【第85期管理论坛】
—凭什么他会投资你的项目
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不知你是否听过《创业英雄汇》这一节目？这是一个由中央电视台推出的首档！大型青年！创业！实战公开课。
这个节目致力寻找具有增长潜力的创业项目，云集了创业界各位有名的大佬，柳传志、俞敏洪、雷军......你想得到的大牛全都在这个舞台亮相！这是场创业者的盛宴，每个怀揣梦想的创业者都能在这获得专业的点拨与指导。
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在2017年10月20日一期的《创业英雄汇》中，邀请了启迪种子董事总经理张指浩作为创业导师，为创业者指点方向。
而在昨天，我们有幸请来了央视节目《创业英雄汇》导师张指浩先生来到北科，现场为我们讲解关于金融投资的那些事。
12月13日晚，由北科大“从0到1”创新创业工作室、东凌经济管理学院团委、管理协会和索思科技协会联合举办的第85期管理论坛在管楼303成功举办。
严冷的冬夜未能阻挡同学们求知的热情。在当晚的活动中，启迪种子董事总经理张指浩、校园天使训练营创始人彭程来到现场，以自己的亲身体会及经验，与我们分享了他们对于创业的理解以及他们在投资过程中的感悟。
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会议到场嘉宾有启迪种子董事总经理-张指浩、校园天使训练营创始人-彭程、北京科技大学东凌经济管理学院团委书记-王亮、创业工作室创始人-邓张升、北京科技大学计算机与通信工程学院辅导员-李毅萍。
会议的开始，由邓张升老师向我们介绍了本次讲座举办的原因。此次讲座与融资相关，虽然是商业计划书的最后部分，但是与我们现在着手准备的摇篮杯密切相关。只有了解了投资人是如何看待一个项目，才能帮助我们学会判断项目的好坏以及队长的靠谱与否。
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接着，由王亮老师为主讲嘉宾张指浩、彭程颁发聘书，聘任其担任北京科技大学“从0到1”创新创业工作室的企业导师。
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接下来，就到了我们活到的核心环节，由张指浩和彭程导师与我们分享心得。
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“是的，你已经想好”
演讲的开始，由张指浩先生进行分享。
作为启迪种子的创始人，央视创业英雄汇的特邀嘉宾，张指浩先生对于天使投资，创业这方面有着其独特的见解。
他一开始始给我们介绍了天使投资，他的起源以及定义。
起源：天使投资，最开始起源于纽约当时投资百老汇的戏曲作品演出“百老汇天使”。1978年，新罕布尔大学的Bill Wetzel教授首次提出“天使投资。”
定义：天使投资是指有一定净财富的个人或机构，对新兴的、有巨大发展潜力的种子期企业或初创期企业进行的权益资本投资，以期分享企业高成长带来的长期资本增值，是企业的最早期投资。
一段简短的介绍之后，本以为张指浩先生一开始会直击主题，跟我们具体讲关于投资人所看重的方面，关于融资的那些事，但是他却从了一个分量十足的词语开始。
“梦想”
张指浩先生说，我们要有“梦想的力量感”。就拿创业这件事来说，他认为，创业是一种锻炼的过程，而大学期间的我们正处于最好的创业机会中，我们可以不断尝试。只要想到了，就要勇于尝试，才能看到实践给我们人生带来的变化。
“梦想和吹牛逼是一样的，只是一个实现了，另一个没有实现”
比如京东的刘强东、阿里巴巴的马云，他们这批初期奋斗的创业者，也是一群追梦人。他们敢于把自己的梦想付诸实践，敢于不断失败不断改进。到了现今，京东和阿里不断壮大，最初一个人的梦想推动了数百人的就业，正如张指浩先生所说“优秀的创始人可以推动社会进步”。
你不知道你的梦想具有多大的力量，只要你敢于逐梦，最终改变的可能不只有你的命运。
“未来”
