怎样跟领导相处15：“套牢”领导

心怀叵测、算计领导是不对的，但不管领导情绪好坏闭着眼睛汇报也是不妥的，特别是需要通过汇报争取领导支持的时候。怎样才更有效呢？

1.看领导心情好坏。

一般而言，如果一个人心情愉快，那么可办可不办的事儿也许就办了。反之，一个人情绪不好，有些该办的事也可能办不了。所以与领导相处要特别重视领导的情绪，关于情绪的具体情况可以看“情绪管理”专题。

秦朝的时候，赵高想陷害丞相李斯，他最初用的方法就是利用秦二世的情绪制造君臣嫌隙。他专等秦二世玩得高兴的时候通报李斯说现在大王正空闲，可以向他汇报工作。几次下来，秦二世就非常恼火：没事的时候丞相不来，我越玩的高兴，他越来扫兴，是不是别有用心啊？

2.先关心领导，再提工作难题。

一般生活问题涉及人的内心情感，比如家人健康等，谈生活容易拉近与领导的关系。向领导汇报工作前，可以先寒暄两句，情绪调整好了再沟通工作。典型的中国人都是如此，没有人开口就直接说事儿，即使打电话也要先聊几句没用的话，比如最近忙不忙之类。

更高层次的关心是关心领导所关心的事。汇报领导关心的事情，他会认真的听，否则可能漫不经心。所以要尽量把自己汇报的事情跟领导关心的事情挂上钩。

3.先提小要求，再提真要求。

有一个心理现象叫做“助人者偏差”，意思是你只要帮了别人一个小忙，就倾向于继续帮助这个人。推销员经常用这一方法，他们敲门先说自己口渴，询问是否可以给点水喝，等你给他倒了一杯水后，他推销的成功率就会大大提高。从领导那里争取资源也是一样。提一个小要求，等他答应了再提真要求，答应的概率就更高。

4.先提大要求，再提真要求。

这个原理是“锚定效应”，即先提一个较难达成的要求，再提一个难度低一些的要求，那么低要求会更容易接受。比如一双鞋标价999元，顾客会觉得太贵，但说因断码清仓半价498元出售，消费者会觉得很便宜，就认同了498这个价格。如果一开始就标价498元，消费者就没有购买的冲动了。这种游戏不管在网上或实体店里想必大家都见过，还有个专用名词叫“划线价”。可尽管你知道，但仍然会受其影响。从领导那里争取资源，可否照此办理？

提醒一点：这些“道道”领导也知道，因为他也是下属，也需要向他的领导汇报，从他的领导那里获取资源，且大概率他会比你强，所以以上方法可以使用，但不要刻意，更不能过度，否则可能弄巧成拙。