如何才能把成本收回,一般情况下,开一家店铺,你能在一年内收回成本就很不错了,在网店的兴起,实体店越来越难做,很多都被拖死,想要把店盘活,且把店投入成本快速收回,请你一定看完这几点实用的意见,保证你受益匪浅。
【1】客户引流——怎么分得清楚哪些是消费群体,首先要提升店面人气,人流量大,随之会来的人越来越多,大多数都是从众心理。你可以在店铺前放一个小孩玩的投币机,或者放一个体重秤,再或者放一个充电宝或临时充电桩等等,他们在使用这些的同时,也很大几率进入店铺购买东西。
【2】营销活动——就产品而言做一个低价货0利润的产品,把它拿出来营销引流,放在店门口最醒目的位置;或者做一个电子牌上面写着每日特价产品等这种营销模式,薄利多销,推出引流爆款产品,促进成交,拉动其它商品。
【3】附加服务——对于一家超市进行分析,会有快消品与慢销品区分。把例如蔬菜,米面,纸巾等这类商品分类成一项服务,当购买金额达到100元时,可以在周围小区范围几公里内免费送货上门。再把售后质量问题解决,让顾客无后顾之忧,形成良性循环。
【4】个性化——不管是会员制还是普通用户,在此区间中和做一个个性化服务也是不是不行的。有的人他就是不办会员,但他却喜欢来你店消费,你能怎么办呢,举个例子:一个经常来买饮料的客户,你作为老板或收银员在收银平台后天备注,消费成员的购买习惯,在上面备注(饮料),这样不管是新的收银员还是老板忘记他喜欢什么口味的饮料,就可以在上面看到,这位顾客经常买这个商品了,让客户觉得你能记住他的口味,产生好感。
【5】善于总结——最为重要的一步,也是最后一步要做的就是总结。大多数老板因为自己比较忙碌,各种杂七杂八的事情,对公司企业、店铺等无暇过问整个流程,心中想着我只要把控大方向就行了。给你一个建议,如今的社会属于信息化社会,数据的掌握途径有很多种,你可以建立一个团队去管理,然后汇总总结到你这里。同样作为店铺老板每天晚上把收银台的交易数额,社区群聊朋友圈的客户群体,每天做个小汇总,积累的就是实用数据,周总结月总结极其重要。当你把对每个客户会员信息分类,制定电子表格,实施网络化智能化一对一服务:客户产品爱好偏向,购买能力,到店方式,停留时间,到访周期,问答汇总等等,做到一定规模,你再去复盘回想哪些需要更改的,哪些需要保留的,一目了然,开店是为自己开的,做企业也是为自己梦想,大的说也是为社会贡献的,找到好方法,定会事半功倍。
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