我帮忙做的微商团队叫做“利贞家人”。团队长是个脑子有包的东北老娘们儿,花名颖大。翻了下手机,我给利贞家人做了一百多张海报了...《文案三十六计》写到倒数第二计了,这期特别点,梳理下我给利贞家人做的海报,各个方面、情况下的都有,可以说是名副其实的连环计。
我在决定转型台前做“网红”前(噗),是躲在后面做各种骚操作的。创意、策划、文案、海报、公众号文章,我一个人来,一个人干死一个营销部那种。敌军兵强势大,不能与他硬拼,应当设法使他们自相钳制,以削弱他的势头。事物是相互联系的,只要抓住要害的一点就会引起连锁反应。连环计,就是有策划,有分类的各渠道宣传。是一个有策划思维的创意者,必备的文案思路。短期的,如蹭热点。长期的,如一个活动从预热到倒计时的主题系列海报。连环计是基于前面三十四计方法论上的集大成,需要的不仅是单个作品的输出能力,更需要整合策划的能力。蹭热点就像遭遇战,你不知道什么时候就会爆出一个新闻,然后所有自媒体蜂拥而至。这个时候,你需要的就是“急智”。这种急智,是可遇不可求的。但可以训练的。什么叫可以训练?就是你要保持长期的创作习惯,让自己的脑子一直在动。创意就像肌肉,越练越发达。所以,对于好的创意者来说,不存在“灵感枯竭”这一说,因为灵感是长期训练下的应激反应,是一个创意者的基本素质。范冰冰李晨分手,爆出了金句:我们不再是我们,我们依然是我们。第二天,我就把海报做出来了。创意思路:语句相同,语境不同(我在前面文案三十六计中提到过这种思路)。就是相同的句子放在不同的语境下,意思完全不同。这需要创意者拥有良好的语感,对句子能做到很好的嫁接。我就是把李范二人的金句从分手嫁接到了创业上。我们不再是我们,我们依然是我们
每天八小时只挣死工资?
职场迷茫感觉前途渺茫?
加入唐小腰·开启轻创业
我们不再是我们,我们依然是我们
传统老板谋求时代转型?
再次创业缺乏前景项目?
加入唐小腰·开启轻创业
我们不再是我们,我们依然是我们
刚刚毕业只拿微薄薪水?
想要创业苦于没有人脉?
加入唐小腰·开启轻创业
我们不再是我们,我们依然是我们
照顾宝贝没有固定时间?
闲暇之余又想挣点闲钱?
加入唐小腰·开启轻创业
这里语境最大的变化就是“我们”。从李范二人嫁接到了创业群体的身份标签。轻创业,让这些人突破了自己身份带来的禁锢,从此开启更好的未来。7月1日,大连举办达沃斯。像这类巨大的商业事件,微商品牌或团队方是一定要发声的。彰显自己的高度。
达则兼济天下
社交新零售创富模式
共享思维下的兼济天下
谋则沃野千里
巨头企业华丽转型
共谋大健康市场一方沃土
传奇起步于斯
达沃斯·唐小腰汇聚大连
新时代·新渠道书写传奇
最后斯的文案没有凑成排比,一个朋友给出建议:成则耀眼如斯。确实更好。
这个海报主要考虑的是朋友圈的宣发渠道。一次发三张,正好达沃斯三个字,点开后各是独立海报。
5.20表白日
从心动到心爱
利贞家人·敢爱敢赢
端午
端午送小腰,利贞祝福到
中秋
人团圆,身材不“团圆”
蹭热点海报有很大的实效性,属于“一次性产品”。所以无需思考风格,前后招如何发组合拳。但活动宣传,就不是这样了。活动宣传分为两种,一种是倒计时宣传,一种是从预热到倒计时的全套宣传。前者宣传时间是一周,后者,最佳时间是半个月至一个月。
利贞家人·共赴家宴
女子爱财,取之有道
5月7日·不见不散
利贞家人·共赴家宴
一种贞观,轻创盛世
5月7日·不见不散
利贞家人·共赴家宴
一场盛世,有梦有家
5月7日·不见不散
利贞家人·共赴家宴
利贞家人,唯我独尊
5月7日·不见不散
这是简单的倒计时海报,一天一张。从倒数第五天开始发。每个小文案都贴合“利贞家人”四个字中的一个发挥。
还有一种,属于大招,前期从预热一直到最后的倒计时。这样的海报不仅需要做简单的活动宣传,更需要体现一种文化塑造。
比如,唐小腰因有个唐字,我在一个系列海报中,就想让唐小腰背靠“盛唐文化”。将唐朝与品牌进行嫁接。案例如下:
唐小腰与伊利旗下新食机的新品发布会,我就是按照背靠盛唐文化的思路,做的一套海报宣传。现在看来,有遗憾!就是想塞进去的信息太多,导致观众看不懂。在做这套海报时,有点用力过猛,太想发力。公元618遇见公元2019
公元618年 大唐元年
公元2019年 社交新零售元年
相隔1400年,同样盛唐气象
“菌”临天下
690年 中国迎第一位女皇 武则天
