定价的方法与技巧；价格是市场营销组合中最灵活的因素，可以对市场做出灵敏的反应、定价的目标都是为了促进销售，获取利润、定价的特征一定是买卖双方的双向决策，都认可可的价值，才能达成共赢，促成合作。
定价要考虑两点因素、1.内部因素；企业内部实施营销的目标，营销组合战略及成本，还有组织因素。2.市场的走向趋势与需求，消费者对价格的接受能力，竞争对手，其他环境因素。以三个导向为出发点来促成营销、1.成本导向定价法，以产品自身成本为导向，在保本的情况下根据产品的价值溢价定下最合理的价格。2.顾客导向，站在客户的角度对产品的价值与价格进行考量，考量投产比是否成正比，是否具备性价比，及是否足够吸引客户。3.竞争导向定价法—随行就市，随着市场的变化而变化，市场价格抬高我们也太高，降低我们也降低。
定价的技巧、考虑所售产品是否具备特定的销售文化，例：球鞋文化、汉服文化、价格设置在4.99、19.99、68.88等这类价格，既可以给出消费，又避免了找一大堆的零钱。像是100块的产品，能标价98绝不要卖一百，三位数和两位数的差距是很大的、120的产品卖118不卖120，在数字的选择上最好选择这些带有8、6、5、9这些带有弧形的数字，更能吸引消费者的注意。
定价还是要更具产品来进行，有些产品适合定高价（独家产品、知名品牌等），有些产品适合先标低价（小配件、低价值产品等）、想要盈利就得通过批发，或供应商在价格上给出一定的优惠。
那些产品跑量？（货源稳定、低不良率、MOQ很大、采购周期长）那些产品跑利？（货源不稳定、高不良率、MOQ小、采购周期短）
销售主管定价阶梯，给出各个阶段的价格体系、后台上传，表格上传各个SKU对应的价格区间，最高价和最低价、运营调研定价，各个站点运营在既定范围内进行定价、运营特殊申请，如果出现市场与主管按利润核算出来的价格差异较大的情况，需要提出申请、审批，销售主管根据实际情况批准价格是否可调。
价格管控策略
降价原因：1.分析产品生命周期是否处于衰退期、2.查看产品成本是否下降、3.查看产品库存是否过高、4.建立价格壁垒
提价原因：1.查看产品成本是否上升、2.是否出现供不应求的市场现象、3.是否是促销需要
汇率变动，应变市场、调价要注意的几个要点，调价的幅度、调价步骤、产品策略配合、分析调价的反应。
策略方案：
竞争者是否已降价？
分析对手调价原因、例：扩大采购、成本降低、刷排名、提价原因：库存不足、经营不善、或是领导全行业市场变动。
分析对手调价持续的时间临时性调价还是长期性调整。
研究调价对手的实力是强有力竞争者还是一般实力的竞争者，适当结合采购方面的信息，做出后续相对应的策略。
同款or不同款
1. 如果产品是同款（跟卖）竞争者降价，公司只有随之削价，别无选择。2.如果产品是同卖(跟卖）。竞争者提价如有利，公司可以跟随部分。3.如果产品是类似款，公司对竞争对手的价格变动的反应更多是自由，还是要有排名和销量等做最后的判断。
具体措施
对手降价幅度小，不影响销售的情况下，可置之不理、对手降价。
对手降价幅度略大，可维持原价，做出差异化，但质量可不能打折扣。
对手降价幅度大，退出更廉价的产品进行反击
定价需要考虑那些因素？
运输包装成本、比价差款、企业定位、消费心理、市场竞争、市场供需、产品成本、
定价流程
1. 选择定价目标、2.估算价格敏感性（独特的价值、是否为消耗品、消费者对替代品的了解程度、产品在线对比的难易程度、产品关键词是否有长尾，搜索仅有、配件或耗材的价格）/市场需求、3.核算产品成本（产品成本、物流成本、包装成本、退货率、仓储成本、VAT、平台管理费、货币损失率）、4.分析竞争产品（不同于成本定价法或品牌溢价定价法,通过调查了解在线竞争对手的成本、价格和质量方面的信息, 并将它作为自己定价的出发点、线上竞争者，公司，顾客，有卖家倾向将产品线下零售价做为比价依据，除非像美国沃尔玛或欧洲Media Market等类似的零售巨头，其他线下价格通常不具有参考性和可比性）、5.选择定价方法（快速撇脂、快速渗透、缓慢撇脂、缓慢渗透）、6.选择最后定价（线上价格20%-30%毛利率、促销价格10%-15%毛利率、清货价格0%毛利率、整数价格，威望价格、尾数价格、参考价格。
选择定价目标
1. 生存-低价格、2.当期利润最大化-考量需求和成本、3.当期收入最大化-利润最大化/市场份额、4.销售增长率最大化-价格低、5.产品质量优先（享受定价权）
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