店铺如何搞定直播流量的承接？用下面3招来学习怎样自播承流，掌握直播间留存方法吧。
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自播承流认知
流与留：最终目的是要将流量留下来
流量可以多渠道解决，最快速的解决方案是商业采买，但效果评估不甚理想，仍需回归到直播基建，重新梳理承流思路
（1）运营视角—漏斗原理
（2）直播视角—水龙头原理动态流失
在直播的时候要思考直播是动态的，是有进进出出的，会有流失的，最终的目的是要将消费者沉淀下来，再考虑其他因素
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自播承流策划
一、查问题看锦囊
看雷达图，根据五个维度来了解自己店铺需要解决的问题。系统会分析出店铺问题，给予锦囊即相应的解决建议，店铺可以根据系统的锦囊采取措施
二、理思路
1、链路拆解：核心触点成交导向到路人购物链路无序化
电商传统固有逻辑：以详情页为重点的，核心触点就是成交导向。但是消费者的购物思路在改变，消费者的触点发生变化，购物链路无序化。很多路人消费者是没有目的的，因此店铺需要根据消费者的购物习惯进行调整。
2、视角拆解
（1）短视频视角：消费者观看短视频有一个时间衰减逻辑，看短视频会随着时间的推移，兴趣会下降。因此我们需要考核有效播放，
（2）直播视角：短视频的逻辑复用到直播，同样也是时间争夺战，从30S到+，让消费者从内容兴趣到商品兴趣。
3、内容拆解
（1）：第一眼视觉（WHO、WHERE、WHAT）：消费者看重眼缘，首先是看直播的背景，进入到直播间看主播是谁，在干什么。
（2）内容吸引（Aha moment）：在直播间创造Aha时刻，吸引更多的路人消费者留到直播间。当消费者被直播的内容吸引后，就可以渗透产品。
拆解小结：从买卖回归到内容本质，在有限的短时间内传达价值输出内容
三、确定策划方案：从3S到3MIN
两个阶段：（1）内容有效传达，注重粉丝停留于互动 （2）建立购物行为，注重收加及转化
三个重点：（1）开场聚焦 （2）信息释放 （3）加速决策
四个动作：（1）人群类型、痛痒需求（2）场景沉浸 （3）决策影响 （4）活动信息
五个因子：（1）颜—主播、场景 （2）钩—抛问题、新奇特 （3）人—氛围呈现 （4）货—物理属性 （5）饵—利益引导
行动指南：（1）3S内出现主播和商品（2）商品信息对其导入 （3）情感认同、交流内化（4）主题细节 （5）突出卖点 （6）行动指令
短直共性：（1）曝光点击率 （2）有效播放 （3）进店率 （4）加购率 （5）转化率
直播讲解内容黄金375原则：
（1）5大关键动作：商品信息对齐、3S内出主播货品；商品主体展示、特写细节展示；突出商品卖点、功能使用说明；直播权益讲解、引导沉淀粉丝；遗传直播权益、秒杀/优惠/加赠
（2）3min讲解时长：观看、停留、关注、转化
（3）7个关键内容：人群分类；购买者原因；使用者痛点；消费者决定因素；竞品因素；内容拓展；活动信息
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自播承流执行
需要思考是否可以从“人货场”到“一锅炖”
1、变
（1）背景变化—直播的背景可以采用绿幕直播
（2）媒体变化—静态变动态采用视频开播
视频开播注意点
视频开播违规风险点
（3）呈现变化—沉浸直播，让消费者沉浸到直播场景
（4）导向变化—价格变价值
2、引
（1）流转路径—引导进链接、引导进其他（进群，联系客服）
（2）引导形式：物料配合—从贴片到物料辅以口播
（3）引导配合：场控同步
3、利
（1）建立期待：既要又要还要，从实物到虚拟货币
（2）广而告之：利用主播的信息卡装修
（3）发出号召：权益投放（券，宠粉红包）、方法复用（预告订阅、平台工具多测多试）
在没有信息差的时代，所谓的干货存在于最佳实践中，找到最适合自己的就好。
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