卖桃记
原创:薄海岚
(一)
从老家刚回来第二天,就接到公公电话,说是家里老母猪下猪崽了,不顾得去赶集卖,想闺女放假在家,没事让她可以帮着上街卖桃。
我一听就觉得这事没戏。知女莫若母。
果然,她头摇得像拨浪鼓,严重拒绝。即使爷爷给予再丰厚的物质悬赏,她也不为之所动。
最后爷爷让我好好说说这个假期已经不会为作业所累的孙女,要她勇敢地承担起这份革命事业。
我却感觉这就是在变相地把卖桃子的事业交付给了我。
孙领导在用自己小时候的亲身经历,对下一代接班人进行着励志教育,说他八岁那年夏天,就帮爸爸拉着推车,翻山越岭去下乡卖桃,上初中一年级的时候,就可以一个人推着木车去赶集卖瓜了。
我真是佩服这个大字不识半个的公公,怎么就那么会教育孩子呢?
很羞愧,这份教育宝典在我们这代人手里失传了。爸爸的励志故事传到闺女耳朵里,她马上用不屑的“哼”的一声鼻息进行有力回击。
这孩子铁铁的随我,所以也可以理解她。
何况现在的孩子长在蜜罐里,身在寒门也感受不到柴米之贵物质稀缺,哪会懂得降尊纡贵为米折腰?
记得我和她这么大的时候,父亲搞副业实践,在家前地里整了一个草莓棚,那年的草莓好红好甜,当时很是稀罕。他要我去赶集卖草莓,并且说谁卖了钱归谁,完全不用纳税。
当时我也是这样,坚决地一口回绝。
年少时有所依赖,可以任性推脱……人到中年,才知道有些责任义不容辞,无路可逃。
老人家这可是第一次对我们有求啊!他花一年的心血种出来的桃子,总不能任其白白烂掉吧?
可是,再想想大街上,卖桃子的摆的摊一街两行,能好卖吗?一直觉得买卖得独家经营才好。
再说宅了这么多年的我,要站在街头,当街叫卖,想想就头皮发麻。
突破自己得需要勇气。
孙同志看着我那张皱成苦瓜的老脸,很不同情。说出的第一句话就得罪了我:“你帮着慢慢卖吧,闲着干什么?”
闲人总觉得自己很忙,最烦的就是别人说她闲。这句很缺乏情商的话,让我深深地厌恶了他整整一个小时。
说归说,他好似也是不太敢相信我能办好,下午下班后回老家把桃子拉回来,就决定夜里去批发市场看看,做批发处理。
听说批发市场晚上就有交易的。晚上十点多,他去街上转了转,空无一人。后来才知道他去错了地方。
十一点睡觉,手机闹铃定时两点。
我是心里不能存一点心事的人,就这么几筐桃子放在地下室,竟然让我没出息地一夜辗转。
你说这要是家里能趁个水果批发店,我还能活吧?妥妥一个没出息的女人。
迷迷糊糊,手机响起。两点了。
他迷迷瞪瞪中一轱辘爬起来,套上衣服开门走了,我在后面叫:“若是找到了批发点,叫我一声,和你一块去批。”
三四点,他回来了。说那里批发水果的摊位已是密密麻麻,也不知人家啥时候来的,都没地方放筐了。并且,价格比自己想的还便宜,根本没法和零售市场相比。
想想这些果农,收获这些果子得付出多少心血?
别的不说,单说摘桃吧。
高温毒热、密不透风的果园里,忍着汗流浃背、蚊虫叮咬,还会不经意沾一身的桃毛,让你刺挠痒痒。还得轻拿轻放,分类进筐。摘满沉重的一筐一筐,在高低不平的山岭地里上上下下,搬来搬去,都要靠双手的力气。
最后,赶集又卖不了多少。于是,深夜的批发市场里,四面八方的果农们从乡下赶来县城,忍着白日的劳累,熬红了的双眼充满了热切,巴巴地等待一夜,只是希望自己的心血不要白费。最后换到他们手里的血汗钱,其实很少,但是只要能批出去,不要烂掉,就会心安满意。
超市里,那水果昂贵的价格,与他们关系不大。
这就是社会最底层的卑微的劳动者,出卖的是最廉价的劳动力!
一夜没睡好,天欲晓时,迷糊了一会,渐入梦,梦里都是沉沉的心事。
醒来五点,孙单位有事,不知什么时候已经上班走了。不由又想起地下室那几筐桃子,又是头皮发紧,觉得责任如山。可再想想他,这头那头的都要顾及,起早贪黑,操心出力,窜来窜去的每日劳累不堪也都从来无言,不善熬夜的他,这也是一夜几乎未眠,还那么早就赶去上班,又不由得心疼他。
此时便下定决心排除万难,誓要想办法把桃子处理掉,为家分忧。
下楼来忽然想起家里没有秤。这怎么办啊?总不能论个卖吧?
