做营销和销售的区别是什么
有人问过我的一个问题,你为什么看起来很反对别人把你看成是一个销售呢?你不是也要卖东西给别人的么?
这是一个好问题,我并不反对别人说我是搞营销的,却反对成为一个销售。
这两个词,好像并不是很好区分,我倒底是干什么的,营销和销售的区别是什么。
我是从销售做到销售管理工作的多年经验的,销售是以成交为目的的,只要能把东西卖给对方,什么样办法都可以考虑。而营销是以长期关系为核心的,与客户建立一个心智上稳定的关系才是要关注的重点。
如此,分产生一个不同,销售以流量为主要参考,撕裂共识的方式,更容易获取流量,就是一个特别奇怪的角度,一个别人不容易理解的行为,说一个特别的论点,这样的方式都可以吸取到流量,你正常了反而得不到关注。
而营销是以达成共识为前提的,并不是为了多说多做,也不是为了否定之前,否定他人,否定别家的产品来完成交易。
而是缝合,或者融合大家之间的信息差,通过共同的立场来促成最后的交易。
我因为本质上更想去融合,而并不想去割裂而已。
文化对我们有什么用
大家应该都能体会,学历和学问不是一回事儿,识字和有文化也不是一回事儿。
所以有一个词叫做功能性文盲,有人读特别多的书,但实际上每一句话读到眼睛里,都是为了诠释和固化他原来的想法。
只要我们生活在正常的世界里,我们就在不停的遇到问题,寻求解决方案,不管是和世界迁就还是对抗,都是我们世界的一个组成的部分,在那种时刻我们就能清晰的感受到我们的边界,也是认知的边界。
每种文化也都有边界,有它的根系,有他的枝叶,既然是一个植物,就不会轻易移动,尽管可以把枝条伸出很长很长,可依然是有它的边界,那是他的骄傲和生命。
而作为在树下乘凉的我们,要清楚的了解,我们不会迁就树,树也不会迁就我,只是一种相对关系,我可以从一棵树下走到另一棵树下,我们更想要的是那片森林里的宁静和新鲜的氧气。
文化是有遮蔽性的,有一套自洽的逻辑,但文化最大的价值在于打破认知的边界,让你知道最大的收获在于文化也有不同形态,人生可以破碎重组,不管多么自洽,多么自足的环境,也只是一个小世界,一鲸落,万物生,是因为依附于这个系统的生命相对弱小了,跳出去看,大海里还有很多条鲸。
总有一天你会发现,能跳出我执,是多么幸福的感受。