"绍多谋少决，失在后事，公策得辄行，应变无穷，此谋胜五也"——郭嘉
"亮志大而不见机,多谋而少决……"——司马懿
“双向授权，敢于决策”——某某
这是我们关于《决策的艺术》这本书的最后一篇分享，主题是成为有效的决策者，我们前面介绍那么多关于决策过程的内容，本质都是为了提高我们决策的能力，让我们成为一个有效的决策者，从而更高概率地做出好的决策。如何成为一个有效的决策者呢？我理解，除了掌握前面的决策方法和步骤外，还有3个重要的方面：避免心理陷阱、主动决策、重点进攻。
1 心理陷阱
为什么要避免心理陷阱？因为人是非理性的，我们经常做出的愚蠢的决策，大部分都是因为我们的非理性，具体说就是我们天然存在的心理偏差和陷阱。
关于这方面的研究有很多，比如丹尼尔.卡尼曼（2002年诺贝尔经济学奖）、理查德·塞勒（2017年诺贝尔经济学奖），而应用该套路最出名的莫过于股神巴菲特，他最出名的话——“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪”，就是对普通人心理陷阱的最佳诠释。
对于决策者而言，首先要避免的就是陷入心理陷阱，书中提到很多常见的心理陷阱，我重点介绍3个：先入为主、框架效应、记忆陷阱。
1.1 先入为主
读书期间学习过一篇课文，介绍的是：为什么断臂的维纳斯更美？（清冈卓行：《米洛斯的维纳斯》），文章的开头就提到：
”我欣赏着米洛斯的维纳斯，一个奇怪的念头忽地攫住我的心——她为了如此秀丽迷人，必须失去双臂……”
我记得当时课堂上老师让我们进行了辩论：到底是断臂好看还是不断好看？，我很深刻地记得一个同学的发言——“我们之所以觉得断臂好看，很可能是先入为主”，现在想来觉得他好有洞见。
这和决策有什么关系？我们常常容易被第一个点子或方案所吸引和束缚，如果这个方案可行，我们通常也懒得去想更好的方案，进而失去获得更好结果的机会。
而这个心理效应还可以延伸到广的方面：第一印象很重要；第一次体验很重要；当你和别人请教一个你陌生的领域时，第一个请教的人很重要，我有个同事给我讲了他的一个故事，他是个喜欢把事情搞清楚的人，有段时间他想了解汽车操控稳定性（VD）方面的内容，于是和他的一个朋友请教，但是很不幸，他的朋友把他带到了坑里，一开始就把问题搞得很复杂，以至于后来他对VD有点怵，他回忆，这和他的第一次接触有关系。
这也给我们一个启发，请教别人一个你不懂的领域，一开始就要请教你能找到的牛人，而不是随便找个人问一下，因为在你不懂的情况，这个人很容易因为他的局限，而把你带到坑里。
怎么降低和避免这种陷阱？我将书中观点总结为3条：多视角、先思考、后发言。
古人讲“兼听则明，偏听则暗”，通俗地讲就是“看问题要全面点”，一个概念可以看看不同的书的阐述，同一个问题可以听听不同视角和立场人的观点。为了避免别被别人带偏，在和别人交流前，自己要先思考，以免别人的观点给自己造成先入为主的观点。为什么要后发言？
因为你的发言可能会给别人造成先入为主，他可能会有意无意地介绍和你观点相关的内容，特备是当你和他有利益关系的时候。
1.2 框架效应
有个笑话，一个年轻的牧师问主教：“祈祷的时候能抽烟吗？”，主教说“当然不能”。过一会，年轻牧师看到一个年老的牧师在祈祷时抽烟，他上前制止，说道：“我问过主教了，谈说祈祷时不能抽烟”，而年老的牧师缺回答道“这就奇怪了，我也问过主教'抽烟的时候能不能祈祷？’，他回答我说'当然可以，你可以在任何时候祈祷’”。
看似一个笑话，但去告诉我一个道理——问题影响甚至决定答案。而提问其实很多时候就是提供了一种框架，常年的较远，让我们习惯直接找寻问题的答案，却忽略了问题本身是否是合理的。
而和“框架效应”相关的常见说法是“别人都是这么干的，前人都是这么干的”，但是不去思考别人为什么这么干？现在的条件是不是发生了变化，是不是有更好的方法？特别是技术发展很快，老问题不一定要用老方法解决，完全可以用新方法。
1.3记忆效应
每逢春节，很多人感慨，现在的春节缺少年味，还是小时候过年幸福，延伸开来，有很多人都觉得过去的时代比较好，比如计划经济带来的公平，而不是像现在这样人心不古。真的是这样吗？
我也会有这种错觉，但我的理性告诉我，我们现在的生活要比过去好太多，人的记忆具有过滤和扭曲效果。再比如让你估计飞机、火车和汽车的出事概率，人们常常容易错误估计，为什么？因为一旦飞机出现事故，媒体就会大势宣传，进而给我们造成印象——飞机不安全，其实这也是人的记忆效应带来的偏差。
以上是三种典型的心理陷阱，避免它们可以降低我们决策失误的概率，但是要成为一个有效的决策者还不够，还需要更主动点，这就是本文的第二个观点——主动决策。
2 主动决策
在本文开头的两句话都是来自于《三国演义》，第一句是郭嘉给曹操分析局势时，对袁绍的评估，第二句是司马懿对诸葛亮的评价，他们都指向一个共同的毛病——多谋而少决。
而第三句是我们创始人在最近一次全员大会上的观点，他说这话的背景是，公司有些管理者接受了权力，但是不敢做出决策，而总是让老板做决策，这样有潜在的好处——如果事情干砸了，反正是老板做的决策，我不用背锅。而坏处是，老板会累死，而下属无法建立自己的决策能力。这里不妨再分享一些他关于决策的一些原则：
原则1：信息完备；
原则2：符合逻辑；
原则3：站的再高点，全局思维。
前两条好理解，第三条的意思是，在做决策的时候，可以站在比你的层级更高的视角来看待决策问题，甚至多考虑一些决策周边相关的内容。
回到主动决策这个观点，我理解它包含两层含义：创造机会和当机立断。
2.1 创造机会
创造什么机会？决策的机会。决策或选择是一种能力，仅仅了解相关知识还不够，需要不断练习，练习的前提是有机会， 而这种机会不需要等到需要做决策的时候，比可以从生活中的小事开始，比如选择一个产品和外出游玩的场所等，通过这种方式训练有两个好处：训练的机会多，决策失败代价小，等到真正需要正确决策的时候，你已经基本具备决策的能力了。
回头看我们这个系列的文章，作者将一个完整决策总结为一个单词：PrOACT（Problem Objectives Alternatives Consequences Tradeoffs）
而这个单词本身也包含主动的意思。
2.2 当机立断
面对重大决策，为了避免失败或恐惧承担决策失败的后果，你是否陷入过无限准备的状态?