突然想起同小区多年相识的小白,平日在自家车库卖干果,经常也看到她的朋友圈里发售水果的信息。于是大清早地就发语音求助,把睡梦中的她吵醒了。小白很仗义,听说薄姐卖桃没秤,便睡眼惺忪地赶来了。
帮她洗了个桃子,她咔嚓咔嚓咬了几口,便一边拍下桃子视频,一边用悦耳的河北口音做介绍:“又甜又脆的桃子,赶紧下单啊……”发到了朋友圈和她的微信群。我在一边看她熟练地操作,顿觉前路光明,如释重负。
“愣着干啥啊?你也发朋友圈,我们一块卖啊?你有群吗?也发过去啊!”
原来我也可以这样操作啊!可是,我从来没有把朋友圈当做是我的人脉圈,觉得怕是投石无声。
忽然想起我也有自己的群,身任二十几人的“花园娘们群”的群主。当了这么大的官,应该相当于妇女主任了,竟然都没想起来,这也得利用一下。
于是,也把小白的视频转发朋友圈和“花园娘们群”。
一会儿,她的圈里便有了许多朋友五斤十斤的下了订单。
我这边呢,也有了一点回应。看到了朋友圈里的亲友帮忙复制转发跟帖的信息。
我们决定把桃搬到她家车库,用她的秤装袋分发。
两个人女汉子般抱起筐,送到车库,再装好,一袋袋放在了她那里,等待下单的朋友来拿取。
第一天的卖桃大业就算是圆满完成了。
(二)
卖桃第二天。
孙领导看到桃子在我手里很快脱销,大受鼓舞,第一次觉得这娘们也可以托付大任,于是下午,下班后又拼着回大柳沟拉桃子。来家时,已是夜幕降临。头一天有几个说好要我留桃子的,我忙着微信通知,然后在地下室按预定装袋。
此时,亲爱的花园娘们呼朋唤友的陆续来了不少,你五斤她十斤的,桃子不小,便不撑装,很快几筐就见了底。
天渐渐黑下来了,还吧嗒吧嗒落了几个雨点,表弟妹小吴也开车拉着孩子来友情相助,帮我推销给她的伙计们几份,在黑夜里驱车去送桃。
微信里芳姑呼我,要我给称好十斤。她骑车过来拿的时候,正好让孙遇见,他连说不能收钱,我却告诉他早都已经收下了。
等芳姑走了后,孙领导觉得我这种娘们真是情商堪忧,一个劲地对我进行人情教育:“本村本家的姑,这么多年的深厚交情,你怎么能收钱啊?这又不是多么值钱的东西,你就不会说不要钱嘛!”他以家庭首脑自居,从来都觉得我脑量不足。
“你也不想想,不要钱人家会好意思来拿桃子吃吗?人家真心想吃咱家桃子,你说不要钱这不就等于不想让吃嘛。”我也振振有词,以证明我也有脑子。
忽然寻思芳姑就俩人在家,买了那么多桃子能吃迭吗?
满大街都是卖桃子的,黑灯瞎火跑这么远,非为桃子,实为情意。
(三)
卖桃第三天。表妹李一家三口开着越野车来了,说是帮我订出去二十斤桃子,然后开着越野车跑十余里送货。
这二十块钱的桃子,够油钱吗?
为了帮忙销桃子,亲们都不计成本啊。
这天晚还是有了几筐的剩余,第二天必须要赶早上街卖桃。天太热,明天过了烈日炎炎的中午,就会有坏的,即使不坏口感也会大打折扣。
想起花园娘们对我的鼓励,都说这样的桃子你愁啥?上街一会也就卖了。
于是第二天大清早,我没顾上洗脸刷牙,就把几筐桃子搬到楼东路口。
路上陆续有人路过,我站在路口默默等待。
等了十几分钟,无人问津。天太热,大早上的就暑气逼人,我汗流满面,内心却冷冷清清。
此时一个瘦高个的男人走过来问价,为了打开销路,本来一块钱一斤的桃子我赶紧报成八毛。
“这么大的桃子才八毛啊?我先称几个回家尝尝吧。”
过了一会儿,他又来了,直呼好吃,然后又称了满满一大包。
此时一位女人问价,听说这么大的桃子才卖八毛,满脸的狐疑:“怎么这么便宜,不好吃吧?”
