春天里

早上，去业务单位转了一圈，见了对方单位的负责人，感觉也像是五十多岁，依稀可见的白丝夹杂在尚显茂密的满头黑发里，一脸的疲惫，眼睛周围是黑黑的眼圈和眼袋，聊了几句，还是说到今年的大环境，不太景气。

回单位，坐下，打开电脑开始整理资料，办公室的电脑依然慢的不行，昨天郭老师还说，早就讲过了买一台办公电脑，提高效率，你看看，这多耽误。还行，时间尚够。给新来的小老师打电话，原来她不太舒服，在医院看病，说忙完了过来。

中午匆忙地吃了一块在超市买的打折中式三明治（煎饼夹煎蛋和生菜），喝了一杯酸奶。继续整理资料，中午小老师来了，两个坐在一起，开始整理资料。没过一会，其他几位老师都来了，大家坐定，开始商议招生细节。接到郭老师电话让我们下去搬桌子椅子（赶着别的机构转型，有幼儿的桌椅，恰好寒假说要用一直都想买）。我们几个下楼，郭老师一看有点蒙，说没几个凳子，咋来这么多人。五个人分开搬着桌子凳子上楼了。

赶紧得，巧巧老师把笔记本打开，讲完重点。开始演练，客户，销售，销售，客户，角色互换，模拟起来，情景蛮逼真，在一旁看着想笑。

分工，开始出击。

进店里，介绍自己。猛然想起，十几年前还在移动公司上班参加了一期保险公司给我们上的推销自己的课程。有意思。小老师有点慌张，本来想让她张口，站到前面，讲出来的话就语无伦次了。于是我走到客户那里，我说，我是你们对面的托管机构，请问你们有孩子需要托管吗？

这是第一家，进店里，正是两个中年男子在谈话。其中一个男子说，他们家孩子都好大了。我说，哦，我们的托管从学前到高中都有的。坐在正对门的老板桌旁的男子可能是店里的老板，说，是的。我说，您家孩子几年级啊。男子说，都初三了，上完学校的托管，回到家都好晚了。哦，我又给男子聊了一阵，讲到我们这边很多孩子结束了学校托管再过来，以及托管一年多的孩子变化。又聊了一阵，男子说，哦，我家儿子倒是需要。于是和对方又细聊了一阵。留下微信和电话。

继续拜访，陆续遇到孩子上大学的，孩子不需要托管的，打扰了。尽可能的给对方说到我们是他们附近的托管。

拜访陌生人，其实有点不同的是，毕竟对方也是商户，做生意的，总体说来，他们可以快速的换位思考，不会直接拒绝人。

工作了这么多年，有了这么个机会去拜访陌生人，推销自己，也蛮有趣的，按照结果来看效果不大，但是从锻炼我们团队的意识，磨砺我们个人的机会来讲，意义非凡。每个人都终将从本就认定平凡普通的人生中通过不断突破自己打破日常和局限中见证自己的不平凡。

晚上回到家，继续听课，这几日在上一个系统的营销课程，比起同班的其他同学来讲，真的是学历资历和经历都差的太多了，等到十一点半，张同学还没回来，打电话才知道他刚在学校上完大学数学先修课程，和同学在交流。过了一会，听到门铃声，看他拿了半杯奶茶进门，说老师请客。把饭给他热上，张先生也饿得不行，父子两个头碰头开始吃饭。我说，辛苦了。张同学说，说到前几天讲家里如果有几个孩子，会不会听话的事情，讲，不管你有几个孩子都会很懂事的。

我说，为啥？

张同学说，因为，看你这么可怜。

好吧，这会，我在码字，张同学还在做题，刚给我讲让我明天去帮着买几套真题做。

春天，万物复苏，或许是该忙起来的。