听了一堂关于文案的课,对于文案变现认识加深了,对于一个好的文案如何抓人眼球,深入人心,引人购买更理解了一些,看着让人深受启发。
其一,文案的对象是客户,所以文案要突出客户体验,关注客户关注的价值,而不是自己产品的自嗨。比如,你租房子,你都怎么宣传,一般就是“交通便利”、“格局周正”“生活设施齐全”,很好!但如果你这样宣传呢,比如“交通便利,小区门口设立公交站,上班方便”、“生活设施齐全,不让小细节坏了你一天的好心情”,那是不是更好呢?上班,好心情才是客户的体验。
其二,文案要唤醒客户的需求,不管是味觉,还是视觉,还是其他,刺激客户,让客户体验到如果拥有产品是什么好的感受。比如,饭店里卖一款菜品,怎么说,“鲜美可口”“好吃到爆”,那这个必须吃的需求其实没有被激发,如果这样说呢?即“浓郁的香味迫不及待地奔流而出,迅速弥漫房间的每一个角落”、“品一口汤,温和的汤汁瞬间包裹舌尖,沁人心田”,等等,是不是更让客户想要去尝一尝呢?
其三,文案要刺激客户购买的欲望,转化购买是文案的目的,那么文案可以通过稀缺、限期福利等刺激客户下单。这个其实很多,比如产品数量有限,签名售书,比如优惠期截止什么时间,都是常规手段,让客户觉得再不买就买不到了,于是赶紧下单。
总之,文案其实是感性的材料,让客户能够通过文案感受到产品的美好,进而感受到产品后的个人的美好,如此,则事成矣!
但是,文案也是一种宣传,在宣传上要实事求是,切不可虚假宣传,夸大宣传,尤其对于还有具体量化数字的,更不可捏造,要诚信客观,否则道德法律层面都有风险!
文案虽好,可要诚信呦!
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