销售如何才能牵着客户走？

最近两天，又有老铁问我问题了，他说老卢啊，做销售，怎么样才能牵着客户走，该如何做？

这个问题，问得好。你以为客户是牛啊，说牵着就牵着，你以为客户都是没有想法的工具人吗？永远不要小瞧客户，很多时候，客户要比你还要精明，如果你看不懂这一点，你做销售也不会好到哪里去了。

咱们还是回来这个问题吧，在说应对方法之前，我们先说一个反面教材，我们约客户，老是说：王总，你什么时候方便，就被他牵着走，他说没有时间，我们就永远等着，所以说，我们要什么，让她选择。

人碰到选择题，对吧，就会陷入到里面去。

我举例子，一个朋友到你家作客，然后你问他，你是喝水了，还是喝茶，然后他就会在两者之间选择，但如果你问他，你喝什么，她想半天，对不对？所以，这时候，我们会抛给他，让客户选择，就是你是明天上午10点有时间，还是下午2点有时间呢？让他做选择，我们和客户沟通的时候，一定要惯用选择题，二选一，这样我们就会一直能引导客户走。把握我们的节奏，这样我们才能够去成交客户。这个技巧，在销售攻略1000招有说过。方法是很简单，很多销售也知道，但是却很多人都不会用。想到，知道，用到，是有区别的。当然，这种技巧，也算是有关“术”的使用吧。

单纯一点的客户，就会被你引导，但是，大部分的客户，还是非常精明的，特别是对我们销售有戒备心的客户，我们说的每一句话，客户都会在想，你这个人，是不是又在使坏，是不是又想让我掏钱？是不是这样子的？

所以，话术这玩意，不是做好销售的关键点，我面对过这么多的客户，也了解过不同类型客户的不同心理特征，有一点，他们都是同一想法的，那就是不太喜欢太聪明的销售，反而喜欢那种实实在在，诚诚恳恳做事的人。所以啦，不要老是想着怎么样签着客户走，实实在在为客户服务，客户不需要你说太多话，就会找你签约了。

你是一个实实在在的销售人吗？

PS：说句心里话，好像做了销售的人，心里都不会太单纯的，哈哈。