老板甲和老板乙合作过一个项目。甲卖给乙一个项目。但是,乙买完之后发现自己资金紧缺,且项目经营困难,于是找机会和甲一起吃饭,并想反悔。
甲说:“今天不谈买卖,吃饭完你回去好好睡一觉,明早起来仔细想想,如果你还是觉得买了我的东西觉得不舒服,我再给你想办法解决。”
第二天,甲主动问乙:“还是不舒服吗?”
乙说:“不舒服!”
甲说:“那好,我把钱退给你,下午就退你,现在舒服了吗?”
乙说:“好多了!”
之后两人依旧是生意上的合作伙伴,也经常约出来一起吃饭。
那是个地产项目,半年之后房价飞涨,地价也随之上涨,甲还是赚了。无论是法律还是情理,当甲将项目卖给乙后,他就可以完全不用管了。但他不这样,他觉得如果在生意上做的让合作人不舒服,就是他的失败,也是对他名誉的损害,所以即便当时公司并没有那么多钱周转,他依旧咬牙重新买回了这个项目。
在商场上做生意,做的不仅仅是生意,也是学怎么做人。往往生意做的好的,他的人品也会受到别人的敬仰。如果争锋相对,往往惨淡收场!争的人当下很有成就感,但是事后路会窄。让的人路会越走越宽。
我们都愿意和那些“让”的人做生意。也自然讨厌和“铁公鸡”合作。和锱铢必较的人做生意往往是一种折磨,为了谈成合作你必须无限忍让和迁就。他们一旦收到钱就绝不会再付出,素有“货币收藏家”的“美称”。
大多数人挣钱是为了更好的花钱。但“货币收藏家”赚钱,是为了更好的“收藏”,他们爱钱这种东西,而非钱带来的作用。甚至也不消费,吃得一般,不穿特别讲究的衣服,家里很大的房子,挂的都是去旅游买的东西,艺术品、字画都没有,连车都可能是厂家送来试驾的,因为有广告效应,厂家会让一些人试驾,不用出钱,一年再换一辆。“货币收藏家”做的,就是每天兢兢业业地算账,要把在世界各地账号上的钱捋一遍才能睡得着。
所以在生意场上,人与人的差别都是对钱的看法。就好像电影里说的“心离钱越远,钱离口袋越近。”为什么这么说呢?举个例子,比如说炸油饼,一个油饼五毛钱成本,卖两块钱,能挣一块五。一个人把钱看得很绝对,认为“多就是多,少就是少”,钱很重要,所以觉得五毛钱成本太高,那能不能用地沟油?成本三毛钱就行。“苍蝇也是肉,为什么不吃?”多挣两毛钱也好啊。于是,这个炸油饼的人就会面少一点、油也差一点。
但是可能又来了一个大妈,她觉得还是要让人吃了身体健康。她的心思在健康上,没在钱上,她就用品质最好的油、最好的面。同时还考虑别人拿饼的时候别烫手,再在拿油饼的这张纸上面写几个字,提醒注意烫。她心中有别人,结果别人都知道她们家的油饼是健康的,服务是贴心的,她们家门口的排队越排越长,那家就不好了。
所以,在“挣钱”这个事情上,不能绝对地认为“多就是多,少就是少”;同时,心总是在钱上不行,像“货币收藏家”一样只想着把钱装到自己口袋里更不行,心一定要在钱的前边,要问一问自己做这个生意是为什么,更要想一想做这个生意能为别人带来什么。这样的话,生意才能越做越长远,路也才能越走越宽。
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