如何高效开拓陌生市场

开拓陌生市场最好要有熟人介绍或者公信平台背书，其次先要借助自媒体营销或者社群营销，先在网上完成初步链接，简历基本信任关系后，再预约上门拜访，最后才是邀约客户过来。

打电话的目的不是预约就是邀约，不要在电话或者微信说解决方案和优惠。

面谈就是用客户听得懂的话，来说客户想听的。先将勾引客户说出痛点，在引导他看到严重后果，然后问他有什么解决方案，再顺势退出自己的方案，通过对比，让他自己优选，趁机描述选择自己方案后良好效果，并解决他的疑虑，最后促成他马上下决断或者约下一次见面时间，也可以邀约客户来公司实地考察以促成。总之，面谈说服的过程就是找痛点，解析痛点，转化快点，解决疑点，促成下单的过程。