李子园股

作为传统地方型企业，李子园选择以销定产的生产方式，并采用大量铺设经销商来开拓市场。                        

  

        “2010年，李子园的经销商数量只有300家左右，如今公司经销商的数量已超过1000家。”李国平说，“我们学校渠道做得比较多，每新进一个城市，我们都是先做学校，因为年轻人比较喜欢我们的产品。为保持区域及渠道市场价格稳定，经销商之间都拥有严格的区域划分，即拥有一定区域内渠道的独家经营权。如果有经销商将产品销往其他经销商的市场，我们会进行处罚并终止合同。”     

在李国平看来，食品安全是乳制品企业的生命线。“我们的生产设备、工艺在行业内是比较领先的，自动化程度较高，以前我们主要采用二次灭菌，现在主要采用无菌冷罐装的技术，只要一次灭菌就可以了。在原材料方面，我们基本采用新西兰进口的原材料。”李国平表示，“做食品，产品质量和食品安全就是生命，如果不把控好，企业的生命力不可能长久。”                              产品迈向中高端                                                                                                    创新一直是李子园不断前进的动力之一。从2005年开始，李子园进行玉米汁开发，与浙江工业大学生物工程学院合作，经过上千次的试验，开发成功了玉米含量达25%的玉米汁。2017年，李子园又开发出“牛奶煮咖啡”“牛奶煮椰子”等“煮”字系列饮品，这些饮品都成为李子园新的利润增长点。                                                                                         “臭臭奶是我们新开发的一款产品，是榴莲味的乳饮料。目前酸奶、果蔬、臭臭奶都是李子园比较受欢迎的中高端产品。今后，我们也要往中高端方向发展。”李国平表示，企业要走高质量发展的路线就必须要对产品进行升级，光靠甜牛奶乳饮料到了一定时候可能会有瓶颈，所以要不断研发新产品。                                                                                      招股书显示，公司预计2020年度营业收入逾10亿元，同比增长8.97%；预计2020年度扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为1.84亿元，同比增长5.14%，主要原因是公司在销售渠道和销售区域上持续拓展所致。                                   

 20多年的跌宕起伏让李国平对未来有了更加清醒的认识。“未来李子园将巩固现有渠道优势，加速全国市场开拓。公司将以甜牛奶乳饮料系列等经典产品为依托，多产品占领市场，拓展收入来源，夯实品牌影响力。根据不同市场、不同消费人群特点，制定针对性的产品开发计划，通过公司上下的不懈努力，李子园力争成为中国乳业的一棵长青树。”李国平坚定地说。