打开APP
未登录
开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服
开通VIP
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
谁是我们的客户?创业者必须要想清楚的一个问题
戎欣然策划笔记
>《待分类》
2021.09.28
关注
文/老戎
“谁是我们的敌人?
谁是我们的朋友?
这个问题是革命的首要问题。
”这句话,是毛泽东主席在《中国社会各阶级的分析》(1925年)文章中的第一句话。
当时,中国革命出现低潮,在其他人都在不知道往哪个方向走的时候,毛泽东敏锐的指出,要想革命成功,必须团结我们的朋友,共同打击我们的敌人。
在那篇文章中,他从各个阶级的经济利益出发,分析了各个阶级对于革命的态度,从而区分清楚谁是革命忠实的朋友,谁可以做同盟军,谁是必须要打击的对象,给全党指明了方向。
如今是和平年代了,我们当然不会再去打仗,但是商场上的竞争,和打仗有着十分相似的地方。
毛主席的思考方式,在今天还有巨大的作用。
模仿一下毛主席的话:
“谁是我们的客户?
谁是我们的对手? 这个问题是创业的首要问题。
”
现在国家提倡万众创业,想创业的人很多,可以选择的项目很多,每天产生的创意也很多。
但是对于许多的创业者来说,谁是我们的客户,这个问题是创业时一定要考察清楚的。
毛主席他老人家当年为了搞清楚这个问题,详细调查了地主和买办阶级、中产阶级、小资产阶级、半无产阶级、无产阶级、游民无产者和产业工人。
试问一下我们现在的创业者,你对于自己将要服务的客户,有着怎样的调查和认知。
一般来说,企业的客户分为三层,从里到外,依次是核心客户、一般客户、外围客户。
核心客户是一个企业安身立命的根本,是你公司产品的刚需用户,他们对你的产品有着最强烈的需求程度。
一个企业,只要把核心客户服务好,就能立于不败之地,企业的生存关就能顺利通过。
一般客户,是公司发展扩大的途径,在维护好核心客户的基础上,积极拓展一般客户,是公司获取利润的来源。
在可行的时候,积极的把一般客户转化为核心客户,也是需要做的工作。
至于外围客户,属于“编制外的红利”,在有余力的时候进行服务,在没有能力的时候,可以暂时放下。
这里并不是说要对客户分为三六九等,而是一个企业的服务能力,总是有限的。
尤其对于初创的企业,资金少,能力小,发展的路径,应该是从自己最高效的地方开始做起,不要想着服务任何客户。
如果一个企业,这个也想做,那个也想做,妄想大小通吃,其结果,一定会顾此失彼,自己的发展倒受影响。
最后的话
做企业,有时候就和打仗一样,有闲暇的时候,研究一下历史上的伟大人物,他们是如何打仗的,也许对我们如何经营企业,会有着莫大的帮助。
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报
。
打开APP,阅读全文并永久保存
查看更多类似文章
猜你喜欢
类似文章
【热】
打开小程序,算一算2024你的财运
500强企业都在做,创业者必须认清的创业六大盲点!
精益创业的三个阶段,精益创业三个原则,用MVP验证用户痛点
技术人员创业经
创业的每个阶段,我们都会遇到这三个核心问题
智鹏读书笔记:《商业模式》再次提醒我们商业的本质与未来(下)
四个问题判断创业项目是否靠谱
更多类似文章 >>
生活服务
热点新闻
留言交流
回顶部
联系我们
分享
收藏
点击这里,查看已保存的文章
导长图
关注
一键复制
下载文章
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击这里联系客服!
联系客服
微信登录中...
请勿关闭此页面
先别划走!
送你5元优惠券,购买VIP限时立减!
5
元
优惠券
优惠券还有
10:00
过期
马上使用
×