阴阳两极，畅谈裂变的优缺点

阴阳两极，优点与缺点，裂变同样如此！

首先说下优点：

【1】降低投入成本——门槛低易操作，和传统营销策略相比，裂变营销注重社交圈分享，故而获客量十分广泛，成本投入极低，可以把原先的拉新客户成本费用，分解为老客户推荐和新用户注册的奖励费用，新老用户同时享受到了相应的活动优惠，对商家而言，也拉低了广告的投入风险。

【2】短时间积累大量资源——裂变营销的本质是以存量带动增量，让用户主动为你寻找潜在客户，利用朋友圈社交圈，实现一传十，十传百的裂变效果，如今，裂变营销已经成为获客方式重要玩法之一了。

【3】快速提升品牌效应——裂变的方式可以快速提升公司现有的品牌效应，除了这些之外，还要进一步提升品牌在用户心目中的忠诚度/用户粘性，由此巩固市场及新旧产品的宣传推广。

相对应的缺点：

【4】操作不当带来的负面影响——裂变方式营销策略操作不当，会使前来的客户对产品产生了极大的反感带来负面情绪，从而被用户抛弃，更胜者拉入黑名单，最终对产品与品牌受到影响。

【5】生命周期的延续性——裂变效应在虽然可以短时间内快速赢得大量用户，但也有可能导致产品快销的同时，长时间内不会提升销售，形成空窗期，维护不好，营销不利导致平平无奇，走向下坡路，故而在做裂变营销的同时，兼顾对产品生命周期的融合，延长营销活动策略，怎样才能周期性的让客户形成粘性，带动客户自主性机制。例如，拼夕夕的活动策划，大家都懂吧。