【导读】
而今，85后、90后渐渐成为了社会的中流砥柱。
有不少刚被提拔的85后领导，经常向丹阳咨询这样的问题：“单位那帮人根本不听我的，可咋整？”
其实，想让别人听你的，你就必须做到这六个字：“重权变，言利害。”
这六个字你能悟透，哪怕你的资源并不多，也能四两拨千斤。
这六个字有三个要点：第一，要学会灵活应付随时变化的情况；第二，要让别人明白，你是在想方设法为彼此双方考虑；第三，要学会给别人分析利害得失。
第三点尤为关键，只要让别人明白，听你的话就对自己有利，不听你的话就有害，那么即使再蠢笨的人也知道何去何从！
反之，不懂得这六个字的奥妙，上司管不好下属，父母管不好儿女，老师管不好学生。
【原文节选】
捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。
捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。
【译文】
“捭”与“阖”，是自然之道的最重要的变化，也是游说之辞的主要变化。一定要预先周详地研究开闭变化的方法。口是心的门户，心是精神的主宰。人们的志向、欲望、思想、智谋等，都通过口这座门户说出来。所以，要用“捭”与“阖”来审慎的控制思想的表达。所谓“捭”，便是开启，便是善言，便是阳道；所谓“阖”，便是否定，便是沉默，便是阴略。游说时要阴阳协调，善言与否定始终相佐，才能达成所愿。讲长生、安乐、富贵、尊荣、扬名、宠爱、财利、得意，这是“阳”，取象（始）乾卦，喻人以自强不息；讲死亡、忧患、贫贱、困苦、受辱、抛弃，失利、失意、有害、受刑、被罚，这便是“阴”，取象（终）未济卦，喻人以物不可穷。各种言论属于阳一类的，都叫做‘始’，是为‘捭’的精髓，它从正面宣传利益好处，促使事情有个好的开端；各种言论属于阴一类的，都叫做‘终’，是为‘阖’的精髓，它从反面宣传危害坏处，从而结束不适当的谋略。
“捭”与“阖”的使用方法，要从阴、阳两个方面着手。跟性情阳刚、积极进取的人说话，内容要高远向上；跟性情柔弱、消极退守的人说话，内容要微小切近。用低下的言论来求合志向微小的人，用高昂的言论来适应志向远大的人。根据这个办法游说，没有什么地方不能出入．没有什么对象不可说服。可以游说老百姓，可以游说士大夫，可以游说诸侯国，可以游说全天下。从小的方面人手，可以小得不能再小；从大的方面着眼，可以大得不能再大。增加或损害，离开或接近，背离或返回，都用阴阳相成之道来控制。阳指活动前进，阴指静止隐藏；阳主“活动外出”，阴主“隐藏入内”。阳反复运动，转化为阴；阴发展到极点，转化为阳。凭借“阳”行事的人，要用德义感化他人；凭“阴”行事的人，要用事功加以自证。如果想以阳克阴，必须道德充怀；如果想以阴克阳，必须事功卓著。阴阳相生相克，必须通过“捭”与“阖”的办法加以实现。这便是天地间的阴阳之道，也是游说别人的方法。它是办好万事的先决条件，也是方正、圆融等各种手段变化的途径。
【案例分析】
捭阖：通权变，言利害
《易经》是纵横家理论基础的重要组成部分。《系辞上》说：“一阖一辟谓之变。”留法学者徐庭栋释义说：“阖者，阴也。其行之于说，或缄默不言，以待敌隙，或尽述祸丧，以明其害。捭者，阳也。其行之于说，或据理不挠，以化险狡，或力陈百善，以彰其利。”
观战国纵横家游说，无不是从阴阳两个方面，大行捭阖之术，进而达到游说的目的，《战国策卷六》当中“黄歇说秦昭王”便是一个很好的案例。
故事的背景是这样的：楚襄王二十年，秦将白起攻陷楚国的西陵，另一支秦军攻陷鄢、郢两地，放火焚烧楚国先君的陵墓，顷襄王被逼迁都于东北的陈城，以存社稷。楚国自此日渐削弱，为秦所轻。不久，白起又率军伐楚。楚国高层听说黄歇博学多闻，善于雄辩，遂以之为使，力祈言和。
黄歇见到秦昭王，首先行“捭之道”，阐述两国建交的好处：“天下诸侯的实力，以秦、楚为最，如今听说大王想要伐楚，臣以为这样无异于两虎相争，最终说不定会让驽钝的野狗占了便宜，大王倒不如与楚修好。臣请求说说其中的利害。
臣听人这样说‘物极必反，正如冬夏相替；安极而危，好比堆叠棋子。’如今秦国据有天下半数的土地，西北两方的边界更是横贯绝漠，有史以来，没有哪个大国能与秦比肩而立。从先帝孝文王、庄襄王，到大王共历三代，从未忘记开疆拓土以求与齐国接壤共边，从而切断诸侯合纵抗秦的交通之道。大王多次派盛桥到韩国担任监国要职，盛桥不负所托，并北燕之地以入秦国，大王在没有劳师动众、不费吹灰之力的情况下拓地百里。大王又发兵攻魏，封锁大梁，占领河内，攻取南燕、酸枣、虚、桃人等地，楚、燕两国军队只是作壁上观，不敢与秦军交锋，大王之功也算不小了。此时假如大王能休兵两年，再出兵攻取蒲、衍、首垣，兵临仁、平丘，那么小黄、济阳之地将不战而降，魏氏俯首臣服。大王再割濮、磨以北之地与燕，加以拉拢，则掌握齐秦之间的通道，便可轻而易举的斩断楚魏之间的联系，这样一来，山东诸国即使结聚联盟，也无法挽救其危亡的命运了。眼下大王威名正盛，倘能稳扎稳打、久久为功、守成基业，停止攻伐而施行仁义，不仅免除后患，您的名声也将仅次于三王五霸，传于千古（作者按：三王五霸，指的是中国先秦时期的八位杰出的君主，他们指的是：夏启、商汤、周武王、昆吾氏、大彭氏、豕韦氏、齐桓公、晋文公，《白虎通义》另有其载）。”
