一转眼自己陆陆续续的写自媒体也好几年了,近期自己的流量稍微放大了一些,其中有一篇文章增粉500多个。
所以我开始认真的思考,自媒体到底是什么生意,如果要靠自媒体吃上饭,大概要满足什么条件?
经过我反复思考和实践,发现自媒体其实和线下开店没什么区别,想通了线下开店的逻辑,怎么用自媒体赚钱就好理解了。
01.开店选品
如果我们什么也没有,想线下开一个店,会优先选什么,很多人会加盟奶茶店,火锅店等,因为这些生意满大街都是,看起来非常热门。
但大家可以去调研一下,所有的加盟店,基本上很少有赚钱的,看起来很容易的生意,往往不好赚钱,好赚钱就不开放加盟了啊,赚的就是加盟的钱。
对应到自媒体上,选方向就是选赛道,很多赛道看起来热热闹闹,但是不太赚钱,比如说娱乐、情感,因为大家都在做,你就很难写出自己的特色。
除非你是圈子里的人,知道很多幕后的小料,否则你写出来的东西就和其他人写出来的东西没什么区别,大家为什么要看你的呢?
在我看来,要想选好赛道,一定要结合自己的优势和市场需求,那些太过艰深的理论传播虽然是你的专长,但也没什么需求。
比如你是理论物理专业毕业,你上网去讲理论物理,一定火不起来,谁会上网来学理论物理呢?
所以最好的赛道是用你的专长来解决广大普通老百姓的需求,比如用理论物理来分析股票,这个话题一定会火,不过你分析的对不对,但是理论物理一般人不懂,
股票却又是大众需求,两者一结合,能写的只有你,你的专业特色就建立起来了。
就好比你开了一家店,这家店的饭菜大家都很喜欢吃,但是又只有你能做出来,那么你的生意自然就好了起来。
02.流量之谜
线下开店是需要流量的,你在离市区几十公里的郊区开一个店,房租非常低,但也没有客流,一个月下来可能才几百人经过,成为你顾客的概率又有多少?
而你在市中心开一个店,每天路口可以经过几万人,但是房租也高的吓人,一旦营收不够,就是帮房东打工。所以怎么权衡,需要精细化计算。
那么你在网上做自媒体,其实是差不多的,各个平台的流量不同,给到的收益也不一样,有些平台流量大,但是入驻的作者也多,平摊下来,文章访问收益单价也低,
有的平台流量小,文章访问的单价反而会稍微高一些,但是总量也上不去。
所以其实现在自媒体也是一块红海区域,因为门槛太低了,人人都可以去做,自然竞争激烈,收益率降低,要想获得超额收益,必须要搞清楚流量之谜。
所谓的流量,就得把别人拽到你的店里来,让他们到你的自媒体小店来看看。
而顾客在线上,你既不可能发传单,也不可能拦着他说,来我的店里看看吧,只能通过一系列的作品去吸引客户进来。
所以日更是一个优秀自媒体人的基本条件,哪怕你做不到日更,至少也要做到周更,无论你的作品质量多高,只要1个月不更新,客户基本都想不起来要打开了。
所以一定要做到日更,告诉顾客,我又上新品了,过来逛一逛吧。
除了日更之外,还有一点要把握住的就是作品的标题要新颖,如果一个标题是非常老套乏味的,那么你的作品质量再高,客户也不会点击进来看,所以就会失去流量。
03.赚钱模式
经过我多年摸索,自媒体行业一般有两种赚钱模式,一种是赚平台的钱,一种是赚客户的钱。
所谓赚平台的钱,就是你写文章,投放广告,然后读者会关注和点击广告,平台给你收益,这种钱如今越来越少,以头条为例,一千次访问量的价格只有一块钱不到,
我一篇3万多访问量的文章,才9块钱收益,这种3万多访问量的文章还不是每天都有,所以这个收益越来越难拿。
第二种赚客户的钱就是带货,你可以在文章中插入带货商品,或者写软文带货,依靠卖货获取佣金,这种收益我觉得慢慢成为主流,
如果你是一个垂直大V,在某些领域内很有权威性,那么你很容易带货,而一旦有销售量,你就有佣金,这种收益远远高于广告主的收益。
所以一定要成为某个细分领域里的意见领袖,一旦你有了影响力,带货就水到渠成。
以上是我想到的关于自媒体的赚钱方式,希望和大家一起努力,获取高收益。
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