直播带货界有这么一句话：
这个行业三分天下，李佳琦一分，薇娅一分，剩下的被上万主播瓜分。
直播在2019年爆火时，围绕着李佳琦与薇娅这两位顶级玩家，大家最感兴趣的问题就是：到底谁是淘宝第一主播？
时间仅仅过去一年多，人们发现，这两个人已经走向了不同的道路，成为商业社会的两个工种。
李佳琦成了流量艺人，而薇娅，是个不折不扣的商人。
李佳琦和薇娅的不同，从他们的微博热搜词就能直观感受到：
薇娅这一侧，全是带货。李佳琦的关键词，是和明星的合作。说李佳琦已经融入了娱乐圈，一点也不为过。
但从今年开始，李佳琦的直播间好像不那么红火了，还陷入了一种莫名的尴尬。
一个很重要的原因，是小助理付鹏的离开。
很多网友喜欢李佳琦，是因为他的直播间够好玩够热闹。他和小助理两个人直播卖货时，互相打趣揶揄，成为直播间的一道风景。
很多人说，即使不买什么，每天晚上看看两人打趣也是好玩的。就这样，直播间迅速吸引了大批流量。这里面有李佳琦的粉丝，也有小助理的粉丝，还有一部分是两人组合的粉丝。
这样的模式，像极了艺人拥有了自己的粉丝团。
在小助理离职后，单打独斗的李佳琦在直播时，临场反应的bug没有人修补，闹出了不少乌龙事件。
因为跟杨幂开了黄腔，李佳琦选择微博道歉。因为叫错嘉宾的名字，导致直播间一片尴尬......
更严重的是，李佳琦与他最大的竞争者薇娅之间的距离，开始逐渐拉大。
就算是直播间和央视主持人朱广权进行合作，观看量也只有薇娅的一半。渐渐的发展到，薇娅累计观看破亿，李佳琦累计观看只有薇娅的50%甚至是10%。
不是说好的第一主播吗？怎么少了个小助理，货还是那些货，就不香了？
究其原因，是因为直播间没有小助理搭配营造的综艺效果，吸引力大大降低，小助理的粉丝也流失掉了。
走流量艺人路线的李佳琦，享受得了粉丝红利，就要经得起粉丝的抛弃。
薇娅也曾经努力靠近过粉丝红利。
2005年，当时正在开服装店的薇娅，已经月收入上十万了。虽然赚着大把的钱，但薇娅依然想着去做个明星，毕竟谁都想名利双收。
于是，薇娅暂时放下服装店生意，以女团成员出道，此后她签过公司，还参加了一档叫“超级偶像”的综艺选秀节目。在娱乐圈闯荡得并不顺利，用尽全力却四处碰壁。
这段经历让薇娅明白了一件事：好好做一个稳定的生意，长期性价比远高于当一个明星。何况不少明星努力的终极目标，也不过是有自己的实业和生意，在家坐收红利。为什么不直接朝着终极方向前进呢？
从此以后，薇娅在意的只有做生意这件事。
随着电商的火热，薇娅把她的店铺转移到了线上，而自己则成了那个“线上销售员”，做起了直播。
2018年11月，薇娅首创带货27亿的奇迹，一战封神。时至今日，薇娅自己没有成为明星，却成为明星为她站台的“资本大佬”。
5月21日，薇娅感恩节直播，时长7个小时，各路明星在这场属于薇娅的晚会上表演。
第二天登上热搜的，都是那些明星的名字，与薇娅相关的，是简单粗暴的五个字：“薇娅直播间”。薇娅朝着她决定的方向，成为了一个真正的商人。
薇娅爆火后曾说过：
“我不敢停，我哪怕停播一天，身后的工厂也将停产数十天，没法停。”
她在杭州的总公司，十层办公区，500人的团队，试用品仓库的产品比商场还齐全。
头部主播们的身后，早已不是人们印象中的草台班子。而是一张巨大的网络，牵起了一整条产业链。
李佳琦目前的困境，是离开了多年的搭档后粉丝流失，又面临透支健康身体下降，频繁停播。虽然他还是直播界的顶流，但已经肉眼可见的在走下坡路。
薇娅也不见得有多舒坦，看看她每天的生活作息表就知道：
15:00 起床
