abc成交法,屡试不爽的成交套路
这个ABC成交法是所有的销冠都在用的套路,百试百灵。一个从来不懂销售的人靠着ABC成交法,也能让顾客给他付款。
A阶段,在刚刚加上客户的时候,不要急着成交,正确的做法就是先去梳理自己的人设。背后的人设根据自己行业的不同,要显示出我们的专业性以及其他的一些必要特点。把自己的人设设得高一些,专业一些。这时候呢,我们就可以给他送一些小礼品,让他对你感觉有亏欠。这时候你就占据了主动权。这就可以进入b阶段。
b阶段,就算客户咨询产品,也不要做任何成交的动作,因为你既然已经塑造了人,设客户也知道你是具有专业性的。那这个时候我们就不用去做成交了,而是要跟他搞好关系。通过请他帮小忙或者问他擅长的问题,拉近你们的关系。
C阶段细节的放大客户痛点引导客户需求,让客户主动付款,这个时候因为我们跟客户关系又好,我们自身的专业也过硬,足够权威,那他就只能去找你买东西了呀,这时候只要去引导他的需求,让他做自己想做的就可以了。
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