今天下午花了四小时，全程未中断的看完了刘润今年的直播《进化的力量》，做了整整三页的笔记，本想之后完整的写一篇，后来直播结束不到一小时，他的公众号就放出了完整的直播发言。那我就拣我印象最深的几点来讲讲吧。
首先，很多人可能没意识到四小时连续直播输出的强度有多大，背后需要付出怎样的努力。就我自己会议作报告的经验，一个小时的内容就需要至少1-2周的准备。刘润说他10月份花了整整一个月的时间，其他啥也没干的准备这个演讲。那些看似毫不费力的背后，都是你难以想象的艰辛努力。
其次，我们都知道，参加会议时也经常会遇到作报告的人超时的情况，半小时都能超十几分钟，四个小时的演讲，最后离原本结束时间18点只晚了10分钟。节奏感和对时间的掌控力，也是惊人。
然后说说背景音乐。我看到弹幕很多人说背景音嘈杂，会干扰，多余。其实，背景音与演讲人的发言内容配合的好，是可以成功调动以及引导听众的情绪的。
再来说说刘润选择这个演讲的时间点。作为一家咨询公司，选择十月底进行一场大规模的“内容输出+品牌营销”，正是卡在大多数公司进行年底总结和盘点之前，抢先了先机。这是一次看似巨大投入而不计回报的免费营销，但可能带来的回报惊人。很多公司老板可能会在年底盘点时，想起刘润这场演讲，里面的热点和痛点，从而可能产生“咨询”意向。
整个演讲的节奏也控制的非常好。以进化的力量为主线，六七个章节紧扣主题。开场疫情与老龄化，严肃沉重，引起焦虑情绪；中场讲00后的底层逻辑时幽默轻松，使得听众获得了放松和休息，不至于太疲劳。最后主题疯狂生长，讲反垄断，一鲸落，万物生，格局一下子到了一个新高度，最后收尾，讲了一个感人肺腑的河南救援的故事，以感动和温暖将听众情绪拉满。完美。
接下来，选几个我印象最深的主题展开讲一下：
1.数字石油时代
很多人在直播间说说的散，看着好像没有什么稀奇。那是你没听懂背后的逻辑，和他表达的方式。刘润的演讲始终逻辑严密，层层递进，一环扣着一环。
比如讲数字化这一章，就是从人口慢增长切入，讲到中国人口结构变化，正在迈向深度老龄化。而社会总财富=劳动力×生产率，随着老龄化来临，劳动力减少，而要保持社会总财富不减反增，就要增加生产率，最有效的方法就是智能化，从类脑智能到脑机接口再到机械骨骼，再到数字化时代的来临，环环相扣。
这里我们延伸反思一个问题：公司的总财富=劳动力×生产率时，通过增加人员，是否就能等量增加公司财富？人均创造生产率是否一样？
接下来，从快消品行业通过大数据分析的重塑以及UBI车险的案例，抛出从数据-信息-知识-智慧的“数字石油开采链”，这个开采链其实适用于更多的场景，比如个人和企业的提炼成长。
2.新消费时代
通过一个跑马拉松爱好者，被一个长跑app心甘情愿的通过跑满多少多少可购一枚定制奖牌，在三年时间里，用自己的腿，跑免费的路，却被这个app“套路了”四万多元奖牌钱的案例，说明在新消费时代，更多人要买的是“体验感”：只要我喜欢，没有值不值。这个对to C客户作用会更明显，而对to B来说，虽然没有立竿见影的效果，但是通过品牌建设，让潜在客户从情感上越来越接受你，认可你，喜欢你，至少不是无感甚至讨厌，你就比不作为的竞争对手更进了一步。
新消费时代，要转换看待问题的角度，从品牌代理人转向用户代言人，从我要卖东西给你到帮客户筛选合适的产品，你会发现思考的角度和看到的世界完全不同了，而当客户一旦感受到你是他这边的，他对待你的方式也会改变。
品牌的基础是信任。信任从何而来？是日积月累的信息反馈。我今天为什么愿意花四个小时和45万人一起听这场演讲？正是因为之前不管是得到上买的刘润5分钟商学院的几百节课，还是他的公众号上每天的文章推送，都是优质内容的保证。所以我信任他，信任他会给我们带来一场优质的演讲，会给我一些新的启发，让我学到更多的知识。
3.流量
流量生态的三次打通，分别是：从线下向线上的打通，从公域向私域的打通，和平台壁垒的被打破。
私域是什么？是复购率+私有化+转介绍，有几张图阐释的很好，这里我就不展开了。
其中给我最大感受的是，以喝水打比方，公域是付费买水。价高者得，而私域则是打井取水，最终可以免费用水。做公众号，视频号和微信群，都是私域，都是先要花大量时间精力打井，比如写优质文章，拍精彩视频，持续做高品质内容输出。而一旦拥有了这口井，就可以重复的，低成本的甚至免费触达用户。比如太二酸菜鱼，利用建群的方式，不定期在群内发布“暗号”，凡是在门店对出正确暗号的客户，均可获得不定程度的折扣，从而成功引流15万人光顾门店，变现1500万销售额，同时增强了客户粘性。
私域的本质是：人与人的关系。一切向极致去的服务，都是因为：同行已经做了的服务，就不是服务，而是义务了。要想出圈，你必须做到极致。
4.Z0世代
从00后的9个底层逻辑阐释了他们种种行为背后的根本原因。比如为什么不爱团建？不爱加班？突然就辞职了？为什么宠物变成了他们的主子？这告诉我们，分析现象背后的原因时，一定要突破现象看本质，要从底层逻辑来分析。
5.跨境
这里有一句话给我的印象非常深刻：
行业挣钱看红利
企业挣钱看稀缺
因此当行业所有资源的稀缺性都没有的时候，这个行业的红利也就消失了。原材料价格飞涨，对化工行业而言，并非完全是坏事。企业要做的，是在整个供需关系中，找到自身所能提供的稀缺性的资源。
最后，我对他所说的有一句话也非常感同身受，就是“一定要把思考用某种方式记下来”，自己才能不断迭代，突破自身。所以前几天，《结构洞》比较难读，但我一定要读，还要写出来，才算把自己所思记录了下来。也像今天，我要把这次演讲给我的感悟，写成这篇文章，让我得以通过写作的方式，进行二次思考，与你分享。读的越难越深越大，越要不畏困难去写出来，你才能有越来越强的文字驾驭能力，你的视角和格局才能越来越大，思考也才能越来越深邃。
什么是进化的力量？
我们如何利用进化的力量？
祝大家周末愉快。
我是小双，喜欢我的话就加个关注吧。
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