蒙牛伊利从不敢想，牛奶还能这样卖！1000万中国人沉迷“养牛”，短短6年时间凭借一己之力成功占据了乳制品市场Top3的位置，它就是乳品行业黑马“认养一头牛”。在2020年天猫618开启第一个小时，认养一头牛整体成交同比增速超600%；双11，“认养一头牛”成为天猫乳品行业首个销售额破亿店铺，增长势头让人为之惊叹，究竟凭何出圈，挖动乳制行业的蛋糕呢？

核心秘诀就是：营销。

认养一头牛自称是替用户养牛，其实只是“打出了个概念”，公司所谓的“认养”营销，更像是换了装的“会员”营销玩法，让部分消费者想象为从指定奶牛身上获得奶源或产品。在用户认为自己已经“认养”牛的基础上，绑定其成为长期会员，进行连续的消费投入。

早在2017年，认养一头牛就对外招募“养牛合伙人”，推出两种认养形式：

一是通过支付2999元认养一头牛，获得牧场奶牛认养权，能提前一年预订牛奶，还能给奶牛取名字、获得其照片和健康数据等；

二是花费10000元成为联合牧场主，获得认养一头牛的所有权益。

三是建立了类似微商拉新的模式，合伙人购买价值297元至1188元的奶卡，可以通过推广产品、邀请好友等方式获得5%-15%的佣金。

通过这种合伙模式，既能戳中用户最在意的食品安全问题，又能用这种返利的方式进行裂变，把用户变成你的代言人，那市场上就有成千上万的人不自觉的帮你宣传，从而得以实现导流以及销售额的快速增长。

未来互联式的营销就要拉一个用户过来，让他买100次，然后再让他去帮我们拉100个用户过来，每个人再买100次，无穷的裂变下去，这才是互联式营销的本质。所以再牛的企业，想在竞争中立于不败之地，就要在创新上下功夫。

因此互联式营销，就需要把渠道的思想重新定位。以前我们讲独家代理，而现在讲人人是代理，客户即渠道。每个人都可以是我们的代理，每个客户都可以是我们的分销渠道。

可能看到这里大家就会问，那我们中小微企业该怎么设计营销活动让客户主动帮我们宣传呢？大家可以参考我们微观一个学员的案例，看懂了你也能复制：

这个学员是在石家庄开水果店的，当时找到我们，说门店处在崩溃的边缘，租金、库存、员工三座大山压得他根本喘不过气。后来我们用1元营销活动帮助他逆势翻盘，设计的合伙人模式更是让他的账面上有1000多万，圈了100万粉丝，让水果连锁店实现3年裂变300个门店：

①主动让利，让用户有占便宜的感觉，那他下次还会来“占便宜”

他在海南或者是水果的原产地，用卡车拉菠萝，只卖1元钱，而且是需要在线支付，因为这样的话他就有顾客数据了。顾客需要关注他的公众号，才能到线下门店去领取水果。

很多顾客到线下门店一般不会只领1元钱的菠萝，到店里以后，他有可能还想买点别的水果，他还是会觉得很划算。同时店里的流量很大，有流量就会有重复消费，把每个月的广告费用到顾客的福利上，慢慢地聚集了百万的粉丝。

②做信息化的返利机制，裂变会员

充值500元可赠送100元成为银牌会员，对于杨桃、荔枝、火龙果等储存周期短的水果就打8.5折，虽然利润就会有所损失，但是可以锁定固定的几款水果，量大就可以找到供应商来进行压价。而且对于这些水果，周转就会快很多，减少水果储存坏掉的风险。

充值1000元再赠送300元成为金牌会员，还可以享受以下权益：
权益一：额外赠送1000的消费券，拆成100张10元的满减券，做成电子卡券可以线上转发给其他人，别人来消费了，如果其他人用了这个券，水果店就有可能新增加100个新会员。就这样无限裂变，水果店人多的需要预约排队。

权益二：通过散出去的卡券来办理了500块会员卡成为银牌会员的，每个人给他卡里返10%的金额，返现的这部分金额可以提现，也可以直接在卡里消费。

因此，这1元的水果其实就是一个引流，会员才是锁定用户的策略。不但提前获得一批现金流，还提高了会员的回头率，这就是代言合伙人。如果一个店充了1000张会员卡，一两个月投资就回本了。

所以你看懂了没有，无论是什么行业，都需要用互联式的营销再做一遍。很多时候，生意难做不是市场不景气，而是你的商业模式和赚钱思维太落后！用十年前的赚钱经验是赚不到新时代的钱的，如果你还不创新转型，未来的路只会举步维艰。
 
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