创业这事，很容易让人有“这事儿很简单”的幻觉：道理我都懂，肯定能挣钱。尤其是对于有电缆从业经验的人创业，更是如此.
然而，创业都是小概率成功的事情。即使是最聪明的电缆人，到头来都会感慨“电缆创业太难了”，真正从里面赚到钱的，少之又少，大多数人都当了韭菜。之所以有这种“创业容易”的错觉，用一句歌词来形容就是：由来只有新人笑，有谁听到旧人哭.
与打工相比，创业就像“赌博”，不过它博的可能是你的命。
一旦你开始创业，你就会发现，全世界都团结起来与你作对，艰难，失败，什么都缺，灰暗，绝望。
那么，那些厉害的创业者，牛叉的电缆创业者，为什么可以摆脱魔咒，赚到大钱？
第一，就是运气，而且这个因素所占比重还很大.
运气这个因素实在是没法解释，套用雷军的一句话，那就是：“站在风口上，猪都会飞起来.”
第二，除了运气好，他们还有一个共同特点，帮助客户解决实际问题.
请注意是“实际”问题，而不是其它问题. 很多创业者都是假想了客户的问题，然后开始创业投资，预设问题时就已经南辕北辙了，结果就可想而知了.
解决这件事的唯一办法，就是和你的客户在一起，到机台去、到工人中去、甚至到你的客户的客户那里去，了解客户的真实需求，这一点懒不得.
还有，你要再想深一层，即使你到机台去、到工人中去、甚至到你的客户的客户那里去，了解到客户的真实需求了. 为什么一定是你来帮助你的客户解决实际问题？ 为什么不是张三来解决？为什么不是李四来解决，为什么不是阿猫阿狗来解决？
你一定具备一种能力，是别人无法提供的，而这个能力能够帮助客户解决问题. 想清楚了这一点，你就找到了自己的核心价值. 把它做好，把它保护好.
也许有人会问，我了解了客户需求，但是我不具备这种能力，或者说，眼下并不具备这种能力. 那我应该怎么办呢？
答案只有两个字：学习
为什么创业这么累，这是一个主要原因.
当今世界是信息爆炸的世界，它必然带来知识或信息的分界，懂塑料的未必了解金属，懂电缆的未必了解机械. 而要想做成一件事，是需要各种领域的知识汇集，才能做好的. 每个人或企业都有自己的能力圈，很难跨越. 而供应商就是帮助他们跨越能力圈的人，供应商往往来自其它的能力圈. 看清了这层意思，你就明白了“学习”二字的意思，它其实有两个方法，一是通过学习使自己具备完备的其它能力圈的知识，另一个就是通过学习找到其它能力圈的关键人或企业，把两个能力圈的信息桥梁搭建起来. 不管是哪种学习，归根结底，它是要实现不同能力圈间的信息流动与交换，完成了这一点，自然就解决了客户的实际问题. 这世界是公平的，你为它解决问题，它为你提供回报，包括金钱.
这正如爱因斯坦所说：
“物理学家们说我是数学家，数学家们又把我归为物理工作者。
电缆创业者也是这样，对一个圈子来说，注定是一个完全孤立的人，虽然所有人都认识我，却没有多少人真正了解我。
第三 勤奋
这个不说了，最难就是它了.
以上是关于电缆行业创业的一些思考，未必正确，欢迎大家批评指正.
One more thing......
最近做了点跨越能力圈层的事儿，往小了说，可能会给电缆行业的某个领域带来一场革命，先透露点风声，过些日子再和大家说.
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