战略选择的工具 ——

无论决策者制定出多少个备选战略，最终只能选择一个战略去执行。定量战略计划矩阵(quantitative strategic planning matrix)，即QSPM矩阵，正是帮助决策者评价与选择备选战略的工具。该矩阵需要良好的直觉判断。

一、QSPM矩阵简介

QSPM矩阵如下图所示，左侧列出内外部因素，右侧是对备选战略的评分。

在矩阵的顶部所提到的备选战略就是用SWOT、SPACE等工具得出的，QSPM矩阵通过内外部因素的总体影响确定出备选战略的相对吸引力，从而找出最适合的战略。

值得注意的是，只有在同一组内的备选战略才能进行相互比较。例如备选战略1包含集中化战略，备选战略2是发行股票，因此无法同时放入该矩阵中。

二、QSPM分析步骤与案例

step1:至少列出10个外部因素(机会、威胁)与10个内部因素(优势、弱点)。这些信息可以从EFE、IFE矩阵中得出；

step2:给每个外部与内部因素赋予权重，权重应于EFE与IFE矩阵中的相同；

step3:写入备选战略；

step4:用数值表示出各因素对备选战略的吸引力，即AS值。吸引力评分范围及涵义：

1分：没有吸引力。

2分：有一些吸引力。

3分：有相当吸引力。

4分：很有吸引力。

如果该因素与备选战略无任何关系则不用评分。

step5:结合权重计算出吸引力总分TAS，评分高的备选战略可以被选择。

要注意的是，各行当中不会出现两个相同的评分，也不会出现单独的“—”。

下图为案例：

结语

1、QSPM矩阵帮助决策者进行战略选择的重要工具；

2、QSPM矩阵可以同时评价多个战略，而且将内外部战略结合在了一起；

3、QSPM矩阵也具有一定的局限性，如过于依赖主观认知，而且不同决策者的感知也会出现差别，决策者之间要做好良好的沟通。

参考文献：

[1] 弗雷德·R·戴维. 战略管理

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。