我们为什么要参加行业会议

最近在筹备月底的水性前沿技术研讨会，想起自己这么多年来无论是作为与会者，还是讲师，参加的许许多多的会议，想和大家深度分享一下自己的参会体悟。

早几年我参会的频率还是比较高的，作为技术人员，更多关注的还是技术本身，发展趋势，热点与痛点等等；这两年因为疫情的关系，线下会议的举办频次减少，线上直播成为新的宠儿。但是，从今年疫情平缓以后的趋势来看，线下会议卷土重来，这种形式是不会消失的，它的存在有其必然性。

我们为什么要参加行业会议？会议能给我们带来些什么？我们该如何听报告？今天就结合自己的一些参会经历，探讨一下这几个问题吧：

1.我们为什么要参加行业会议？

作为销售，行业会议会聚集不少潜在或现有客户，面对面的沟通交流更有助于打破社交壁垒，通过会议互动，餐饮互动，参观甚至旅游互动快速建立起“脸熟”层面的熟识度。当然2-3天的时间，你不可能作为“交际花”游走全场，只要选择几个目标关键客户即可。

作为公司的高层管理者，总经理，老板，参加行业会议更多的是去维护现有的关系，开拓新的资源人脉和刷脸，去看自身所处行业的发展趋势，政策导向，从千丝万缕中寻找一些机会点。有时若这些灵光一现的idea或者意料之外的人脉被你抓住了，可能收获远远超出想象。

作为技术人员，我们的主要任务还是去听报告。学习新的知识和技能，寻找久久无法突破的问题的答案，学习别人解决问题的思路与方法，看看国内国际大家都在研究些什么，避免闭门造车，看看热点和难点问题的进展，突破和限制。

2.会议能给我们带来些什么？

掏一两千块钱，参加一场会议，它究竟能给我们带来什么呢？我想，一句话总结的话，就是新的机会。新的客户机会，新的渠道机会，新的赛道机会，新的学习和思考机会。

再也没有其他任何一种形式，可以把一个产业的上下游，企业，政府，高校，在极短的时间内齐聚一堂，共度几天的时光。大家奇迹般的暂停了各自手中的工作，像儿时上学一样，认真的听着老师们的知识分享。往后余生，你可能已经不记得那是在什么地方，但你可能依然记得那里的一群人，一个良师，几个新朋友，一张PPT，几个知识点，和问题突然被点醒的豁然开朗。

至今，我仍然记得在厦门水性聚氨酯会上那群小伙伴，银川涂料培训班上系统性的学习涂料配方，成都涂料班上解决了我许久不曾开窍的防涂鸦机理和丢了手机的悲伤，南昌面向未来的涂料论坛上大开眼界的国际技术发展热点与创新，镇江水性会上对各种树脂的透彻了解与助剂的机理学习，广州硅油深加工会议上对不同柔软整理硅油构效关系的阐释……

3.我们该如何听报告？

我们从新手讲起吧。如果是入行不久的新人，建议多参加基础培训班，老老实实先做好一个行业的系统的基础知识培训。不要好高骛远，想着一蹴而就。首先专注自己的本行，争取学扎实学透。而且，千万不要觉得，我就是做丙烯酸树脂的，那其他颜料，助剂，溶剂和别的树脂的知识点我就没必要听。第一，没有人知道自己将来究竟会做什么，也没有人可以保证自己不换岗位，不换行业；第二，了解一个行业，不能只触及底层逻辑，需要建立起框架思维，要有全局观。你可以不做这个，但你不能不知道它的存在。涂料复杂就复杂在彼此组分间的协同关系，如果你都不知道它是起什么作用的，你又如何知道它会怎样影响你的体系？第三，多学习其他行业的知识，有助于积累跨界知识，知其所以然并能触类旁通。比如我是做分散剂的，学习了颜料，才知道颜料表面基团类型，才知道为什么和如何设计相应的分散剂的锚定基团；学习了树脂的特性，才知道如何设计分散剂的溶剂化链才能既相容又不会喧宾夺主的产生竞争吸附。

如果已经是业内比较资深的技术人员了，除了以上几点同样需要注意外，对自己的要求不妨更高些。拿到一个会议通知和日程安排，整体做个梳理。先看人，看看都有哪些行业专家，业内大拿参加，这些人是会议质量水准的基本面的保证。再看议题，会议总体讨论了哪些议题，是否涵盖了行业内大多人所关注的问题，是老生常谈还是不断创新？有哪些议题，前几年大家趋之若鹜，今年突然遭到了冷遇？有哪些议题，是今年首度提及？政策导向是去往何处，你所处的公司，行业是背道而驰还是顺势而为？热点是否已经变成了红海？难点是否有一些新的启迪和方向？他人的解决思路与方法，是否开创了一个先河，拓宽了你的眼界？所有的知识点兼收并蓄，及时记录和拍摄，回来以后再进行仔细的复盘，汇总和整理，知识才能真正成为自己的。

不要一味的排斥讲产品的公司，觉得人家就是做广告，听听看是否既讲了产品，又给了解决思路？说不定正好是给你瞌睡送了枕头；也不要觉得政策趋势都是虚头巴脑的东西，那里面可能就决定着你未来事业的得失与存亡，那里面裹夹的历史洪流的力量，可能你根本无法抵挡；不要觉得高校的报告都是机理，不接地气，有时候你穷尽几年总结的经验，可能早就写在了书本的公式上；不要轻视名不见经传的小公司，他们可能不像大企业知识面大而全，但可能在某一个细分领域已经远远的超越了你们。

请怀着一颗赤诚的学习之心去听报告，既然来了，一定是有你的所求，既然他能站在讲台上给大家讲课，那一定也是有你所不及。除了讲课老师，身边的与会者也可能不经意间成为你的老师，在偶尔讨论问题时，在你愁眉不展时，如果你愿意抱着开放而又谦逊的心态，乐于交流与分享，可能会给你一些意料之外的惊喜。

我们经年累月的学习吸收，借鉴揣摩，交流探讨，总有一天会从台下的旁观者，成为台上的传道者，说出你的故事，你的心得，把知识与经验一代代传下去。