湖北体彩年销量再破百亿元

12月11日，湖北体彩2019年销售额突破百亿元大关，提前20天实现预期目标。在产品游戏削减、监管全面加强、全国彩票市场销量下滑的背景下，湖北体彩在营销、管理、渠道、品牌和责任彩票建设等方面积极探索，变中求稳、变中求新、变中求进，实现逆势上扬。

责任彩票坚持公益初心

湖北体彩继2018年成功跨入“百亿俱乐部”之后，今年销售额再次超过100亿元，全国排名上升至第6位，筹集体彩公益金24.34亿元。除国家政策削减的游戏产品外，湖北体彩的大乐透游戏和即开游戏逆势上扬，销售额较2018年分别增长了24.24%和14.93%。

2019年是中国体育彩票全国发行25周年，也是彩票行业转型发展之年。国家对彩票行业进行了前所未有的政策调整，游戏规则从紧、产品游戏削减、市场监管从严。政策和市场发生变化，安全合规运营显得更为重要。

在去年通过销售网点全面“体检”和“包联”活动夯实“双基”工作的基础上，湖北体彩今年又推出“轮学”和“业主联盟”新举措，强化责任、传递压力、夯实基础，推进责任彩票建设。

同时，通过成立湖北体彩责任彩票讲师团，广泛开展“责任彩票荆楚行”巡讲活动，让“多人少买”和“理性投注，快乐购彩”理念深入人心。此外，通过聘请赵芸蕾、刘蕙瑕等一批奥运冠军担任湖北体彩“公益形象大使”，宣传体彩公益公信形象。

营销创新集聚彩民人气

拓展市场，离不开品牌营销创新。

“体彩文化沙龙”是湖北体彩打造的全新品牌活动，已开展600多场，通过讲好体彩故事，传播体彩文化，将影响力渗透到各类人群。“选择一组号，伴你一生情”“百场喜宴送祝福”系列营销活动创意新、切入准，在给新人和嘉宾们送祝福的同时，也宣传了体彩公益和品牌形象。

湖北体彩还积极参与武汉军运会、斗鱼直播节、中超足球联赛、武汉马拉松、武网公开赛等重大赛事活动，组织策划品牌营销。武汉国际车展现场开展的体彩汽车特技漂移秀，网络直播观看人数达到227万人次。还通过举办“体育彩票杯”武汉高校3v3篮球争霸赛、情人节联手80家餐饮连锁店送祝福、五四青年节为年轻人免费送美团大餐等活动，集聚人气、拓展市场。

变中求进，综合实力提升日积寸功。在抓责任彩票建设和品牌营销创新的同时，湖北体彩强化管理制度改革、提升队伍素质、拓展市场渠道、优化产品结构，不断增强综合实力，实现品牌形象和销售业绩双丰收。为全面提升从业人员素质和销售网点形象，一年来，湖北体彩开展各类培训8017场，其中全员大规模集训4次；持续开展网点“亮化工程”，增加亮化网点627个；积极拓展便民渠道，打通服务彩友的“最后一公里”，新增天猫小店、苏宁小店、美宜佳、易捷等便民网点900多个。

湖北省体育彩票管理中心负责人表示，政策在变、市场在变、措施在变，但永远不变的是初心、责任和使命，湖北体彩人将以更加创新的思维和更加坚定的信心，继续为体育强省建设作出应有的贡献。（杨然 胡蓓）