得人心者得天下
周莹把吴家东院重振了,吴家又恢复了从前的繁盛,哪怕东院没有男人,照样做的风声水起。
剧情马上就要进入尾声了,东院恢复了,该死的人都死了,该明了的真相也快浮出水面了,周莹也马上成为最后的赢家了。
为什么泾阳那么多老字号做不过一个卖艺出身的野丫头,为什么滚滚上海滩那么多外国客商偏偏相中了周莹。
这其中的原因就是因为周莹能够获得人心,只有获得人心的生意才能做的更大,只有获得人心的生意才能赚取更多的财富。
周莹就很懂得人情事故,在年终各分号掌柜向东院汇报业绩时,周莹能做到一视同仁,不管赚得利润是多是少,都能得到一句肯定。
宴席上,各大分号掌柜坐在了贵宾席上,王世均让他们挪一挪换个位置。掌柜们听了,起身坐到了侧桌上,王世均再次告知,这桌也定了贵宾席,还望各大掌柜再换一桌。
掌柜们开始抱怨了,出头出力就得到少奶奶一句肯定,末了还是坐不到贵宾席,这个少奶奶挣钱有一套,人情事故还差了点。
他们以为少奶奶留下的贵宾席一定是为官府的人留的,官府的人多有背景啊,比我们这些只会挣银子的掌柜可多了太多权利了。
这是各掌柜心里抱怨的根本,就算挣再多的银子又如何,抵不过官字背景的一句话。
如果周莹真请了官府的人坐了贵宾席,那可就真得伤了这些掌柜的心,今年赚了那么多银子,也许回去就不好好干了,反正又得不到重视,还有什么意义。
事实与猜测的却是相反的,当少奶奶和贵宾踏入东院时,那些掌柜们呆住了,那些贵宾不是什么官老爷,而是自己的爹和娘。
少奶奶接来了各掌柜的爹娘赴宴,还把他们当做贵宾,这让各掌柜是动之以情,没想到少奶奶是如此重情重义之人。
2
父母做贵宾,无人敢反对,难不成谁敢把爹娘撵到下座去坐,自己坐到贵宾席上去。就算是他敢撵,少奶奶也不答应。
没有父母养育哪有你的今天,没有父母的栽培哪有你成材的今天。这是周莹在感恩,也是周莹在回馈。父母是人孝之本,不孝父母者再有能力商号也不敢用,不孝不仁不义不忠,这可是做生意的大忌。当然诚与信,也是重中这重。
宴席开始之前,周莹是先举杯敬祖宗,感谢祖宗福佑恩德,保得子孙顺昌。这就是告诉世人,不能忘本,即使如今你很风光,那也是祖先留下的福泽惠及与你。
拜了祖宗,然后是敬父母。你们的父母就是我的父母,大家是一家人自然就是共敬爹和娘,向各位长辈下拜这也是周莹在以身作则。不忘本,也不能忘根,我们是从父母那里来的,发达了还得记得那盘根,要反哺要感恩,要记得父母的恩德。
最后是敬兄弟,那么敬兄弟就不能用小碗,直接上一坛。这是对兄弟的豪迈,是对兄弟的大气,说明我周莹对兄弟不小气,视你如亲人,有福同享有难同当,一坛酒下肚,所有的情义全在酒里。
如此过后还有一道重量级的硬菜,这道菜还真是够硬,真金白银的赠送能不硬气。一年到头,各掌柜是忙碌有加,除了例银外面,这些就是奖金。是对大伙的肯定与认可,也是一种情义共享。大家为东院挣了银子,东院自然不会亏待你们,该奖的就奖该赏的就赏。这是你们价值的体现,也是你们所应得的。
最后,一道善薄。周莹捐建了一座庙宇,但是捐献者是大家伙,以他们的名义进行捐献,这是为大家伙积德积福,以图长久利好。
种种举动,周莹都在告诉大家,礼义仁智信。这是大德,也是大道,也唯有大道在心,才能握天地之气。
3
周莹的成功就在于成功的俘获了一个个人的心,让对方看到了自己的优良品行,让对方能够信任我的为人,做事就是做人,人做不好,怎么能做好事。
在上海时,因为沈星移的生丝被杜明礼扣下,外商便认定沈星移不守信诺,你损失的是银子,可我却要砸掉牌子。在他们眼里,赚钱事小,信誉事大。
当周莹从中参与,把生丝生意从沈星移那里获取后,外商便认同了她就是自己苦苦寻找的最佳商业伙伴。因为周莹的坦荡与诚实,赢得了外商的肯定与褒奖。
王世均收购的一批生丝中有一角生丝色差上有些问题,原本这只是些很小的问题,不注意看根本发现不了,可周莹却要求重新更换一包,这一包不要钱算是白送给的。
外商说没有关系的,一角有色差,又不是一包,对我来说不算什么。周莹强调必须得换全新的,否则自己过意不去。这就让外商看到了周莹的精益求精的态度,而不是为了利益可以以次充好,这是诚信问题,更信誉问题。就算一时获得了些许利润,可长期交往却不能够继续下去,那样会让对方觉得你过于精明,次次都在算计。
就像布和和周莹签定了五年的茶叶生意一样,如果不是因为沈家从中搞鬼,把船弄了两个洞,让水浸了茶叶,也不会让布和知道原来沈家这么不厚道。
当初沈家为了招揽生意,可以降价再返利。如今再上门要求订货时却是涨价加刁难,这让曾经的老主顾很是气愤,可又没处发脾气,谁让只有沈家有那么多茶叶呢。
随着周莹发现了浸泡过水的茶叶味道更好时,她用了谋略把失去的生意又抢了回来。
原本她是可以加价售卖的,但她还是保持与原来的茶叶相同的价格出售。茶味道变好了,价钱还没涨,原本该有的降价与返利还一如既往的有,这让客商纷纷倒头来到吴家。原本只签五年订单的,一下子签了十年,这就是会做生意,这就是周莹的成功之处。
周莹懂得与人分享成功与财富,而不是一人独吞独享,一个人的力量是有限的,不如分出一部分利润获得更多的伙伴共同前进。
队伍大了还怕不赚钱?哪怕是很少的一点钱,也能够获得很大的利润,因为有很多人在认真踏实的为你赚银子,他们心甘情愿的为你卖力,其实也是在为自己赚收益。
只想缩紧腰包,不想付出的人永远不可能获得大的财富。人心不聚,又岂能赚取财富的相聚。
所谓,钱散人聚,人聚财聚;钱聚人散,人散钱散。
一个人是挣不完天下钱的,不如适当的分出一部分利润给同伴,同伴才好把他的利润也拿出来与你分享。
分享才能越分越多,贪敛只会越收越紧。
得人心者得天下,失人心者寸土难守。
完
联系客服