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阿米巴经营总结会案例(19),应对市场变化的成本意识

我们接着第(18)节内容继续探讨阿米巴经营售价还原成本法。

在第18节内容中我们讲过,如果在结算时,用标准成本计算来评估库存的话,就无法反映经营的实际状况。也就是说,有些库存品的成本已经高出售价,如果进行销售的话就会出现亏损。

  


比如有一种以单价300元销售给批发商的畅销产品,其成本为 250 元。但是,其他公司纷纷效仿,一时间市场上出现许多类似的产品,导致最终价格直线下跌。于是,在推出新产品之前,为了确保批发商的佣金以及市场占有率,只能断然降到200 元卖给批发商。

在这种情况下,年末结算时一般都是按照250 元的成本来计算库存,并以此来缴税。只要不是通过甩卖来处理库存,税法不允许库存评价低于成本。但是在下一年度以200元的价格销售250元的库存,就会出现亏损。像这样无法正确地评价库存就不能称其为健康的经营。

  


“阿米巴经营”认为成本不可能一成不变,要求想尽一切办法来致力于降低成本。无论市场售价如何下跌,也要不断地努力削减经费、提高生产效率,以便确保利润。

自由竞争的市场经济,市场售价时刻都在巨幅波动。因此,把一成不变的价格和成本作为前提的经营是行不通的。如果采用售价还原成本法,那么即使市场价格剧烈波动,只要企业整体不出现赤字,就不会以高于售价的成本来统计库存。

  


从这层意义上讲,售价还原成本法立足于产品的市场销售价格与实际制造成本之间的关系,并在库存评价中自动考虑到了有可能时刻出现的价格下跌的因素。无论采用何种方法多么准确地进行成本计算,如果坚持以过去的成本进行库存评价,就会对经营做出错误的判断。所以最能敏锐地反映市场波动的售价还原成本法是让经营者做出准确库存评价的合理方法。

阿米巴经营是一种人人都参与经营的经营模式,全体员工都必须像经营者一样具有成本意识,员工必须以经营者的意识致力于“销售额最大化和经费最小化”。

  


员工信任并尊敬经营者,经营者本人也不遗余力地努力工作,而且经常视察现场,与员工促膝谈心,激发起大家的干劲。

注入灵魂、构建起这样的关系对于实现稻盛和夫的经营秘诀,也就是“销售额最大化和经费最小化”是不可或缺的。

  


人们往往会认为销售额最大化一般是老板的工作,或者是公司高层领导的工作,而降低成本则是厂长或现场作业人员的工作。但是,提高销售额却是包括制造部门员工在内的所有员工的工作,让全体员工关心销售额,通过提供出色的产品来提高销售额。降低成本也是如此,通过迅速地向生产现场传递市场动向的信息,包括营销部门在内的所有员工共同致力于降低成本。必须做到这一点。

  


换言之,让全体员工想经营者之所想、采取一致的行动就是“注入经营者灵魂”。经营者独自一个人再怎样努力,其结果也是有限的。如果有10位员工具备与经营者相同的认识,那么就会产生10倍的能量。中小企业往往只有经营者及其少数高层拼命努力工作,员工表面上言听计从,但是内心却是叛离,无论经营者及部分高层领导如何努力工作,成果都是非常有限的,所以必须让大家能够信任、尊敬经营者,并具备经营者意识,从以前的要我做到我要做。

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