鬼谷子谋篇:为人凡谋有道,必得其所因,以求其情。审得其情,乃立三仪。三仪者,曰上、曰中、曰下。参以立焉,以生奇。奇不知其所拥,始于古之所从。点上方绿标收听主播诵读美文
故郑人之取玉也,必载司南之车,为其不惑也。夫度材、量能、揣情者,亦事之司南也。故同情而俱相亲者,其俱成者也;同欲而相疏者,其偏成者也;同恶而相亲者,其俱害者也;同恶而相疏者,其偏害者也。
故相益则亲,相损则疏,其数行也,此所以察同异之分,其类一也。故变生事,事生谋,谋生计,计生仪,仪生说,说生进,进生退,退生制,因以制于事。
鬼谷子谋篇的这段话是说:凡是谋划策略,必须要知道所面临事情的起因,然后探求它的真实意图。仔细审察研究这些情况,即可制定三仪。所谓三仪,就是指上、中、下三者。三者相互参验,相辅相成,就能产生解决问题的奇谋良策,奇谋良策无不通达易行,从古代开始就是这样做的。所以郑国人去山里采玉石时坐着指南车,这是因为有了它就不会迷失方向。考察才干,估量能力,揣摩真情,也都以一定指导思想为基础。
因此思想相同的人在事后仍旧保持亲密关系,是由于共谋大事取得到了成功,大家都得了好处;情欲相同而事后关系疏远的人,是由于他们只有一部分人取得成功,获得了利益。同时被人憎恶而大家关系亲密,是由于大家一起受到了损害。同时被人憎恶而大家关系疏远,是由于只有一部分人受到了损害。
相互获取利益就能保持关系亲密,相互损害对方,就必然关系疏远。任何事情的道理都是这样。用这种方法观察同心还是异心,也是一样的道理。墙壁倾颓是由于有了缝隙,树木的折断是由于有了节疤,这大概是它们的规律吧。所以事情是由于变化而产生的,事情是由于谋略而造成的,谋略是从计策中产生的,计划是从议论、讨论中产生的,议论是因为游说而产生,游说是因为进取而产生,进取是从退却而发生,退却是由于有制约而产生,因此用节制的办法来处理事情。
可见任何事情的处理方式都是一样,任何计谋的产生法则也都是这样。东汉末年,天下大乱,群雄四起。袁绍乘机扩大自己的实力,占据冀、青、幽、并四州(今山东、河北、山西等地区),成为北方势力最强的军阀。
北面辽东、辽西、右北平(今河北东北部)三郡地区,居住着少数民族部落联盟,其中辽西单于蹋顿势力最强,袁绍采用和亲政策以笼络他们。公元200年,袁绍和曹操在官渡(今河南中牟东北)大战。袁绍战败,不久病死。袁绍幼子袁尚乘机自立冀州牧,长子袁谭和袁尚发生矛盾。
公元203年,曹操出兵讨伐,袁氏兄弟这能齐心协力一致对外。曹军刚一撤走,袁氏兄弟,竞自相残杀起来。公元204年,袁谭夺取安平、勃海、河间等郡,袁尚被迫投奔次兄袁熙。曹操乘机攻打袁谭。
公元205年,曹军攻陷勃海郡城南皮,杀死袁谭。袁熙部将焦触、张南等乘机背叛,袁熙、袁尚只好投奔辽西的蹋顿单于。蹋顿感念袁绍的恩泽,决心支持袁氏兄弟。经常派兵侵犯曹操,曹操深感忧虑。公元206年,曹操决定亲自率兵征讨北方三郡,消除边患。曹军走了一个多月才到达河间的易城(今河北雄县西北)。
谋士郭嘉对曹操说:“用兵贵在神速,使敌人难以预料。我们应当把辎重留下,派轻兵日夜兼程,深入敌境,出其不意发动进攻,这样才能取胜。”曹操采纳了郭嘉的建议,亲自率领数千精兵轻装北进。在距离柳城还有一百多里的白狼山,曹军与蹋顿的数万骑兵相遇。
双方兵力相差悬殊,曹军将士以一当十,士气高昂,奋勇杀敌。蹋顿军队大败,蹋顿和许多将领都死于乱军之中。袁熙、袁尚听到这个消息,都慌忙向东逃跑,投奔辽东太守公孙康。曹操占领柳城后,就下令班师南归。
有人问曹操为什么不乘胜追击,曹操说“不攻自破,他们会自相残杀的。”不出曹操所料,不久,袁熙、袁尚果然被公孙康杀掉。鬼谷子智谋:人的交往一般都是以一定的利益为基础的,对自己有利则相互间关系就亲密,对自己有害,相互间的关系就疏远。因此可以根据这个道理去观察人事,分析人事以利益去间离、引诱对方。
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