2014年，天猫第一次在“双11”中将酒水从食品中分类出来做单独品类时，没有一家酒商销量过千万。
2017年，进口葡萄酒出现爆发式增长，但传统的贸易型葡萄酒电商却难以匹配市场需求。线下传统市场的繁荣，没有反映到线上，酒水电商仍然停留在比拼价格的初级形态。而在价格战中筋疲力尽的酒水电商，就像酒仙网董事长郝鸿峰的表态：“‘双11’如果不赚钱，宁愿不做。”那一年的“双11”，各家酒商罕见地表示不拼价格，也不拼排名，而在服务上下起了功夫。那一年，1919将酒水快递的速度，提升到5分57秒。
2018年，流量成为酒类电商争抢的焦点，爆款、话题成为吸引流量的决胜武器。那一年，屡屡引发酒圈质疑的牛肉哥异军突起，99元6瓶还包邮的引流产品比比皆是。搜索各大电商平台，销量排在前列的葡萄酒往往是低价产品，很多爆款更是在50元以下。但这些低价产品在引来流量的同时，也带来了“葡萄酒质量不好，体验感差”的反馈，给远远算不上成熟的中国葡萄酒消费者带来更多的负面印象，从而影响下一步的线上购买。
而今年“双11”，酒水榜单上的大品牌、大酒商越来越多，排名也越来越靠前，价位低廉的引流款依然是销售的主力，但这些高性价比产品的品质，已经远超几年前那些最低级别甚至是国内灌装的低价酒。
当“双11”进入第10个年头，消费者的购买决策越来越理性，即使在“双11”这样一年一度的重大促销节点，他们的消费也不是突然决定的。产品的性价比、平台物流速度、售后服务水平以及品牌知名度与美誉度，甚至是由哪个名人代言，都成为影响他们“剁手”的重要因素。所以，与其说“双11”是一年一度的购物盛宴，不如说“双11”是一个为期一年种草、预热、安利的品牌培育过程的收获节点。
可以说，每年的“双11”，都是对整个酒水行业的考验。从单纯的数字增长背后，看到行业的发展和变化，更好融入消费社会，才是每个酒圈人值得关注的事情。
联系客服
