫无吸引力。
第二次他换了一种方式，一进会议室，他就从包里掏出来32瓶护肤霜，都是竞争对手的产品。每个瓶子上都贴了标签，列出了一些重要数据。
客户挨个看，仔细询问，探讨，原本计划十分钟的会议，一个小时过去了，他们还在热火朝天地讨论着。
这就是“戏剧化表达”的效果。“戏剧化表达”可以运用在生活的方方面面，尤其是你想要迅速抓住他人注意力时。
要知道，一张图片比100个文字更能吸引别人，而一个视频里承载的信息相当于一万字的文章。
弗雷德里克·赫茨伯格是美国著名行为学家，他在其著作《工作的激励因素》中公布了一项调查，他访问了多个公司的员工，访问主要围绕两个问题：
在工作中，哪些事项是让他们感到满意的，并估计这种积极情绪持续多长时间；又有哪些事项是让他们感到不满意的，并估计这种消极情绪持续多长时间。
调查中他们发现，真正能激励员工工作的，并不是收入、福利，也不是工作环境，这些只能带给员工中性的体验，而不能产生积极的反应。
真正的激励因素，是工作本身。
也就是说，当员工能在工作中感到有趣和成就感，他们就会对工作充满期待，并渴望做得更好。
而让人迅速获得成就感的方式，是竞争。
每个人都有超越他人的渴望，谈判者可以利用他们的好胜心，来激起对方的努力。
如果缺乏斗志，西奥多·罗斯福不会竞选上美国总统。
当年罗斯福刚从古巴归来，被推选为纽约州州长。反对党调查发现他并不是纽约州的合法居民，罗斯福一下子就慌了，准备仓皇退出选举。
这时一位议员托马斯·普拉特向他发起挑战，他对罗斯福挑衅地说：“想不到，你这个圣胡安山的英雄原来是个懦夫。”
罗斯福听后，毅然接受了挑战。他发奋图强，终于当选总统，他的当选不仅改变了他本人，也改变了美国历史。
古希腊有句哲言：“人人都会有所畏惧，只有勇者敢于漠视畏惧，继续前进。前进或许会走向毁灭，但是绝大多数人会迎来胜利。”克服困难，就是迎接挑战。
我们已经完整学完了赢得赞同的12种方法，哪一种更适合你，你就选择哪一种，当然，必要的时候，你也可以打组合牌。无论用哪种方法，都是为了更有效的沟通。
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