今天和大家分享私董会的一个内部实战案例:
杨总只用了这六个步骤，就收到了这7500万。
第一步，深入虎穴。杨总想进军饮水机行业，可是对这个行业一窍不通，咋整呢？我就告诉他,同行就是最好的老师，要想先成功啊就先为成功者工作。杨总听到我的建议，就应聘到了一家知名的饮水设备公司做业务，不仅可以获得免费的培训学习，还可以学到成套的市场经营理念和渠道拓展流程，最重要的是还能拿工资。
第二步，树上开花。杨总经过三个月的学习与业务知识的积累，掌握了饮用水设备行业的专业知识，并且积累的客户资源；接着他就找老板谈判,从现在开始，我不要一分钱工资，只要求把利润让出来一部分就可以了。老板一听，不用发工资，还继续卖公司的饮水设备，那简直是求之不得啊！于是，就很快地答应给到杨总出厂价。请记住，要想让别人对你说YES，首先要给到对方想要的东西！
接着，杨总就注册了一家公司，地址就在原来的公司，还把股份给到了原来的老板，老板肯定开心啊，不用给杨总发工资，还可以有分红。就这样，杨总有了设备的一手价，公司的信用背书，免费的办公场地。
第三步，优化商业模式。之前杨总服务的这家公司就是一锤子买卖，帮别人公司做加工，一台设备就卖几百块钱，最贵的也不过两三千块，这样就根本赚不到大钱。请记住，定位定江山，杨总重新优化了商业模式，重新做了市场定位，他把眼光瞄准了小区的公共饮水市场。
第四步，打造样板市场。杨总定位的是一线城市的小区市场，每300户的小区就配备了一台饮水设备，1000户的小区呢就就配三台，他用了三大策略就搞定这个小区。
策略1：免费赠送。客户最大的抗拒，就是钱嘛，只要不花钱，客户什么都想要。于是，杨总在小区门口摆好展示台，住户只要留下电话加V信，就可以免费的领取二十一桶水。这样的就吸引了很多人排队登记。
策略2：天堂地狱对比法,除了送水以外呢，还需要心理战就是攻城为下，攻心为上，没有对比就没有伤害。他取了两个干净透明的杯子,一杯接客户家里的自来水，另一边接自己的净化水，分别在两个杯子里面，滴入同剂量的水质监测剂，观察颜色的变化。
客户家里的自来水呈黄色，而杨总的净化水呢，没有任何变化，依然是无色透明的。这个效果，基本上就让客户有了充分的理由来换水。各位，你想啊如果你每天看到你饮用的水都是超标的自来水，你吃饭都没心情,而且现在免费可以领二十一桶，你要不要？那标准答案肯定是，不要白不要！
经过心理学研究证明，一个人只要重复21次行为，就会成为习惯。所以，当客户用21天以后，早就对净化过的饮用水都已经习惯了，他再也无法使用普通的自来水。
策略三，充值赠送。所有的客户已经习惯了，于是收获的季节到来了。外面一桶纯净水重10块钱到50块钱不等,并且不是马上生产的新鲜水，但是杨总家的水只需要5块钱一桶，而且都是新鲜的水。那客户一对比，根本想都不想就直接选择杨总的水了，因为啊，这个价格是客户不可抗拒的。
杨总的随后又设计了充值赠送的活动。充300送20，充500赠200，充1000赠送2000。就这样的方法，不可思议,一个一千户的小区轻松就能收30万到80万，而杨总一台机器的出厂价仅仅只需要2300块，一个小区总共三台也才要6900块。15天维护一次，一个月维护两次，维护工作就交给厂家的技术人员，每次的维护成本就是200块，1年也就4800块的维护成本。
第五步，招商加盟。你以为前面讲就结束了吗？我告诉你啊，只要学了营销，你就知道赚钱有多简单。请记住，赚小钱靠自己，赚大钱靠别人，卖产品不如卖商机。
杨总的样板市场打造成功之后，就开始招商加盟。他把所有的客户组织起来在群里面开发布会，把客户变成投资人。因为客户都认可他的人，而认可的人是最容易成为合作伙伴的。
杨总说：跟我合作有五个好处：
第一，本钱小每台机器只需要投资5万块，3台机器只需要10万块，你就可以躺着赚钱。事实上也是如此，不管是烈日炎炎还是风吹雨淋，不管是白天还是晚上，只要客户要喝水你就可以躺着赚钱。
第二，利润大。卖水是暴利行业了吧，几块钱的成本可以卖几千块钱，试问一下，还有哪个行业可以做到。
第三，躺着赚钱。只要你投资我们这个项目，你就可以躺着赚钱，每年轻松赚到几十万。所以，我们合作一半的利润归你，我们负责人工、设备维护、市场推广、总之你不需要处理，拿到的都是纯利润。
第四，零风险。每一位投资者跟我们合作，我们签订包赚不亏的协议，赚钱有你一半，亏钱了算我们的，我们来兜底！
第五，有股份。一次性投资10万的，除了经营收益外，还拥有总公司的股份，将来公司上市了，还可以分一杯羹。
就这样，杨总在一个小区打造了样板市场，积累了信任感之后，深层次的挖掘顾客的需求，在群里开发布会。一个小区就招募了30多位的投资者，轻松拿到了300多万的投资。你记住啊，聪明人都是花别人的钱，办大家的事，赚自己的钱。
第六步，扩大战果。杨总积累了第一桶金以后，就一鼓作气整合了30多个小区，销售额达到1300多万。经过信赖培养之后呢，如法炮制，进行了招商活动，前前后后收取了加盟费7500万。
今天这个案例，值得你反复研究五遍以上，里面涵盖了很多，您要彻底记住，没有暴利的行业，只有暴利的思维，当你学会营销赚钱呢，也可以像喝水一样简单！
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