在我们与客户即将达成协议的时候,客户却犹犹豫豫,总是再考虑考虑的,拖久了就会发生跑单的情况,会使我们非常苦恼,那么如果快速成交,整理以下几点提供建议。
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【1】使顾客与自己的产品相联系——说白了,就是让顾客有参与感,有了参与感才能使顾客对我们的产品心动,对我们产品产生想买的心理,我们可以先让其试用,把我们产品优点展现在客户面前,再让客户自己试用,这样就使顾客有了参与感,那么成交也变得容易了.
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【2】使顾客有紧迫感——利用限时、 限量来使顾客有紧迫感,比如:对于犹豫不定的顾客 我们就可以用此方法, 用产品售卖倒计时,或者售卖售量仅剩十个,来使顾客有紧迫感,让顾客觉得不买就没有了的心理,来达到成交目的。
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【3】要打消顾客的所有顾虑——怎么打消顾客的所有顾虑,我们要一步一步地来,比如顾客说自己在考虑在考虑,我们首先不能放任顾客自己考虑,这时你要问,您还有什么顾虑?然后我们来帮他解决他考虑的问题,而不是等着顾客考虑完,步步解决他说出来考虑的所有问题,这样达成成交。
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【4】对其客户进行优惠满减活动——客户在产品上犹豫,我们就要从其他方面让其心动,比如优惠满减,使其顾客享受优惠活动,要使顾客心里觉得不买就亏,要让顾客觉的我们是真心为他考虑,这样能快速完成成交。
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