90后女孩马娟，来自甘肃临夏州东乡族自治县，一个年均人收入5000元的国家级贫困县。当地自然环境恶劣，土地贫瘠，人们的观念传统落后，而她做生意的父亲非常开明，供她读到了研究生。马娟回乡后，改良了东乡族的传统美食'花馃馃’，包装成品牌，再用面店、电商等销售渠道，做到了年销售额700万。
她给当地妇女带来了在家工作赚钱的机会，提高了她们的家庭地位，也帮助了农户脱贫。
她又是如何克服一次又一次困难，成功创业的呢？
英姿勃勃的马娟
2年前的一天，马娟在甘肃兰州一条美食街吃饭，她好奇又惊讶的发现，有几家卖家乡面点花馃馃的小店生意十分火爆。花馃馃，也叫油炸馃馃，就是马娟老家甘肃省东乡族自治县的一种传统面点，以面粉为主料，加入菜籽油、鸡蛋和蜂蜜，做成各种花型后油炸，口味香甜酥脆。
不久后，到过年期间，她再次注意到这几家店都排队排的爆满，人流量和销售情况都非常好，她就动心了。
金黄的花馃馃
马娟本身对做生意有天然的领悟力，也会帮着年收入过80万的男友在网上做牛肉面调料的销售。以她读过西安建筑大学研究生的智商，很快就摸透了这一套从线下到线上的食品销售运作，不仅掌握了从上游到下游的运作，还积累了相关的人脉，敢于在发现商机时有大胆行动的底气。
盖尔在《玩似男人，赢似女人》中写道：“好的策略要与想象结合起来，目标常常会埋藏可能性，想象则会创造可能性。”
为了确定市场需求有多大，马娟又跑到青海省、宁夏回族自治区等西北地区去考察，发现确实供不应求。
而产量过低的原因是作坊式生产销售给当地居民，一斤花馃馃的价格仅有10多元，利润非常低，生产者也只能勉强养活自己，所以虽然门槛低，但从事这个行业的人少。
马娟想起老家的女人几乎都会做花馃馃。为什么不把东乡族自治县的花馃馃往大、往标准化做呢？之后，她再通过电商，拿到全国各地、甚至国外去销售，让大家都知道：“这就是东乡族自治县的东西，这就是东乡族做的东西。”
计划订好后，马娟带着准备婚礼的30多万元回老家，找村民帮她规模化的做花馃馃。
成功既有偶然性也有必然性！
我们经常会在看到某个新鲜事物大受追捧时察觉到商机，但是会去思考可行性，并且掏腰包实地考察的人却少之又少。这也是为什么，我们大部分人明明觉得自己很聪明，却又赚不到大钱的原因。
而马娟虽然出生在一个贫困县，可是却被走南闯北的父亲培养到了大城市读书工作，加上帮男友销售攒下的人脉经验，使她可以在敏锐察觉到花馃馃的商机后，果断考察，又有自己的家乡手艺往标准化去运作的品牌意识。
当地居民对她一个女孩能做大生意表示怀疑，也不相信平平无奇的花馃馃可以赚到钱，全都轻视的拒绝了她。
既然如此，她依照妇女串门帮忙的习俗，以帮忙为由头，喊来了几位亲戚，还支付一人一天50元的报酬。
可当她要求规范小撒子的长度必须是28厘米，绕6个圈，大小粗细必须一样，否则就返工时，又把请来的人给惹火了。大馓子只需要搓一圈，但小馓子，就得多搓好几次，尺寸的长宽粗都不容易控制，10多位妇女当然不乐意。
“你不会炸油馃馃(花馃馃)，还来指手画脚？做了几十年就这样做着，你为啥要改?”
