转眼间，七夕将至。你是否还在犹豫如何与心中的“男神”、“女神”交谈？你是否还在苦恼如何和另一半相处？今天，我们共同来学习几个心理学上的小技巧。
登门槛效应，又称“得寸进尺效应”，是指一个人一旦接受了一个很小的要求，就可能继续接受对方提出的大的要求。社会心理学家曾经做过这样的实验：他们劝说居民在自家院子里安放“小心驾驶”的大牌子。由于标语牌挡光、占地方，很少有人同意。于是，在第二个居民区，他们改变了策略：先让居民在“安全驾驶”的请愿书上签字。这是一个非常微小的请求，大多数居民都痛快地同意了。之后，他们再提出安放标语牌的要求，结果超过半数的人都同意了。为什么会有登门槛效应的存在？人们只会拒绝超出能力范围内的要求，而对于微小的请求却不会拒绝，“门槛”的第一步就搭好了。之后，这些人如果被提出了更大的要求，他们就会自我反思：“我拒绝他会不会显得前后不一致？”“我也不是不能答应他。”因此，有的人就会接着同意他人更大的要求。在“约会圣地”中，海洋馆、电影院、烛光晚餐餐厅、音乐酒吧等，都受到情侣们的喜爱。这些地方昏暗朦胧、适合交谈，非常适合情侣间感情升温。在昏暗的环境中，约会的人彼此看不清对方的表情，也会降低人们的感知。黑暗环境意味着人们有更少的戒备和更多的安全感，因此会使人更加温和，也更愿意亲近对方。这就是黑暗效应。黑暗效应还被用于与人相处。与朋友、或夫妻之间交流，在昏暗的环境下更不容易吵架。心理学家做过一个很有趣的实验：他们给参与者随机呈现一些陌生人的照片，有的呈现次数多、有的呈现次数少。之后，让人们评价对于这些陌生人的喜爱程度。他们发现，参与者看到某张照片呈现次数越多，他就越喜欢这个陌生人。也就是“越熟悉，越喜欢。”因此，“多刷脸”是人际交往中非常重要的一点。不知道如何提升好感度？不如多创造相处机会试试看。宜家的建筑构造令人烦心：拥挤的空间、令人眼花缭乱的分区……你永远不能直达目的地，只能沿着设计好的路线完完整整逛个遍，才能买到自己想要的东西。但是，很多人想到宜家，都有很多美好的回忆：随处可取的铅笔、廉价好用的挂毯、摆在半路上的毛绒玩具……还有逛完商场之后，在餐厅里吃到的仅售一元的冰淇淋。那么，为什么我们会对宜家有这么好的评价呢？就是因为宜家利用了峰终效应。我们在总结某种体验时，只会记住峰值和结束时的感受，而过程中的体验则会被我们忽略。对于宜家来说，巧妙地运用“峰”和“终”，就会让原本烦心的购物之旅变得十分愉快。在约会中，我们也要巧妙地运用这个定律。峰值快乐、结尾满足，就可以创造“完美回忆”。晕轮效应，是指某个人或某件物品的某个优点使人印象良好，人们就会以偏概全地推论这个人或物的其他品质特征，对其他特征也给予很好的评价。但是，在现实生活中，晕轮效应往往会带来一些负面效果。我们因为欣赏某个人的某一方面，就会被蒙蔽双眼，从而忽略他的另一些方面。在“吊桥实验”中，男性的志愿者经过一座危险的吊桥，并在桥对面和一位女性交谈。由于经过吊桥时他们心跳加快、面红耳赤，他们会错把这种情境引发的心动归结为对异性的心动，因此认为吊桥对面的女性更有魅力。如果一个人处于精神激动的状态，他也会获得更多的浪漫感觉。这也是为什么情侣约会时喜欢去游乐场、去看鬼片：刺激的游乐项目和恐怖的鬼怪故事都可以令人心跳加速，从而促进彼此的感情。在与人交往时，如果你能首先表明自己与对方的相似点，例如兴趣爱好、价值观、态度……就像递出了一张“人际名片”，能迅速缩小两个人的心理距离。在生活中，也有很多人会利用“名片效应”。和女性谈化妆品、和老人谈方言、和青少年谈游戏……这些都是迅速拉近关系的好办法。七夕将至，这七个与人交往的心理学效应，你学会了吗？作者 | 周鑫畅
编辑 | 徐佳茜
策划 | 吴乐东
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