最近重温了Sam Altman的《创业手册》,原文很长,可以在知识库阅读,也欢迎在右侧加入你的点评:
https://waytoagi.feishu.cn/wiki/HCJvwh1kuih81hkSNdrcLmjWnTe
为了更好应用这份手册,我们除了重译之外,还将其中的要点做成了检查清单,并做成一张图片,方便对照检查、温故知新:
以下是这份检查清单的 1.0 版本:
问自己
你们在创造什么?
为什么会选择做这样一家公司?
用户
谁是最迫切需要这个产品的人?
如果一个公司已经有了用户,用户数量是多少,增长的速度有多快?
为什么用户数量没有增长的那么快?
用户们是否真的热爱这款产品?
公司是否产生了收入,如果没有,为什么?
(2B)你现在在开发的产品是否有来自客户的意向购买合同?
市场
公司将如何在未来成为独占市场的垄断者?
市场目前的规模、增长速度以及为什么它在十年内会变得很大?
好团队
问自己
你有不可阻挡的决心、坚韧和足智多谋吗?
你是那种容易相处,让别人感受到无论面对什么情况都能完成任务的人吗?
你是那种具有使命的强烈信念,其他方面非常灵活、不断学习新事物的人吗?
你的决策和反应非常迅速吗?
你有很好的沟通技巧吗?
问团队
你有合伙人吗? 你的合伙人是从哪里找到的?
你的合伙人可以在发展低潮期和你一起克服困难吗?
你的合伙人是能够搭建好的产品和服务的人?还是非常擅长销售和与用户交流的人?
你的股权分配合理吗?
产品
你的产品足够简单吗?
有没有将产品分成非常小的部分,快速迭代和调整?
你的产品在持续变好吗?(哪怕每周只改善5%)
了解用户
你和用户交谈吗?你有没有看过用户如何用你的产品?
用户需要什么?
在哪里可以找到他们?
是什么让他们真正心动?
用户使用
你的用户们会多次使用你的产品吗?
你的用户们对你的产品很狂热吗?
如果你的公司消失了,你的用户会不会真的感到沮丧?
你的用户是否在自发的向其他人推荐你?
如果你是一个ToB的公司,你是否有至少10个付费客户?
你有出色的客户支持或销售互动吗?
增长
你关心增长,而且设定了执行标准了吗?
列一个清单记下所有阻碍增长的事项,并与公司成员一起探讨如何更快地增长
对于考虑做的任何事,判断标准为这是优化增长的最佳方式吗?
有没有用虚荣指标来欺骗自己?
有没有对用户留存的关注和新用户注册一样多?
建立内部的节奏以保持增长势头了吗?
有没有设定有野心但又拼尽全力勉强可以达到的目标,并每月检查进展情况?
有没有避免过度考虑未来太远的问题?
有没有测试许多增长策略(广告、推荐计划、销售和市场营销等),投入真正对你有效的策略?
专注&高强度
你是否全身心地专注于产品和增长,不会试图做所有事情?
你是否设定了战略的优先级?
你是否会聆听所有的建议,然后快速做出自己的决策?
你是否同时追求产品质量和快速推进?(虽然这很难)
你是否被初期的成功所迷惑,花费过多的时间在社交活动和个人品牌上?
CEO的工作
你是否为公司设定了愿景和战略?
你是否向每个人传递公司的使命愿景价值观?
你是否亲自负责招聘和管理团队?(特别是在自己不擅长的领域)
你是否花时间在融资上?
你是否设定了执行质量标准?
你是否保持对团队和外部世界的高度敏感,始终保持清晰的战略和优先级?
招聘和管理
你是否控制好团队的规模和增长节奏?
你有没有努力去争取那些你认为自己可能招不到的人?
当开启招聘模式时,你有没有至少花25%的精力在招聘上?
你是否避免雇佣了态度消极的人?
你是否更重视能力而不是经验?
你是否快速解雇了不合适的员工?
竞争对手
你是否花了太多时间在关注竞争对手?(不要这样做)
盈利
你是否关注了提供产品/服务的成本?
你是否能尽快实现「泡面盈利」?
你是否密切关注你的现金流?
融资
你是否在需要资金或在有利条件下去融资?
你是否在并行进行融资,而不是逐个去见投资人?
你是否能够尽快完成融资,以便花更多时间回到团队和产品上?
你是否坚持使用简单的条款,而非过度优化?
你的故事是否尽可能清晰、容易理解?
你是否争取了愿意积极参与的优秀董事会成员?
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