【1】销售过头遭人反感,虚假的热情把新老客户都吓走——大部分实体店都有个不好的现象,客户一来就赶紧推销,给人感觉就是拼了命的要客户掏钱包,并不真正为客户着想,客户因此可能会对产品本身的专业性产生了质疑,过度推销很容易遭人反感,把好不容易进店的客户吓走,销售要有规划,每个人对产品要有统一的专业认识,在了解客户需求,在合适的时候推荐给客户。
【2】店内产品和项目归根结底不适合二次消费——很多老板也尝试过各种吸引老顾客多次消费的办法,储值卡、折扣卡、积分卡全部尝试之后效果还是不好,归根到底是因为顾客觉得你的产品或者项目没有来二次消费的必要,这时候你就要转换思考方式,由锁客变为引流,专攻新顾客。或者对自己的产品和项目做出调整,比如你是一个娱乐项目,后续可以跟另外一个全新的项目组成套餐,让顾客觉得即使复购也还是有新内容和新体验,
【3】没有前端,后端思维,顾客消费完就置之不理——很多商家可以说对自己的产品很自信,或者过于不自信,打出“一经出售概不退换”的旗号,这样的做法是根本不可能锁住客人的。首先客户来你这里消费了产品,后续的沟通、售后几乎为零,用户黏性没有得到丝毫培养,这种想法就是就是做一锤子买卖,东西卖出去了就万事大吉,即使客户使用产品过程中出现了问题也不予解决,这样下去等待你的就只有倒闭。前端后端要同时兼顾,顾客是培养出来的,一锤子买卖的心理不可取。
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