最近,一部以国安题材的当代都市反谍大剧《暴风眼》正式开播。
剧中杨幂饰演的是一名市局行动队队长,在一次调查案件的行动当中,杨幂的行动小组不小心把目标人物给跟丢了,导致行动失败。
杨幂根据目前所收集到的情报,觉得这次逃脱的目标人物不简单,所以想要跟局长申请一次行动,对目标人物再次进行搜索和蹲守。
可是局长却不同意,他认为这相当于是瞎猫撞死耗子,浪费行动资源。
行动小组的其他成员想要帮着杨幂说服局长,都没有用。后来杨幂选择再去跟局长进行谈话。
她不仅直言不讳地说出了自己的想法,还有理有据地阐述自己想要申请行动的理由,最后局长被她说服了,并且同意了她的行动申请。
在工作当中,当遇到跟上司领导有不同意见的时候,你是否也很想像杨幂一样拥有可以说服别人的能力?
日本畅销书作家大吾先生在《高效阅读:掌控知识的魔法》一书中提到:很多人觉得说服别人是需要花费很大的功夫去劝说对方,而他所认为的说服应该是通过交流使对方的内心和态度发生动摇。
那么我们如何能够在跟别人谈话的时候,就可以顺利地说服对方呢?
我从书中找了4个方法,相信能够帮助大家在谈话中轻松地达到说服的目的。
01.
把传达给对方的信息简单化
我们回想一下,你在跟别人表达自己的想法的时候,有没有出现过这样的情况?
当你滔滔不绝地跟对方说了很多东西,感觉自己把事情解释地非常清楚。
希望对方认可你,可是却发现对方好像心不在焉,对你说的内容并不感兴趣,甚至都没听进去?
比如,小桃近期在工作中想要争取当项目组长,为了能够争取到这个机会。
她跟领导说:“虽然我刚从大学毕业,专业的知识也比较浅薄,没有多少项目的实践经验,但是我可以……”
这时领导已经没有耐心想要继续听下去,只说了一句:“我考虑一下吧。”
其实出现这种情况,不是因为小桃能力不够好,而是她把想表达的信息给复杂化,让对方有种听起来觉得很费劲的感觉,所以结果并没有达到预期的效果。
作者说,我们的大脑喜欢简单的事物,信息越简单就越容易被理解。
如果把小桃刚刚那段话简单化的话,会是什么样的效果呢?
“虽然我刚出来实习,没有多少经验,可是我愿意带领整个团队去完成好这个项目。”
这样一听,虽然两段话意思是一样的,可是带给人的感觉却不一样。很明显把信息简单化的语言,更加地打动人。
所以当你想说服别人的时候,切记不要想着把所有内容都进行详细地说明。
这样很容易让人分散注意力并且提取不了你想表达的关键信息,从而失去想跟你继续沟通的欲望。
02.
用能让对方受益的表达方式
当我们想要成功说服别人的时候,你是不是只会一味地跟对方说:“这个真的很好,很值得一试。”你听我说,相信我,绝对不会错的。
我们往往认为说服别人,就是要强烈表达自己对这个事情的认可,感觉这样可以让对方相信并且接受。但事实上,对方却从来没有为此动过心。
就像小桃,如果一直跟领导说:“虽然我没什么经验,但是请相信我,我可以胜任组长这个职位的。”
听到这样的话,相信领导只会产生你有什么地方值得我去相信的疑问。
作者认为比起谈话内容的质量和正当性,如果不能向对方传达“你能够从中受益”这一信息,对方是不想听的。
所以我们在说服别人的时候,要从对方的角度出发,去为他考虑,这件事对他有什么样的帮助,他能从中获得什么。
然后跟对方沟通的时候,把这些信息清楚地传达给对方,让对方感受到这件事情确实应该听你的,你能够帮助到他。
用这样能让对方受益的表达方式,其实更能让对方对你说的话产生兴趣,更愿意去听你说。
03.
能够增强说服力的法门:要自信
有时候我们说服不了别人的很大一个原因就是,在跟对方说话的时候,有种没有底气,很心虚的感觉。
尽管你表面极力地在掩饰,可是从你的紧张,你的不安,这种背后的情绪其实在你说话的时候,是能够让对方感受得到的。
这时,他心里就会质疑你说的话是否可信。
作者在书里说到说服别人的关键只有一个原则,那就是自信满满地说话。
当你把需要传达给对方的信息点进行“简单化”,然后在说话的时候充满自信,瞬间你的气场就会提升,给到别人一种很深刻的印象。
如果小桃在说服领导的时候,也能够自信地说:“我虽然刚毕业没多少经验,可是我认为我有创新的能力,带领小组去开拓不一样的市场。”
这样的自信不仅会让你增强了说服力,还会让领导对你产生一种信任,帮助你达到自己想要的目的。
04.
跟对方产生共鸣
我们在跟别人沟通的时候,总是习惯一开始就把自己想说的话一股脑儿地全抛给对方。可是这样容易给人一种说教的感觉。
这样不仅阻断了你们俩之间良好的沟通,还会让人觉得你有距离感,因为没有人会喜欢被说教。
所以当我们要进行良好沟通的时候,你首先要做的是先抛出几个合适的问题,去试探对方的想法、心情。
通过问问题,当对方愿意去跟你进行互动,并且说出自己想法的时候,你就能够先跟她产生共鸣,让对方觉得你跟他是同频的,你是能够跟他达成共识的。
从而他会对你放下戒备心,愿意主动去跟你沟通。这个时候,双方彼此都能够产生共鸣,你就可以向对方去传达你想说服他的一些想法。
这时候,对方也愿意去倾听你,并且也愿意去考虑你所说的事情,这样的说服成功率其实比你大费周章地去跟人解释要大得多。
在大吾先生的《高效阅读:掌控知识的魔法》一书中,告诉我们:当我们想要说服对方的时候,只要能够得到对方的理解和共鸣,那么对方的内心状态和态度就会向着你所期待的方向去发展。
其实你觉得你说服不了别人,并不是因为你不会说话,而是你不知道能够说服别人的技巧是什么。
所以学会了在说服别人的过程中,要把传达给对方的信息简单化、要用能让对方受益的表达方式、要增强自己的自信、要跟对方产生共鸣这4个方法,你的说服力肯定会有很大的提升。
05.
小钱说
两个人的沟通70%是情绪,30%是内容,如果沟通情绪不对,那内容就会给扭曲了。
所以沟通内容之前,情绪层面一定要梳理好,不然误会只会越来越深。
现实生活中,我就是那种一张口就可以吸引到周围的朋友坐过来的人呀,是声音治愈他人的导师。
当你自信大方地表达自己的观点,且与对方引起共鸣时,他人就会被你吸引。
咱们读书变现营的艾薇同学,给出4种方法完美地解决了情绪层面,让有技巧地说明别人,赶紧学习起来,让生活工作的你与他人沟通高效。
都来评论里说说,你为自己的说话技巧都努力了什么,有没有跳进哈坑?评论区给你解决哦。
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