主营业务锁住客户后，就有要创造赢利点。

有三种赢利点使用方法:①入场费②停车费③过路费。肥肥羊案例:肥肥羊的入场费就叫做加盟费，是取得资格、挂上牌子了。肥肥羊的停车费是管理费，加盟肥肥羊后，每个月给肥肥羊1%、2%、3%的收入。肥肥羊的过路费就是加盟以后，还要向它买羊买佐料买菜买配料，有中间利润，这叫增值服务。增值服务就是在成本极低或者不发生成本的情况下尽可能地向你的客户提供附加价值，引导客户的需求，让客户更好的体验，从而增加产品的竞争力。《毒品营销:就是先让你玩，让你先上瘾，上瘾后随时可以勾引，这就叫先上瘾再勾引。》【商学院模式:只有入场费，不收停车费，不收过路费，上一次性付费学习。把部分学费用来进行基金复利的投资，以创造更大的资金回报。多年的复利，就是很大的钱。】(新商业模式:用很便宜的价格让更多人进来理发，剪了头发之后，再由后面的会员增值来创造价值跟收益。)经营企业，要看到后端才是真正创造价值的关键。东西卖100元，顾客付50元，有人帮他买单50元，他会来为这买吗？会!开一家店要100万，你只出70万，有人帮你30万，你愿意多开一家吗？愿意!赢利模式当中，要思考如何找到更多的人帮我们的顾客付钱，如何找到更多的人帮我们支付成本。