在职场中，最典型的场景就是供应商的选择，有的时候，为了避免被管理层挑战，或判断失误，就会长时间准备，收集各种信息，迟迟不下决策，最后很有可能导致拖延，进而影响整体进度，也应了Facebook的那句话——完美是完成的敌人。什么时候该停止搜集和分析？没有完美的答案，作者给出了几个具有启发性的问题，当它们的答案全部或则大部分是肯定的时候，就该当机立断了：
你是否感到自己已经足够了解需要决策的问题？
你是否已经对决策所涉及的所有相关因素做了通盘的考虑？
你是否对现有的备选方案感到满意？
如果迟迟不采取行动，会不会错过选择眼前的最佳方案的机会？
你是否觉得，即使你花再多的时间，付出再多的经理，也不可能找到新的，更好的备选方案？
是不是完美的方案比现有的方案也好不到哪去？
在现在的决策问题上无休止地纠结下去，是不是会影响到你的其它重要活动或决策。
3 重点进攻
如果说2解决的主要是心态问题，那么这个部分主要要回答的是方法论的问题，其底层的的原理其实是“2/8原则”，具体可以分为三个子部分。
3.1 思考重大问题
工作中，我负责了一块比较新颖有趣，同时又比较复杂和有挑战性的业务，常常会被其中的一个环节困扰，而导致进度减缓甚至是跑偏，这个时候，我会找人交流一下，其中一次交流让我获得一个重要的启发：其实影响我们做出决策，或则事物发展的重要因素就那么2~3个，你要不停地思考，想法设法解决它们，一旦它们被击穿，问题就会迎刃而解，如果你不知道这个要素是什么，可以问如下的问题：
是什么阻碍我决策？
为什么我不能现在做出决策？
3.2 抓住核心东西
很多问题看上去极为复杂，令人望而生畏，以至于不知道如何定义和解决，怎么办？书中给出了几个建议，我理解其核心思想是——分解和集成，具体包括如下四点：
①逐层决策
比如你在一个新城市发展，你要先决策找什么样的工作，再考虑住什么地方，其次是什么样的公寓等，按照这样的优先级进行决策，而不是直接开始挑公寓的类型。
②缩小-放大-缩小……
这个是对①的延伸，以我们平时看地图就好理解，如果我们到了一个不熟悉的地方，想知道自己在哪，可以先缩小地图，看看自己大概在城市的哪个位置，再缩小到哪个区、哪个街道等；学习也是，当我们看一本书的时候，先总体概览一下整体的结构和框架，再深入细节看具体内容，最后回过头再来看大纲，这就是我们很早就听说的“把书从薄读厚，再从厚读薄”，先全局再局部，最后回归全局，这样来回倒腾几次，你就会真正掌握一个东西，既看到树木（甚至是树叶、树枝和树根），又看到森林（甚至是生态系统）。
③相关决策
这个好理解，因为前面的两点，上层的决策已经决定了下层的选项，比如你决定要保持健康的生活，就意味这选择了规律的作息。
④掌握恰到好处
我碰到过有些人，他们做事情缺乏一定的弹性，只要有一点要素不清楚或者不满足要求，他们就会放弃，而且总是有理由，比如A会受到BCDEFGHIJK的影响，现在K的某个地方有问题，所以A不能做，而常常你又不能说他错。
对应到决策问题上，考虑问题究竟应该细致到什么程度，或者粗放到什么程度，对决策有很大的影响，问题越宽泛，则需要相应的分析也越粗略，美国哲学家威廉詹姆斯对这个现象有个很好的描述：“精明的艺术在于知道什么是可以忽略的。”
3.3 制定进攻计划
大致了解了需要做的决策后，合理的“进攻计划”可以帮你找到问题的系统性的解决方法。为什么叫进攻计划？我理解作者想强调的是要主动进行信息收集和决策，作者也指出，随着深入的研究，问题总是在变化，有时需要暂停下来，重新审视，可以借助如下的问题：
什么东西在困扰我？
什么东西在困扰我？
为什么我不能现在做出决策？
然后调整计划，继续前行，不断滚动这个过程，直到完成决策。
总结
以上就是本文想和你分享的——如何成为一个有效的决策者？核心就1个词ProACT。
1、它既体现了我们做决策时应有的心态（积极主动）；
2、也体现了决策的关键5个步骤：问题- 目标-备选方案-结果-取舍；
3、在此基础上再考虑规避我们特有的心理陷阱，勤加练习，就会不断提高我们的决策水平。
以上就是《决策的艺术》这本书的全部内容，欢迎交流~
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