成交的经验总结

如何与顾客达成成交，还能让顾客再次购买，今天分享成交的经验总结！

【1】不要直接说价格——我们不要直接说产品的价格，这样会导致在顾客没看到我们产品价值时，失去兴趣，因为价格不管多少，产品价值是与之匹配的，如果一开始就把价格告诉顾客之后，很多顾客就不会在考虑了，就会失去成交的意向。

【2】适当说出产品的小缺点——如果我们把产品说得太完美，是会引发顾客的疑虑的，所以适当地暴露出产品的小缺点，是会增加我们与顾客的信任感的，这样顾客是会认真考虑我们的产品。

【3】对待不同的人说不同的话——一套话术是不可能针对所有人的，所以要根据实际客户进行不同的说话方式，要灵活运动，不能照着一个模板，应对所有情况，我们对待顾客的态度最好要真诚，毕竟真诚最能打动人心。