我都不知道怎么用语言来向她证明桃子的好吃了。幸亏瘦高个男人没走远,铁证此桃好吃。
卖东西就这样,如果无人过问,大家就少有兴趣,若有一个人热情来买,就会吸引来一批。好像国人的特点就是这样,怪不得商家都喜欢雇“托”。
便有一堆人围了上来。眼看着筐子见底的那种感觉啊,真是三伏天里吃了冰棒,一个字——爽。
也有人过来一边翻捡一边抱怨,这么贵啊?我那天在街上买的桃子比这个大多了,还真甜,比这都便宜。
只是这么几个人就有这么不同的反应。有人觉得这么大的桃子一斤才卖几毛,太便宜了就怕不是好货;也有人竟然觉得还可以更便宜,简直恨不得要白送才好。
搞得我立场很不坚定,一会觉得自己卖便宜了,对不起老头辛辛苦苦的劳动成果,一会儿又觉得贵了,怕是有负顾客。
这时,妹妹打电话来,听说还剩一筐多,为了去除我的心事,就和妹夫开车赶来都拉走推销给亲友。
但是有了在小区路口卖桃的经历后,就觉得当街卖桃也不是很难的事了。
于是,卖桃第五天傍晚,我的摊位摆在了小区北大门口。
对于妈妈的卖桃事业持积极热情态度的还有儿子,他兴致勃勃陪我一起练摊。这时好容易来了个顾客,我却转身发现没有带塑料袋。手足无措间,儿子自报奋勇回家拿袋。
这也是他第一次离开大人陪伴独自走那么一段路。我有些担心,但不一会就看到他气喘吁吁很有成就感地跑来了。
看来老孙家卖桃子的事业后继有人。
这次妹妹听说我把摊摆到了街头,便和她的闺蜜张妹妹也来友情助阵。
路灯下,面对犹犹疑疑的顾客,张妹妹热情洋溢,又帮着撑袋,又帮着挑选,面对这样的招待,此时顾客一定是很受用,满意而走。等顾客走了,她便说我:“人家来买桃,你咋不说话啊?你看看我,多会卖东西啊!”
我哈哈大笑,开玩笑说我这哪里是卖桃啊?卖的是缘分。桃子该到谁的肚子里,是有定数的,不能强求。
当老师的她从小的梦想却是卖东西收钱。而上街卖桃,这是小时候的我打死都不想干的事情。
不管会不会卖桃,对于我来说,这已经是很大的突破了。
晚,收摊回家尝了尝桃子,觉得不如上几次的摘的品种好吃,便缺少了一些底气。
所以一个花园娘们预订的五斤我没敢答应,说下次摘来好吃的再告诉她。
今早又摆摊楼东路口,第一个顾客还是那个瘦高个男人,他说那天的桃子非常好吃,还要买些。我诚实地告诉他,今天的桃子不是上次那种甘甜的味道,黄金桃是要带点酸的,青桃呢,摘的有点早了,稍有些发涩。
他犹豫了一下,然后说还是少买点尝尝吧。然后又来了一个女人,也说少买点。第三个顾客是一个中年男人,问有刀子吧,他要品尝一下。我说没有啊。“哎呀,你这卖桃子很不专业啊!”他抱怨着一用力掰开了一个青桃,桃是离核的,我忐忑地看着他咬了一口,竟然说:“还行啊。这桃摘的早,稍有点涩,很有味的,还可以接受。”就捡了一些。可是,此时从老家带来的秤,竟然突然不显示数字了,原来是没电了。
“你这怎么卖啊?”我想他要放下桃子就走,他竟然站住了。忽然想起地下室还借了邻居的秤,但必须插电才能行,就和他商量可不可以回去给称。
听我说要他跟着去看秤,他笑了:“原来你也是这小区的啊!你回家称就是,三块两块的无所谓,我还跟着看什么!”
称好了送给他,此时又来了买桃的。我说不能卖了,没秤。中年男人数了数他的桃子,然后算出来一个桃子的单价,说按个卖就是啊,什么多点少点的,差不多行了。后面来的顾客,竟然也不计较,按个买了起来。
中年男人还在一边当起说客,当我承认桃子摘的过早有些发涩的时候,他说:“吃桃最理想的境界就是八分熟,熟大了就不好了。”
还对人说,一眼就看出我不是专业卖桃子的。
一会桃子也所剩无几了。此时小区保安走了过来,说最近县里创城,上头检查很严格,不能在路口卖了。
我一听,此事非同小可,听说大临沂城为了创城,市民都几乎天天过寒食节了,吃根油条喝点馓都得出城。甚是了滴!
看看东方日渐升起,于是,抱着秤,拖着还剩几个桃子的筐回家了。
作者:薄海岚,曾用名薄夫琴,山东莒南人。热爱文学,喜欢写作,喜欢和孩子在一起,目前从事作文家教辅导。
联系客服