合作几年，甚至十几年的厂家突然就不合作了，直接把经销商踢掉，甚至毫无理由或者是没事找事的理由。这样的“割喉”事件，在近几年发生的越来越频繁，甚至有愈演愈烈的趋势。
踢掉你只是一句话的事！
近期，“海底捞”火锅料郑州经销商传出被一脚踢开，合作十几年的时间，最后也难逃被放弃。甚至因为所谓的厂商一体化而放弃了和其他产品的合作，被踢开后结果只能破产解散。
此前，还曝出一位来自华中地区的农夫山泉经销商陈某（化名）的经销权被农夫山泉撤销了，积压的几十万库存没人管！
这样的现象不在少数，2018年一位原乐虎经销商反馈，仅仅是因为业务员的丧事迟打款一天，就被取消经销资格，而库存也是没人管。
这些经销商都是从品牌刚刚开始发展就为产品的发展立下汗马功劳，看着业务员一批批的换，看着区域经理不断变换，甚至公司的高层来来去去，因为各种理由离开了品牌。而这些经销商仍然坚持在市场的第一线，不断为品牌的发展贡献力量。
但是，等到品牌发展起来之后，不找理由，甚至随便找个由头就被踢开。
经销商十几年的奋斗找谁说理？
如果说经销商没有一点错，显然有点厚此薄彼，太过站在经销商的角度。会有经销商业绩出点问题，各方面出了点错误，或者影响到公司的利润……
但是，在十几年前，他们刚刚和品牌合作的时候面对的是怎样的状况？
品牌一名不文，在终端没有一点名气，甚至连业务员都没有几个……
产品销量一般，甚至卖不出去，搭理的人很少，只在少量地区覆盖……
别提什么任务，每年能有一定的销量已经谢天谢地了，更别提什么压货……
至于清理经销商更不要想，许诺各种条件，各种好处，好不容易把经销商留住……
但是，品牌一发展起来就完全不同了。开始各种手段起来，压货、核销、任务……都要设上一个个的关卡，都要有一定的要求。只要有一点不顺心，就直接开始清理，不合作。
到最后，甚至业务员都能够耀武扬威，手中有一点权利就能威胁经销商。甚至还出现过，业务员为了亲朋好友争取经销权，直接把原来的经销商开掉的事情。
还记得对经销商的承诺吗？
但是，当时对经销商的承诺还记得多少？
说发展起来了，大家就能一起吃香的喝辣的；说发展起来了，每一个经销商都是品牌的功臣；说发展起来，大家一起赚钱；说厂家要的不是利润，是企业的发展，是品牌的未来……
现在呢？患难跟着厂家一起过来了，富贵的时候就没有经销商什么事情了。市场不好了，销量下来了，就把责任直接放到经销商身上。
市场出现任何的乱象，都是经销商操作出了问题。为了转移矛盾，甚至挑拨经销商之间的关系，业务员和经销商之间的关系。把合作的关系，变成上下级，变成压榨，最后没有什么利用的价值了，就直接甩掉。
说到底，没有什么人情，说来说去，只是生意而已！没有谁怨谁，没有谁欠谁。只记得告诉自己一句：别再天真！
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