张指浩先生提到，在投资过程中，投资者最看重的是这个团队和产品的未来。一个对未来有期许的团队，是受投资者所青睐的。互联网行业、科技行业之所以受看重，极大一部分原因是这些行业在快速发展着，他们的未来存在着无限的可能，而这些未来，正是投资者所看重的。
张指浩先生举了个有趣的例子，当你在创业过程中，想要寻他人的投资，不应该说单纯地说“我想要去创业，我想要做些什么”而应该说“你给我10块钱，我明年给你100”，要向投资者表达你对于未来的期许，让他感觉到你是个有梦想的人，你的未来充满无限可能。
他们投资未来，作为创业者，你需要让他们看见有希望的未来。这也是你选择项目时需要注意的一点。
“投资”
接下来，张指浩导师提到了天使投资当中重要的特征以及逻辑，了解了这些，相信会帮助同学们更好地理解投资人的想法，同时也能凭着这种思维自己去选择项目和队长，或者是自己做项目。（敲重点！有干货！）
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天使投资五个特征：
投资额度偏小（100万、300万左右）
投资期限偏早
投资风险偏高
投资成本偏低
投资决策偏快
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天使投资的逻辑：
理性分析70%+感性洞察20%+上天注定10%
理性分析需要我们看的足够多、了解足够丰富、遇到足够多的人。
感性洞察需要我们在决策时，一个人做决策就好，这样就可以凭着他的感觉去选择项目。
好项目看人，特级项目看风，超级项目看老天爷
1.投人方面：
初恋般的热情，宗教般的意志的创始人
投资者看重的，是具有这种特质的创业者，他们更关注创业者的初心。如果一个创业者真的对他的项目有着一种骨子里的喜欢，那么他便会不知疲倦地坚持下去。创业者的初心是投资者最为看重的一点。
2.投团队：
彼此信任，优势互补，有长时间合作经历
3.投圈子：
人以类聚=>最好的圈子=>最牛的创始人=>最靠谱项目
能投到好的项目，取决于投资人的圈子
4.股/产权清晰：
产权结构明晰，股权结构清晰
创始人50-60%+联合创始人20-30%+期权池10-20%
最好不要平均主义，利益问题千万不要拖拉
5.互联网思维
关心用户比关心自己更甚的团队
互联网思维=极致产品+极致表达+合理传播途径
6.投壁垒
团队能力与所做产品匹配度较高
永远不做“别人”的项目
7.投赛道
有足够的市场空间供团队赛跑
张指浩先生认为，进入投资这一行，对于他来说是一件很有意义的事，他喜欢一直跟年轻人在一起，这一群最新鲜、最有创造力的人，与他们一起创造未来。也许这就是张指浩现在作为一个投资者、一个创业者的初心吧。
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“只要思想不滑坡，办法总比困难多”
随后校园天使训练营创始人彭程先生与我们进行了十分钟的分享。
也许是年龄相仿，彭程先生提到了三点，与处于大学的同学们甚是相关。
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摆脱迷茫
迷茫的人一般有两种，一种想的太多，一种见得太少。我们大多都迷茫于毕业后的应该做些什么。希望大家在大学的前面两年中，找到职业的爆发点，真正找到自己喜欢的，愿意为之奋斗一生的事。
拒绝恐惧
有许多人在职场初期，有很强的恐惧感，房子车钱，每样都是人们心上沉重负担。要想摆脱困境，就要找一个与你一起奋斗的人，无论是你的爱人还是你的朋友。创业者是孤独的，有人相伴总会时内心的恐惧与孤独减弱许多。
整合资源
当今时代就是最好的资源，你们身边的同学、身边的老师都是你们未来珍贵的资源。
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经过这场讲座，同学们更加了解了投资是怎么一回事、投资人更加看重项目的哪方面。创业者具备的初心是什么。相信过了这晚，同学们能够更好地去选择项目、选择团队，为“摇篮杯”竞赛做好准备。
最后，附上几篇工作室原创分析的金奖复盘，希望能为准备竞赛的你提供一些帮助~
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