赢利模式

最辛苦的，叫做直接顾客给我钱，我自己付成本。全中国99%的企业都是这样干的。比如开餐厅，顾客来吃饭，吃完饭给我钱老板扣掉自己支付的所有成本，剩下的一点点钱才是我赚的。有机会跟别人进行合作，要感谢合作的人，因为很可能帮自己承担了所有的成本，在这种情况下，自己所有的收入反而变成净利润。《》通过特许加盟费来赚取一些收入，我自己把整套系统做好了，整个模式做好了，让别人来为我创造价值。《》在顾客定位中，金字塔最底端那个部分始终是最重要的。顾客价值变了，企业没有跟着变，那企业生意一定越做越辛苦。关键资源和能力:善用资源，共同创富。关键资源和能力三个关键词:①核心能力。②别人有的拿来用。③自己有的分人用。【整合:是做销售最强的那一家加做服务最好的那一家，加做研发最好的那一家。所有最强的力量整合在一起，串起来就是最厉害的曲线。自己只要能够成为其中一根不可或缺的支柱就OK了。不必要成为曲线的全部。】要多加创造被利用的价值，人家愿意利用自己，绝对是好事。只有这样才有价值。在关键资源方面，跟别人进行合作的时候，【切记:有钱大家赚，大家才会有钱赚】只要能够大家一起赚钱，这个世界的钱就永远赚不完。【有钱大家赚，大家有钱赚】《现在的竞争力就是资源整合力》现在谁能够负责搭台子，谁就能够创造价值。商机来自三个方面:①未被解决的问题，②未被满足的需求，③未被重视的尊严。携程网:没有一家酒店是自己的。没有一家航空公司是自己的。没有一家保险公司是自己的。没有一家银行是自己的。都没有!但携程网成功了，就是因为资源整合。《就是因为你什么都没有，所以你可以什么都🈶》一定要知道，我们是搭班子的人，不要抢着上台，我们是帮别人挣钱的人，就不要跟别人抢着搭台子，只有这样，我们的事业才能做得长久。必须记住“我们为越多的人提供服务时，就可以为自己创造越多的财富”。$有个弊端案例“绝大多数公司:借钱，贷款，融资，搞生产线，自己生产这，生产那……结果公司还没开始正式运营，就负债累累了，所以最后公司每天赚钱，都是为了还债。借资源，有钱大家赚，企业不要怕，就怕心眼小不愿意分就什么都做不到，所以关键资源要跟别人整合。善用彼此的资源，就可以创造共同利益。”整合，六个方向:①目标相同可以整合。②理念相近可以整合。③资源互补可以整合。④能力互补可以整合。机会当前可以整合。⑤环境相关可以整合，最后是有钱大家赚，大家有钱赚。如果每个方向都可以整合，如果我们懂得整合，那么我们创造的价值将是惊人的。