abc成交法，屡试不爽的成交套路

这个ABC成交法是所有的销冠都在用的套路，百试百灵。一个从来不懂销售的人靠着ABC成交法，也能让顾客给他付款。

A阶段，在刚刚加上客户的时候，不要急着成交，正确的做法就是先去梳理自己的人设。背后的人设根据自己行业的不同，要显示出我们的专业性以及其他的一些必要特点。把自己的人设设得高一些，专业一些。这时候呢，我们就可以给他送一些小礼品，让他对你感觉有亏欠。这时候你就占据了主动权。这就可以进入b阶段。

b阶段，就算客户咨询产品，也不要做任何成交的动作，因为你既然已经塑造了人，设客户也知道你是具有专业性的。那这个时候我们就不用去做成交了，而是要跟他搞好关系。通过请他帮小忙或者问他擅长的问题，拉近你们的关系。

C阶段细节的放大客户痛点引导客户需求，让客户主动付款，这个时候因为我们跟客户关系又好，我们自身的专业也过硬，足够权威，那他就只能去找你买东西了呀，这时候只要去引导他的需求，让他做自己想做的就可以了。