湖北日报全媒记者陈屿通讯员李晓军杨子雯
6月26日，枣阳万象城购物广场，一场长达10小时的直播正在进行，举办方是当地政府和淘宝聚划算。“2个小时，销售100吨枣阳皇桃！”实时播报引发阵阵热潮。随后3天，400吨枣阳皇桃网上热销，还带动其他品类桃子销售30万吨。
一年前，枣阳桃子一度滞销。今年，又如何实现逆袭？
桃乡一度遭遇卖桃难
枣阳市大面积种植桃树已有20多年，1998年被中国农学会授予“中国桃之乡”，所产桃子果大、色艳、味甜，加之上市早，产品俏销广东、广西、福建等地。2017年，产量达到43万吨，产值超过10亿元。
但2018年，市场却出现逆转。因桃产量过剩，上门收购的水果商户减少，桃乡出现卖桃难。有桃农甚至将卖不掉的桃子倒在路边、鱼塘。
平林镇桃农杨永成家有15亩桃树，2018年亩收入不到3000元。“都是10多年前的老品种，亩产五六千斤，每斤五六角钱，除去成本，都亏了本。”杨永成说，不少桃农砍掉桃树，转型改种梨树。
调查显示，2018年荆门、宜昌、襄阳等多地鲜桃出现滞销，售价仅为2017年的四分之一。
为何出现销售瓶颈
“去年春枣阳雨水多，桃果水分大、口感差、含糖量低，不耐储存，开园后出现滞销。”枣阳市农业局相关负责人表示，“深层次看，这预示新一轮市场竞争的开始。”
过去，枣阳桃的优势是“早”和“多”。“早”即成熟早，桃树在我国北纬31度到32度之间品种最多、生长最好。枣阳处在这一纬度带最南端，相比其它地方，同一品种的桃子，枣阳最先成熟。“多”即桃产业经过几十年发展，桃园面积达30多万亩。这两个优势为枣阳桃产业发展赢得先机。
然而，这些优势正遭遇着冲击。“随着国家对三农支持力度不断加大，越来越多的人到农村创业，桃产业成为不少投资者的首选。”枣阳市新市镇特产中心主任吴祥洲介绍。这位枣阳知名的桃专家说，荆门、潜江、仙桃等地大力发展桃树种植，四川、云南、浙江等省桃产业蓬勃发展。北方的河北、辽宁等地在设施农业上下功夫，大棚桃面积扩大，这将鲜桃上市时间提前。“过去全国产桃量不多，对桃子品质要求不高，枣阳桃在全国各大水果市场畅通无阻，一度销往海外。但现在品质不高就只能沦为大路货，陷入低端价格苦战。”从事水果经营21年的枣阳甜黄桃生态农业种植专业合作社法定代表人刘安峰说。“枣阳桃产业需重新评估自己的优势。”吴祥洲说，“多年规模化经营经验，大批专业桃农，完善的产销体系，这是我们今后桃产业发展的基础。”
从产供销为桃产业赋能升级
“当前的市场竞争，既是挑战，也是契机。”枣阳市农业局相关负责人表示，已制定桃产业三年发展规划，枣阳桃将树立新的市场优势。“个大圆滚，水灵饱满，软中带脆……”6月13日，聚划算卖空2019枣阳皇桃正宗原产地发布会上，枣阳市携手阿里巴巴集团旗下平台聚划算，推出湖北新农地标品牌枣阳皇桃，“推出区域性品牌，有助于更快地提升市场知名度，打开新市场。”枣阳市副市长邢红丽说。
聚划算相关负责人轩伊介绍，这次聚划算卖空打造枣阳皇桃新农城市名片，从生产、加工、物流、供应链、营销全链条赋能桃品产业升级。其中，阿里云农业大脑指导规范化种植，菜鸟解决最后一公里物流，天猫引入生鲜顶级商家，聚划算立体打造枣阳皇桃销售爆发及品牌力。“引入生态、规模种植，每亩保底利润近4000元。”近日，刘安峰在平林镇红湾村的一次培训上，教桃农们调整种植结构，将优点转化为竞争优势。目前，刘安峰和合伙人在枣阳12个乡镇设置精品桃种植示范点，并与阿里巴巴合作打造万亩黄桃生态种植园。
枣阳香果蔬菜专业合作社已尝到优化品种的甜头，引进的“光武圣桃4号”“光武圣桃2号”，亩产值提高1.5倍。眼下，枣阳市正在整合产业发展资源，加强与科研院所合作，因地制宜开展新品种试种。
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