除了馓子，马娟还从色泽、口感、规格等方面调整其他八个花型的花馃馃，还要匹配精致的包装，让产品有卖相。
引起争议的馃馃大小
手工变复杂后产量自然降低，30天后，马娟一算账，一天不到50盒的产量，却花了30多万元的人工、物料等费用，已经把她带回来的初始资金给用光了。
为了提高效率，她改进了流程，将按揉面、捏花型、油炸等工序分组、分工，产量终于提高了一倍，能日均生产200多斤了。就这样，前端的程序已经走完了，当务之急是找到下游客户卖掉。
临近春节，她趁势在朋友圈推出包装新颖、造型独特的花馃馃大礼包，只用了10天，6000多斤、近20万元成本的花馃馃就被抢购一空，客户评价也非常好。
花馃馃被卖断货的消息就像天方夜谭传遍了村子，马娟小小的房子里挤了满满一屋子的妇女。当地女性太想改变自己和孩子的命运了：以前她们没有创造财富的能力，在家没地位，现在能靠手艺赚钱，在老公面前都能昂首挺胸的走路了。
这让马娟在赚钱之外挖掘到了更大的意义，她决定建花馃馃的加工厂，带动更多的妇女改善生活。
为了筹集资金，男友瞒着她偷偷转卖了自己的牛肉面馆，提供了70多万元，但当地妇女非常胆小谨慎，不敢来应聘。
在县政府妇联主席祁秀莉的帮助下，工厂终于开了起来，却又引起了男人们的不满他们认为女人就该早点嫁人生子，怎么能打破以前男尊女卑的环境，让老婆都出去上班呢？
马娟不怕压制，越困难就越要把事做成。她一边在人家家里当面沟通，又去熟悉建设食品加工厂的各个环节，每天只能睡两三个小时。
在工厂干过的人都知道，如果要推行一个标准化，受到的阻力是相当大的。尤其是惯性思维，长期用管了自己方法的老员工更不乐意改变。谁都知道电脑好用，可当最初推行会计电算化的时候，还不是有老会计担心数据会丢失，迟迟不肯放弃手里的账本？
女人如水，柔能克刚，在工作的沟通时，注意方式方法，起到的效果可能比强来要更好，打动员工的心，从本质上让他们接受改变，这样才能让大家站在同一阵营。
马娟花了十多天，终于招来了10多位肯接受培训的制作花馃馃的妇女。担心妻子受骗的丈夫一直送进培训场地的大门口，还守在门口监督，最长的观察了一礼拜。
花馃馃加工厂顺利开张后，一天的产量就能达到1000多斤，而做花馃馃的劳动妇女月薪高达3000多元，这比以前月均收入416块要多上7倍！
这时，夏天来到，青海省也没有购买花馃馃的节日，仓库囤积的4000多盒、保质期三个月的花馃馃眼看就要化作废品！
马娟回到兰州想办法。
正巧，7月到9月是甘肃省的旅游旺季，马娟觉得可以通过在牛肉面馆提成寄售花馃馃，当做当地特产带走。依靠牛肉面馆和来往游客停驻的这一个小小契机，包装精美的花馃馃以“手信”的身份卖了出去。
一个月后，见头4家店月均销售100~200盒，她便和30多家牛肉面馆谈好合作，铺开了销售渠道。
她手里有着馃馃厂最大的权力，头脑灵活的她可以直接在谋划好了下家后直接拍板合作计划，这才顺利的走出困局，还打开了新销路。
马娟的花馃馃项目也被引入东乡县政府的扶贫车间，让100多名贫困妇女实现了挣钱顾家两不误，还通过政府的牵线搭桥，拿到了300多万元的大企业订单，加上电商平台，到2018年12月底，销售额共计700万元。
女性创业者的天然优势有敏感、细腻、善于沟通、能吃苦、聪明、有责任感。
身为女性的你，可以像马娟一样放手去做，借力打力，多角度找出路，不管遇到什么困难都勇往直前，危机再多也会被你和你的团队悉数化解。
我在PPT里做了个图，将作者盖尔·埃文斯《玩似男人，赢似女人》这本书中的观点，浓缩出三大块，简单来说就是像男人一样大胆表达，厚着脸皮没有心理负担的去冒险，最后要掌握实权，不要当炮灰，还要有笑对困难的勇气。
李伊读书笔记：成功的14项基本规则
当我们被女性的身份所束缚、裹足不前时，想一想玩转事业的男性们，学习他们的勇敢、果断、坚毅、和强大的心态，利用我们的细腻、敏感、温柔的沟通力，我们也一样会成功！
最怕的不是遇到困难，而是遇到困难后觉得自己不行，自动认输！
延伸阅读：
马娟能创造辉煌，也离不开政府对女性创业者们的支持。
在《平等 发展 共享：新中国70年妇女事业的发展与进步》白皮书中显示：
自2009年到2018年，全国累计发放鼓励女性创业的小额担保贷款3800多亿元，中央和地方落实财政贴息资金达到400多亿元。我国还建立了支持女性创业创新的服务平台：全国女大学生创业导师行动，巾帼创业创新示范基地，截至2018年，各级妇联累计建立了女大学生创业实践基地近万个，开展女性创业培训552万余人次，创建女性众创空间、'双创’孵化器服务平台3800多个，带动了64万妇女实现了创业梦想。
参考书目：
《玩似男人，赢似女人》，盖尔.埃文斯
《平等 发展 共享：新中国70年妇女事业的发展与进步》白皮书，国务院
《[致富经]甘肃东乡90后女硕士马娟回乡创业加工花馃馃年销700万》，央视网
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