今天下午花了四小时,全程未中断的看完了刘润今年的直播《进化的力量》,做了整整三页的笔记,本想之后完整的写一篇,后来直播结束不到一小时,他的公众号就放出了完整的直播发言。那我就拣我印象最深的几点来讲讲吧。
首先,很多人可能没意识到四小时连续直播输出的强度有多大,背后需要付出怎样的努力。就我自己会议作报告的经验,一个小时的内容就需要至少1-2周的准备。刘润说他10月份花了整整一个月的时间,其他啥也没干的准备这个演讲。那些看似毫不费力的背后,都是你难以想象的艰辛努力。
其次,我们都知道,参加会议时也经常会遇到作报告的人超时的情况,半小时都能超十几分钟,四个小时的演讲,最后离原本结束时间18点只晚了10分钟。节奏感和对时间的掌控力,也是惊人。
然后说说背景音乐。我看到弹幕很多人说背景音嘈杂,会干扰,多余。其实,背景音与演讲人的发言内容配合的好,是可以成功调动以及引导听众的情绪的。
再来说说刘润选择这个演讲的时间点。作为一家咨询公司,选择十月底进行一场大规模的“内容输出+品牌营销”,正是卡在大多数公司进行年底总结和盘点之前,抢先了先机。这是一次看似巨大投入而不计回报的免费营销,但可能带来的回报惊人。很多公司老板可能会在年底盘点时,想起刘润这场演讲,里面的热点和痛点,从而可能产生“咨询”意向。
整个演讲的节奏也控制的非常好。以进化的力量为主线,六七个章节紧扣主题。开场疫情与老龄化,严肃沉重,引起焦虑情绪;中场讲00后的底层逻辑时幽默轻松,使得听众获得了放松和休息,不至于太疲劳。最后主题疯狂生长,讲反垄断,一鲸落,万物生,格局一下子到了一个新高度,最后收尾,讲了一个感人肺腑的河南救援的故事,以感动和温暖将听众情绪拉满。完美。
接下来,选几个我印象最深的主题展开讲一下:
1.数字石油时代
很多人在直播间说说的散,看着好像没有什么稀奇。那是你没听懂背后的逻辑,和他表达的方式。刘润的演讲始终逻辑严密,层层递进,一环扣着一环。
比如讲数字化这一章,就是从人口慢增长切入,讲到中国人口结构变化,正在迈向深度老龄化。而社会总财富=劳动力×生产率,随着老龄化来临,劳动力减少,而要保持社会总财富不减反增,就要增加生产率,最有效的方法就是智能化,从类脑智能到脑机接口再到机械骨骼,再到数字化时代的来临,环环相扣。
这里我们延伸反思一个问题:公司的总财富=劳动力×生产率时,通过增加人员,是否就能等量增加公司财富?人均创造生产率是否一样?
接下来,从快消品行业通过大数据分析的重塑以及UBI车险的案例,抛出从数据-信息-知识-智慧的“数字石油开采链”,这个开采链其实适用于更多的场景,比如个人和企业的提炼成长。
2.新消费时代
通过一个跑马拉松爱好者,被一个长跑app心甘情愿的通过跑满多少多少可购一枚定制奖牌,在三年时间里,用自己的腿,跑免费的路,却被这个app“套路了”四万多元奖牌钱的案例,说明在新消费时代,更多人要买的是“体验感”:只要我喜欢,没有值不值。这个对to C客户作用会更明显,而对to B来说,虽然没有立竿见影的效果,但是通过品牌建设,让潜在客户从情感上越来越接受你,认可你,喜欢你,至少不是无感甚至讨厌,你就比不作为的竞争对手更进了一步。
新消费时代,要转换看待问题的角度,从品牌代理人转向用户代言人,从我要卖东西给你到帮客户筛选合适的产品,你会发现思考的角度和看到的世界完全不同了,而当客户一旦感受到你是他这边的,他对待你的方式也会改变。
品牌的基础是信任。信任从何而来?是日积月累的信息反馈。我今天为什么愿意花四个小时和45万人一起听这场演讲?正是因为之前不管是得到上买的刘润5分钟商学院的几百节课,还是他的公众号上每天的文章推送,都是优质内容的保证。所以我信任他,信任他会给我们带来一场优质的演讲,会给我一些新的启发,让我学到更多的知识。
3.流量
流量生态的三次打通,分别是:从线下向线上的打通,从公域向私域的打通,和平台壁垒的被打破。
私域是什么?是复购率+私有化+转介绍,有几张图阐释的很好,这里我就不展开了。
其中给我最大感受的是,以喝水打比方,公域是付费买水。价高者得,而私域则是打井取水,最终可以免费用水。做公众号,视频号和微信群,都是私域,都是先要花大量时间精力打井,比如写优质文章,拍精彩视频,持续做高品质内容输出。而一旦拥有了这口井,就可以重复的,低成本的甚至免费触达用户。比如太二酸菜鱼,利用建群的方式,不定期在群内发布“暗号”,凡是在门店对出正确暗号的客户,均可获得不定程度的折扣,从而成功引流15万人光顾门店,变现1500万销售额,同时增强了客户粘性。
私域的本质是:人与人的关系。一切向极致去的服务,都是因为:同行已经做了的服务,就不是服务,而是义务了。要想出圈,你必须做到极致。
4.Z0世代
从00后的9个底层逻辑阐释了他们种种行为背后的根本原因。比如为什么不爱团建?不爱加班?突然就辞职了?为什么宠物变成了他们的主子?这告诉我们,分析现象背后的原因时,一定要突破现象看本质,要从底层逻辑来分析。
5.跨境
这里有一句话给我的印象非常深刻:
行业挣钱看红利
企业挣钱看稀缺
因此当行业所有资源的稀缺性都没有的时候,这个行业的红利也就消失了。原材料价格飞涨,对化工行业而言,并非完全是坏事。企业要做的,是在整个供需关系中,找到自身所能提供的稀缺性的资源。
最后,我对他所说的有一句话也非常感同身受,就是“一定要把思考用某种方式记下来”,自己才能不断迭代,突破自身。所以前几天,《结构洞》比较难读,但我一定要读,还要写出来,才算把自己所思记录了下来。也像今天,我要把这次演讲给我的感悟,写成这篇文章,让我得以通过写作的方式,进行二次思考,与你分享。读的越难越深越大,越要不畏困难去写出来,你才能有越来越强的文字驾驭能力,你的视角和格局才能越来越大,思考也才能越来越深邃。
什么是进化的力量?
我们如何利用进化的力量?
祝大家周末愉快。
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