10000$
十月份的时候，格林供职的公司倒闭了。老板开会时宣布，因为公司经营不善，所以不得不把大家遣散。老板脸上不见丝毫波澜，淡定从容的微笑让他想起老板侃侃而谈的画面。
“你觉得赚钱难还是花钱难？（顿了几秒）答案是花钱难。大部分人都不会花钱，不管赚再多钱，都是随随便便花掉，根本没有想过应该把钱花在哪里，怎样通过投资获得增值与回报。”她的微笑中，除了淡定从容，多了一种预料之中尽在掌控的感觉。
格林和其他人的惊讶在她的预料之中。格林先是感觉醍醐灌顶。哇！我怎么没想到，逆向思维，很有道理！他仔细思考了一下，花钱难是没错，但赚钱和花钱几乎一样难。花钱是目的和结果，赚钱是过程和手段。确定好目的和结果，倒推过程与手段，看似很简单，而现实是，从过程与手段正推出来的目的和结果，往往都和想象存在偏差。在格林看来，赚钱和花钱是龟兔赛跑里的龟和兔，赚钱像龟，花钱像兔。控制花钱没错，但也要想办法赚钱。让乌龟跑快一点，让兔子跑慢一点，或者让乌龟和兔子调换跑道，使赚钱和花钱达到收支平衡，才是最重要的。
现在，格林的存款还剩10000美元，不算小数目，也不够他撑太久。总之，格林还不急于得到一份工作。他想要成为卡耐基一样的大师级销售，在此之前，他想利用职业空档期写一本销售类书籍，然后找一家很棒的公司，继续他的销售职业生涯。
10岁时，读《人性的弱点》的感受仍然强烈，受到大师指引获得启迪的感觉，如同触电一般美妙。格林喜欢用触电这个词来形容他的感受极其美妙。他希望在写这本书的时候，能多次重温触电般的美妙。其他的都不重要，等等再说，反正他还有10000美元存款。
8000$
他想把自己3年的销售心得全部写在这本书里，然后找到合适的出版商卖个好价钱。
尽管3年的经验不算多，但他碰到过不少棘手的客户，有一个最为棘手，但他成功了，他把一台昂贵的电视机卖给了街角的苏珊娜奶奶，她的手杖是格林用旧椅子改的，下边特意用黑色橡胶包住。
她可是出了名的抠门，一件衣服穿四年，还要把它做成抹布继续用，用到破烂不堪为止。为了省钱，她去任何地方都会步行，她去过最远的地方就是隔了三条街的比利超市，每隔一段时间，超市就会疯狂打折清理库存，苏珊娜总是第一个赶到，提上满满几大袋食品和日用品，仿佛世界末日即将到来，这是她为未来三个月准备的生存必需品补给。没人知道格林是如何办到的，把一台26英寸（大约两米宽）的索尼电视机，卖给抠门的苏珊娜奶奶简直比登天还难。
他见过形形色色的人，推销过各种各样的产品，他喜欢看那些满是期待的脸，他觉得自己给别人带去了快乐，而不是赚了别人的钱只有自己快乐。他是个与众不同的销售，眼里不只有成交，还有买家的喜怒哀乐。他想把自己的销售理念记录下来让更多人看到。他认为，这比什么都重要，甚至比找到下一份工作还重要。至少，他还剩8000美元，他决定再努力一点，撑到把书写完。
他不想工作之后，被客户来电不停打断。即使在下班时间，他也把客户来电看得极重，除非是紧急情况，不然客户不会在下班时间给他打电话。一种情况是了解产品，有购买意愿，哪有销售拒绝赚钱的道理；另一种就是售后处理，这样的责任必须承担，做好了客户会愿意向别人主动推荐。一旦新工作开始，他的下班时间也是时刻待命的状态。所以，在新工作开始前，他还有时间。
5000$
每隔一周，他会去拜访苏珊娜奶奶，看看她近况如何。七十岁的苏珊娜，前年送走了老伴后，就孤身一人住在街角的房子里。
他见苏珊娜脚步蹒跚，就做了那把带橡胶套的手杖，他见她一个人寂寞，就给苏珊娜推荐了那款索尼的26英寸电视机。起初，她一口回绝，这么贵的东西坚决不能买，太奢侈了。他也没有卖力推荐，只是默默地申请了折扣，自掏腰包把电视机买回来，找人来安装。他对老太说，这款产品最近要清仓，特别便宜，我就擅作主张买了，您平时也没什么事做，看电视解解闷也不错。
苏珊娜想把钱给他，他说什么都不要。后来她为此感谢格林，她的儿子是一名海上搜救队队员，在一次事故中意外身亡，生前最喜欢看电视，而且有点沉迷，像现在的孩子沉迷网络一样，那时她觉得看电视很浪费时间，就偷偷把电视机卖掉了。当她看到格林搬来的电视机，就想起了自己的儿子，当她静静地坐在电视机前，就感觉自己正陪着儿子一起看电视，她仿佛听到了丈夫和儿子看NBA时的欢呼声。现在，她不认为那是浪费时间。她多想，和家人一起，坐在电视机前浪费时间。她不能缠着格林，她不能耽误这个小伙子工作，他总是很忙，电话总是不停地响。奇怪的是，最近他来的时候，一个电话都没有。她甚至发现格林有些焦虑，也许是工作不太顺利，她想。
格林的确不太顺利，他只剩5000美元的积蓄了，他发觉自己有些天真。为什么要不工作，每天坐在家里写书呢？你能确定自己可以卖掉这本书，并且立刻拿到一笔可观的版税吗？他开始怀疑自己，写书并不顺利，写到第三章的时候，触电的感觉已经变得越来越少，取而代之的是暗自滋长的焦虑。
也许是焦虑还不够，他决定再拼一拼，再坚持一下，一定要把这本书完成，他内心有着强烈的愿望驱使。这股热流把他的焦虑冲淡了一点。
2000$
当他的银行账户里仅剩2000美元时，他的焦虑已经像涨潮一样，没过了脖子，令他感到窒息。再这样下去，他可能会溺死。他想到了达摩克利斯之剑的典故。
达摩克利斯之剑又称悬顶之剑，源自古希腊传说：迪奥尼修斯国王请他的大臣达摩克利斯赴宴，命其坐在用一根马鬃悬挂的一把寒光闪闪的利剑下，由此而产生这个典故。
达摩克利斯之剑通常被用于象征这则传说，代表拥有强大的力量却也得时常害怕被夺走，或者简单来说，就是感到末日的降临。
就在那把剑马上就要落下的时候，苏珊娜为格林带来了好消息——在老年活动中心，苏珊娜向两撇八字白胡的康纳德讲述了电视机的故事，后者决定聘用格林——他得到了一份工作，存款没有归零，他也没有魂丧剑下。但那把剑的寒光，时常在他梦里闪现，提醒他要时刻铭记这份危机感。他再也不想遭受那般焦虑的折磨。
联系客服
