最经典实用的区域经理的岗位职责

一、直接上司：大区经理

二 区域经理职责 
1、业务发展 
1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2）在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部 署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

4）亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展；

5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2、团队建设

1）根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

3、渠道开发方面
1）、制定区域开发目标及行动计划；
2）、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标；
3）、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求；
4）、提供区域市场营销参考策略；

4、具体业务方面

1)       开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效；

2)       区域售点的销售目标管理与分析；

3)       收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈；

4)       负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标；

5)       招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理；

6)       激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策；

7)       按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本；

8)       组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会；

9)       负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作；

根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。