16:00-19:00 到公司选品，挑选上千种商品
19:00-19:30 过脚本，直播预热
19:30-20:00 化妆
20:00-00:00 直播
00:00-06:00 直播复盘会、选品、对接商家
06:00-10:00 回家、吃饭
头部主播的商业逻辑很简单：利用强大带货能力，向品牌溢价，为直播间里的用户争取到最低价。
在过去的几个月里，直播市场这块蛋糕被迅速瓜分，各路资本的参与下，李佳琦和薇娅的优势渐渐被弱化：
1、企业家亲自带货
年初爆发的疫情让不少企业损失惨重，企业家们开始为自己的产品直播带货。
格力董事长董明珠，携程董事长梁建章等企业大佬，带头试水，收获颇丰。尤其是董明珠，第三场直播就已经把带货量推到了7个亿。
大家开始认识到，既然薇娅、李佳琦这样的头部带货，重要的卖点是他们可以跟供应商把价格压到最低，那我为啥不自己卖呢？
2、快手瓜分市场
淘宝、抖音、快手，直播平台三大巨头。
其中的快手虽然不那么引人注目，但用户量和带货量都十分给力。前不久，京东与快手达成了深度战略合作，用户将可以通过快手购买京东自营商品，购物全程无需跳转。
对于那些快手上直播带货的素人，解决供应链问题，也不再艰难。
3、明星扎堆直播
此前一味模仿李佳琦的明星直播带货，终于有了各自探索的开端：刘涛以花名刘一刀入职阿里，首场带货1.4亿；汪涵把综艺模式搬进了直播间，第一档直播带货节目《向美好出发》在淘宝直播上线。
618期间，光是在淘宝直播的明星就有300位之多。论知名度和热度，足以跟几位头部网红一决高下。
当所有的资本都瞄向一个行业，这个行业的第一名宝座注定是风雨飘摇的。
依靠粉丝，粉丝能迅速被你吸引，也会迅速把你抛弃。依靠资本，会有更大的资本来争夺你的市场。头部主播尚且如此，几十万小主播的生存状态会是怎样？
2020年，直播行业竞争更加残酷。
未成名的小主播们梦想复制李佳琦和薇娅的成功之路，每天坚持直播5个小时，一天不敢停。
因为直播停1天，一部分粉丝明天就不会来了。直播停3天，直播间关注度直线下降。直播停1周，就相当于废掉五成功力，难以恢复。
大家没日没夜的熬着，拼尽全力，嗓子喊哑，只为了获得多一点点平台流量。无非是为平台和流量打工罢了。
马云曾说：大部分人面对一次机遇的到来，都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及。
如果网红主播们，没有经营粉丝粘性、裂变粉丝、被动吸粉、自主成交、自主层层转化成交的能力，就算你有亿万粉丝池也会直播到死在为平台打工而已。
谁能真正掌控流量粉丝谁就拥有市场话语权，网红主播本身已经独占了先机，但是接下来该如何去经营呢？
他们需要专业的营销大师：连莲老师，为他们做好运营和规划，成为“行业权威”：
1、全面打开流量入口，由过去单纯靠播去增粉，成为不播也能主动吸粉，让数据不断上涨。
2、打造粉丝粘性系统，强化个人IP，由过去单靠视频去提升活跃度，转化成多渠道多点触达，牢牢占住粉丝的关注度，防止粉丝流失和转向。
3、裂变粉丝池，粉丝入池后多种策略方案，让粉丝自主裂变。
4、提高主播的盈利能力，多级盈利，让每一个流量都在为主播持续来断的创造收益。
5、对接优质的商家资源。
6、整合其他主播、以及商家资源。
有的人之所以能成功，是因为他一直奔跑，从未停歇。
积极拥抱了变化，才被时代所需要。用对了思维，才获得了属于自己的爆发红利。
你也有机会收割属于自己的全新时代。
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