接着，黄歇话锋一转，开始行“阖之道”，阐述“绝楚之害”：“反之，如果大王倚仗兵威，乘着击败魏国的余锐威服天下诸侯，臣担心秦国自此后患无穷。《诗经》说：‘凡事都有一个很好的开始，却少有圆满的结局。’《易经》中也有类似的例子：‘狐狸涉水过河，开始时小心翼翼，生怕弄湿了尾巴，可是由于多种原因，到达对岸时还是把尾巴弄湿了。’这些都说明了始易终难的道理。凭什么断定事理必然如此呢？有事实可据。智伯只看到攻打赵国很有利，可惜却没有注意到榆次之祸，吴王发现攻打齐国有利可图，可惜料不到有干遂之败。这两个国家都曾战功赫赫，只是由于贪图眼前利益，最终不免灭国亡身。吴王相信越国，放心地全力攻齐，取得了艾陵大捷，胜利归来却被越王擒杀于三江之浦；智伯轻信韩、魏，与之合力攻赵，围攻晋阳，不料大胜在即，韩、魏两军阵前倒戈杀智伯于凿台之上。如今大王念念不忘灭掉楚国，却没有注意到楚国的覆灭会增强魏国的实力。臣因而替大王深感忧虑。《诗经》中说：‘有威望的大国，不必征战，自能怀敌附远。’以此来看，地处僻远的楚国应当是秦国的盟友，邻近之国方是肘腋之患。
《诗经》中又说：‘别人有害我之心，我应时刻提防，再狡猾的兔子，也躲不过猎犬的追捕。’如今大王为韩、魏所惑而加以亲信，无异于吴王轻信越国，到头来后悔莫及。臣听说：‘敌人不可轻视，时机不容错过。’臣认为韩、魏两国是担心亡国灭族才向您卑躬屈膝的，并非心悦诚服。为什么这么说？实在是韩、魏两国与秦国积怨甚深，您不妨想想，他们的父子兄弟，历代死于秦人手中的不可胜计。况且大王数次征伐，又令他们国家残破，宗庙坍塌，百姓被剖腹毁容，身首异处，暴尸荒野的，触目可见，而被掳掠押送的，相随于路。如此深仇大恨，他们真能尽释前嫌吗？所以说，韩、魏不亡，秦国则永难安忱无忧，此时大王却全力攻楚，难道不是大王虑事不周吗？
退一步说，大王出兵伐楚，将取道何处呢？大王不会向仇敌韩、魏借道吧？恐怕出兵之日，大王就开始担忧能否再回秦国了。借道两国，无异于大王把大批兵马拱手赠与韩、魏。如果大王不向两国借道，那只能攻打楚国的随阳、右壤。而随阳、右壤都是高山大河、森林溪谷，人烟稀少，大王即使占有这些地方，又有什么用？徒有灭楚之名，而无得地之实。
况且大王攻打楚国之时，齐、赵、韩、魏四国势必乘虚而入。秦兵陷于苦战，无暇他顾，魏国必定攻取留、方与、胡陵、砀、萧、相等地，宋国故地尽属于魏。齐国南下攻取泗北之地，大王出兵击溃楚国，不料让他人坐收渔人之利，既扩张了韩、魏国土，又增强了齐国实力。韩、魏两国强大起来，就会与秦分庭抗礼。而齐国以泗水为西境，东临大海，北靠黄河，再无后顾之忧，将成为诸侯中的最强者。齐、魏获得土地保有利益，再加上官吏的悉心治理，一年之后虽然尚无能力称帝，但有足够的力量阻拦大王建号称帝。以大王疆土之广，民众之多，兵革之强，出兵与楚国结怨，反倒让韩、魏支持齐王称帝，这是大王失策之处。”
最后，黄歇又再度使用“捭之道”，展望秦楚两国和平建交后的美好前景：“臣诚心为大王考虑，最好是跟楚国言归于好，和睦相处。秦楚一体，兵临韩国，敌人必然俯首系颈。大王据定崤山之险，保有河曲之利，韩国必然成了替秦国伺察天下诸侯动静的吏属。这时大王以十万大兵进逼郑地，魏国必然震恐，许和鄢陵两城马上会闭城自守，上蔡、召陵闻得此讯，也会明哲保身。这样，魏国也就成为秦在东方的侦察官。大王一旦与楚国修好，韩、魏两国自会戮力攻齐，齐国右方的土地大王就垂手可得。这时秦国的土地，已经可以跨据两海，席卷八荒。这样一来，燕、赵与齐、楚便处于相互隔绝之境，稍加胁迫，就可坐收一统之功。”
由于黄歇的这番劝谏，秦国在数年之内都不敢对楚国妄加刀兵。
“罢干戈，致太平”无疑是战国时期纵横家们的最高理想。但是，想要“一言止杀”并不容易，游说者不仅要对天下的形势如观掌纹，还要对“捭阖”之道明若观火，否则很可能在为君王分析利害时词不达意，最终落得个粉身碎骨的下场。
《鬼谷子》曰：“捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰‘始’。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰‘终’。”故“捭而适时，阖而有序”，可竟大功，春申君可谓得其要理！
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