创业这事,很容易让人有“这事儿很简单”的幻觉:道理我都懂,肯定能挣钱。尤其是对于有电缆从业经验的人创业,更是如此.
然而,创业都是小概率成功的事情。即使是最聪明的电缆人,到头来都会感慨“电缆创业太难了”,真正从里面赚到钱的,少之又少,大多数人都当了韭菜。之所以有这种“创业容易”的错觉,用一句歌词来形容就是:由来只有新人笑,有谁听到旧人哭.
与打工相比,创业就像“赌博”,不过它博的可能是你的命。
一旦你开始创业,你就会发现,全世界都团结起来与你作对,艰难,失败,什么都缺,灰暗,绝望。
那么,那些厉害的创业者,牛叉的电缆创业者,为什么可以摆脱魔咒,赚到大钱?
第一,就是运气,而且这个因素所占比重还很大.
运气这个因素实在是没法解释,套用雷军的一句话,那就是:“站在风口上,猪都会飞起来.”
第二,除了运气好,他们还有一个共同特点,帮助客户解决实际问题.
请注意是“实际”问题,而不是其它问题. 很多创业者都是假想了客户的问题,然后开始创业投资,预设问题时就已经南辕北辙了,结果就可想而知了.
解决这件事的唯一办法,就是和你的客户在一起,到机台去、到工人中去、甚至到你的客户的客户那里去,了解客户的真实需求,这一点懒不得.
还有,你要再想深一层,即使你到机台去、到工人中去、甚至到你的客户的客户那里去,了解到客户的真实需求了. 为什么一定是你来帮助你的客户解决实际问题? 为什么不是张三来解决?为什么不是李四来解决,为什么不是阿猫阿狗来解决?
你一定具备一种能力,是别人无法提供的,而这个能力能够帮助客户解决问题. 想清楚了这一点,你就找到了自己的核心价值. 把它做好,把它保护好.
也许有人会问,我了解了客户需求,但是我不具备这种能力,或者说,眼下并不具备这种能力. 那我应该怎么办呢?
答案只有两个字:学习
为什么创业这么累,这是一个主要原因.
当今世界是信息爆炸的世界,它必然带来知识或信息的分界,懂塑料的未必了解金属,懂电缆的未必了解机械. 而要想做成一件事,是需要各种领域的知识汇集,才能做好的. 每个人或企业都有自己的能力圈,很难跨越. 而供应商就是帮助他们跨越能力圈的人,供应商往往来自其它的能力圈. 看清了这层意思,你就明白了“学习”二字的意思,它其实有两个方法,一是通过学习使自己具备完备的其它能力圈的知识,另一个就是通过学习找到其它能力圈的关键人或企业,把两个能力圈的信息桥梁搭建起来. 不管是哪种学习,归根结底,它是要实现不同能力圈间的信息流动与交换,完成了这一点,自然就解决了客户的实际问题. 这世界是公平的,你为它解决问题,它为你提供回报,包括金钱.
这正如爱因斯坦所说:
“物理学家们说我是数学家,数学家们又把我归为物理工作者。
电缆创业者也是这样,对一个圈子来说,注定是一个完全孤立的人,虽然所有人都认识我,却没有多少人真正了解我。
第三 勤奋
这个不说了,最难就是它了.
以上是关于电缆行业创业的一些思考,未必正确,欢迎大家批评指正.
One more thing......
最近做了点跨越能力圈层的事儿,往小了说,可能会给电缆行业的某个领域带来一场革命,先透露点风声,过些日子再和大家说.
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