民营企业的项目,真的很难做
笔者加入现在的项目超过2个月了。随着对于客户的了解越来越深入,尤其是通过合作的乙方咨询公司了解到一些情况,发现客户虽然越做越大越做越强了,但是却永远改变不了其民营企业的德性和作为。在笔者认知里,民营企业的SAP项目,预算会掐的很紧,采购流程会很长,付款条款极为苛刻;对于顾问个人而言,民营企业的项目都是很难做的,不脱层皮是做不好的。
项目面试的时候,有严格的外语面试,有传说中比较成熟的全球模板,并且被告知客户在欧美国家都不少海外工厂。据悉,该项目的客户是一家上市公司,在行业里也是头部企业。最近几年一直在花费大量IT投入实施SAP系统,早几年建立好了全球模板,最近是在将模板向诸多国内国外的工厂里推广。当时笔者评估这个项目应该做起来应该不难,技术上挑战并不大,外语方面有些挑战,毕竟笔者参与的项目是其在海外工厂推广的项目。加入项目后笔者发现,项目做起来压力是有的,但是并不大;工作强度不大,不用加班,也不用担心有太多开发和增强,外语上笔者也能应付。
笔者认为这个项目很难做,是站在合作的乙方公司的角度上。因为笔者得知,项目组顾问入场2个多月了,客户还没有与乙方咨询公司签订正式的合同。这意味着乙方咨询公司一直没有拿到项目首期款,意味着项目组人员的所有人天,差旅费等都是乙方在垫付;笔者的工资也是挂靠的某公司在垫付。听乙方公司的同事说,他们上期项目的款项客户也还没有付完。当然客户是大公司,与乙方公司合作也有好几年了,乙方公司并不担心对方不支付款项,只是客户付款实在不利索,付款周期长,采购审批流程太长,乙方也是承担很大的压力和风险的。
项目已开始2个月,还没有签订合同,总归给人很离谱的感觉。笔者作为项目组的一员,只能尽力做好自己的事情,不给乙方添乱,不拖项目后退就好了,除此之外也只能暗自祈祷,希望客户能表现得靠谱一点,专业一点点,尽快把该干的事情干了。笔者很不理解,难道拖死供应商玩死供应商真的那么很好么?
-完-
写于2021-10-19。
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