对于外贸人来说，有时会收到很多的外贸询盘，但外贸市场参差不齐，鱼龙混杂，外贸询盘混乱也是常有的事。高效的外贸人员应该学会识别真假询盘，以提高工作效率。下面就为大家介绍一下识别真假外贸询盘的五个要点：
1、用IP地址识别
通过右键单击收到的邮件，选择属性—详细信息，在里面你会看到几个IP地址，然后查询IP所属的区域，可以到网站查询，输入IP地址就可以知道其所属区域。
2、根据询盘标题来判断
在询盘邮件中，标题是我们第一眼看到的内容，所以我们也可以通过判断标题辨别真伪。如果一个询盘标题一看就是跟我们产品不相关的内容或者赤裸裸的广告，我们可以直接将他们从邮件中剔除。此外，通过查看邮件标题，我们也可以看出买家是群发的询盘还是单独发的询盘。
3、以发件时间来判断
看客户发来邮件的时间，根据时差判断客户发送邮件的时间，例如，早上8、9点从德国IP发送过来的邮件基本有问题。
4、通过询盘中的联系方式来识别
看客户在邮件里面是否留下详细的联系资料，如果有网址、详细电话、传真地址等，一般比较可信；对于资料不全的，可以询问其联系资料，猜测有问题的，可以发送传真或者电话询问一下。打电话给客户会让客户觉得你比较重视他，哪怕只是说明收到其询盘。
5、分析询盘内容来判断
如果有具体的规格，详细的要求，这类客户比较有价值;如果只是笼统地要样本价格单之类，则价值较低。
虽说询盘有真假，但有总比没有好，因此每一个询盘都要认真对待和回复。如何提升客户询盘量?除了客户管理系统以外，通过AB客询盘速递获得询盘也是不错的选择，外贸人可以通过公海中的询盘内容、相关品类、来源国家等，筛选与自己产品匹配度更高的询盘，添加成自己的客户，买家的联系电话及邮箱就显示出来了，重点跟进就可以了，非常简单方便。
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