2019年 大连迎益生菌爆款新品 伊小菌
红尘“伊”笑
745年 杨玉环册封贵妃
2019年 伊小菌享誉问世
巨头联姻
641年 文成公主联姻吐蕃
2019年 唐小腰携手伊利新食机
难得有情
易求无价宝,难得有情郎
社交新零售,温暖新商机
微商从业者多为女性,所以我就选择了唐朝四位著名女性:武则天、杨玉环、文成公主、鱼玄机作为“引子”,将品牌与唐朝历史人物做嫁接。倒计时:
倒计时五天的文案思路,则是取自唐朝诗人的名句,然后做新的阐释。诗句中都带有“伊”“小”“唐”之类与品牌相关的字眼。伊我生其后,举颈相遥望
忘年之交·一段美谈
会当凌绝顶,一览众山小
人歌小岁酒,花舞大唐春
请君莫奏前朝曲
听唱新翻杨柳枝
这套海报足足轰了有半个月,但效果不佳。可能太囿于自说自话,没有考虑到受众的传播性。当初做时一腔热血,做完感觉一般般。野心大于能力的作品,算是给自己的一个小教训。微商的海报内容主要是三大方面:产品功能、创业机遇、队员IP打造。
产品功能方向基本是由品牌方输出的。所以,给利贞家人团队方做宣传时,基本以创业向为主。
创业向宣传主要分两种,一种是传统励志型的。文案正统,抓痛点,戳痒点。让人产生创业的冲动。传统型:
全国布局中·知己满天下
用知识与品位·升级传统微商
孤独的时代·温暖的利贞
社交新零售元年·迎微商团队标杆
背靠新零售巨头·团队企谋双赢
起步大连滨城·目标星辰大海
创意型:解字
“穷”字篇
“困”字篇
“苦”字篇
创意型:神仙创业
唐僧创业
哪吒创业
白娘子创业
八仙创业
8900元能做什么
微商有一个特点:人的重要性。团队队员的IP打造是微商一个专属门类。这类海报更注重功能性。大事小情,需要做人物宣传时,会用到。
活动倒计时人物海报
课程分享时人物宣传
活动邀请函加入人物IP宣传
整个团队核心队员海报宣传
不论是宣传品牌或团队,在条件允许下,短视频、自媒体、线下等,应该是全渠道轰炸。产品宣传、团队宣传、活动宣传,各有各的方法,完全不同的思路。所以,自然需要用上连环计,不可能一招鲜吃遍天。
跳开微商团队,作为一个品牌的宣传,自然也需要各渠道的营销策略。从线上的自媒体、海报、公众号到线下的沙龙、招贴、品牌VI,每个渠道都需要完全不同的思维营销,而所有的营销又要在一个大的策划之下,而这个策划又要背靠一个典型的文化背景。在一个文化基础上(或是中国风,或是潮流,或是简约等,总之让人一眼识别的文化符号),长出一颗独属于品牌自己的树干。然后各个营销渠道就像树枝,分长到不同的宣传渠道领域。如此这般,才能让一个品牌枝繁叶茂。
文案三十六计(三十四):苦肉计
文案三十六计(三十三):反间计
文案三十六计(三十二):空城计——凑热闹,也说说江小白文案。
文案三十六计(三十一):美人计——阿里巴巴“2019全球女性创业者大会”。
文案三十六计(三十):反客为主
文案三十六计(二十九):树上开花,品牌如何背靠大旗?
文案三十六计(二十八):上层抽梯
文案三十六计(二十七):假痴不癫:沙雕文案。
文案三十六计(二十六):指桑骂槐:有批判态度的文案。
文案三十六计(二十五):偷梁换柱
文案三十六计(二十四):假道伐虢(guo 二声)
文案三十六计(二十三):远交近攻
文案三十六计(二十二):关门捉贼
文案三十六计(二十一):金蝉脱壳
文案三十六计(二十):浑水摸鱼
文案三十六计(十九):釜底抽薪
文案三十六计(十八):擒贼擒王,小米文案赏析
文案三十六计(十七):抛砖引玉:看看有趣的预售文案!
文案三十六计(十六):欲擒故纵
文案三十六计(十五):调虎离山,看看文案女皇的调调。
文案三十六计(十四):借尸还魂,分享个我最爱的房地产文案。
文案三十六计(十三):打草惊蛇,恐怖诉求文案鉴赏
文案三十六计(十二):顺手牵羊
文案三十六计(十一):李代桃僵,经典的甲壳虫文案。
文案三十六计(十):笑里藏刀
文案三十六计(九):隔岸观火。
文案三十六计(八):暗度陈仓
文案三十六计(七):无中生有
文案三十六计(六):声东击西
文案三十六计(五):趁火打劫:王老吉与加多宝撕X文案
文案三十六计(四):以逸待劳。
《文案三十六计》(三):借刀杀人
文案三十六计(二):围魏救赵
文案三十六计(一):瞒天过海
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